Comisi贸n

驴Qu茅 es una Comisi贸n?

Una comisi贸n es una ganancia extra que obtiene una empresa, vendedor o profesional por los servicios que ofrece a sus clientes. Los valores pagados de una comisi贸n nunca son fijos y estos var铆an por la actividad del negocio y los detalles de la contrataci贸n. Por lo general las comisiones son pagadas cuando se concluye el cierre de un negocio o venta.
Comisi贸n

Quienes participan en una comisi贸n son:

Comisionista: Se dedica exclusivamente a ganar por comisiones mercantiles. No cuenta con un salario b谩sico.聽

Comitente: Delega a un comisionista la compra o venta de autos, predios, casas o mercanc铆as y productos en su nombre.聽

Asesor comercial o vendedor: Ofrecen a diferentes clientes un producto espec铆fico. Cuentan con un salario b谩sico y reciben comisiones por ventas.聽

Empleador o contratante: Determina las condiciones de trabajo y las comisiones de acuerdo a un margen de metas.

Qu茅 tipos de Comisi贸n se manejan en el mercado?

Hay diferentes tipos de comisi贸n, y aqu铆 las desarrollaremos una por una.

Comisi贸n por ventas

Es pagada a los asesores comerciales o vendedores como incentivo por las ventas realizadas en un tiempo establecido.

Este tipo de comisionista tiene un salario b谩sico.

El porcentaje de ganancia por comisi贸n es acordando desde el principio de la contrataci贸n.

Comisi贸n bancaria

Son los recargos adicionales que los bancos cobran por los servicios que sus clientes adquieren.

Ejemplos:聽

  • Cambio de divisas,聽
  • Env铆o de transferencias,聽
  • Retiro de dinero en cajeros autom谩ticos a nivel nacional e internacional,聽
  • Apertura聽 de cuentas (corriente o ahorros),
  • Estudios de viabilidad de pr茅stamos,
  • Manejo de tarjetas de cr茅dito,
  • Manejo de CDT
  • Solicitud de nuevos pl谩sticos (tarjetas d茅bitos o cr茅dito) ya sea por p茅rdida, robo o vencimiento.聽

Comisi贸n por incentivos

Es establecida por el empleador con el fin de incentivar a sus empleados por su buen desempe帽o.

Este incentivo puede llevarse a cabo as铆:聽

  • De las utilidades o ganancias mensuales de la empresa se destina un porcentaje para el incentivo (este % lo determina las directivas de la empresa) y luego se divide entre todos los empleados.
  • De esta forma se promueve mejorar los ingresos de la compa帽铆a y que los funcionarios trabajen por un mismo enfoque sin diferencias entre ellos.聽

Comisi贸n mercantil

Es un pago que realiza un comitente a un comisionista quien participa como representante de los bienes que figuran a nombre de otra persona.

Se encarga de hacer una tarea espec铆fica a cambio de una comisi贸n acordada entre las partes.

Se trabaja sobre el modelo contrato por comisi贸n.

Ejemplo:

Carlos Rodr铆guez (comitente o contratante) due帽o de un predio estimado en $500.000 USD decide contratar a Camila S谩enz (comisionista) para que venda dicho predio por una comisi贸n del 5% del valor total de la venta.

Los cu谩les ser谩n pagados hasta el cierre del contrato y recaudo del dinero.聽聽

Comisi贸n por servicios

Son los pagos realizados a profesionales que trabajan de manera independiente.

Facturan exclusivamente por comisi贸n la prestaci贸n de sus servicios a diferentes clientes. Ejemplo: Los abogados.

Comisiones vs bonificaciones

Las Comisiones son diferentes a las bonificaciones.

El primer concepto hace parte de un salario porque tiene periodicidad y se paga habitualmente.

Debe incluirse en la base para liquidar los parafiscales. En cambio las bonificaciones son pagos ocasionales que se otorgan para compensar las buenas gestiones de los empleados en el cumplimiento de metas y no se incluyen en la base salarial.

C贸mo calcular una comisi贸n?聽

Al valor total de la venta se le aplican los descuentos de impuestos de acuerdo a lo estimado por la ley.

Despu茅s de esas deducciones se saca el porcentaje de la comisi贸n multiplicando el valor que qued贸 menos impuestos por el porcentaje

Este ser谩 el valor de la comisi贸n. Ejemplo:聽

Se restan:聽

Valor base de venta: $1,250 y el聽

Valor (impuestos) IVA %19:聽 $ 217

Total valor base comisi贸n: $ 1,012


Se multiplica:聽

Valor base de comisi贸n: $ 1,012 y el

porcentaje de comisi贸n (acordada): 4%

Valor total comisi贸n: $ 40

Como se cobra una comisi贸n?聽

Un comisionista: Presenta una cuenta de cobro a su cliente.聽

Un empleado: Recibe el pago de sus comisiones junto con el monto salarial mensual.

Una comisi贸n es una ganancia extra que obtiene una empresa, vendedor o profesional por los servicios que ofrece a sus clientes. Los valores pagados de una comisi贸n nunca son fijos y estos var铆an por la actividad del negocio y los detalles de la contrataci贸n. Por lo general las comisiones son pagadas cuando se concluye el cierre de un negocio o venta.

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