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El Precio de venta es el único de los tres precios que decide el margen: es el importe realmente pactado, el que queda escrito en la línea del comprobante después de aplicar descuentos, bonificaciones o recargos sobre el precio de lista. Cuando no hubo ningún ajuste coincide con el Precio de lista, y esa coincidencia es la excepción y no la regla. Medir la distancia entre uno y otro es lo que revela cuánto se está cediendo en cada negociación. Por eso los descuentos suelen quedar sujetos a aprobación a partir de cierto umbral, y por eso el margen se calcula siempre contra este precio y nunca contra el de la lista.
El Precio de venta es el importe que realmente se pactó por un producto o un servicio en una operación concreta.
Es el número que queda escrito en la línea del presupuesto, del pedido o de la factura.
A diferencia de los otros dos precios, este no se configura de antemano: se define en el momento de la negociación.
El punto de partida es el Precio de lista que corresponde a la lista asignada a ese cliente o a esa operación.
Sobre ese importe se aplican los ajustes que la negociación haya requerido.
Cuando no hubo ninguno, el Precio de venta y el Precio de lista coinciden.
Los ajustes empujan el precio en las dos direcciones, así que conviene verlos antes de mirar el importe final.
Un descuento reduce el importe unitario, en porcentaje o en valor.
Una bonificación entrega unidades adicionales sin cargo, así que baja el precio efectivo por unidad sin tocar el precio nominal.
Hay descuentos que premian una conducta concreta, como el pronto pago o el pago en efectivo.
Un recargo sube el importe, y los motivos habituales son la financiación en cuotas, un plazo de entrega especial o costos logísticos que quedan a cargo del vendedor.
Por eso el Precio de venta puede terminar por encima del Precio de lista, y no solo por debajo.
Otro factor que mueve el importe es qué costos de traslado quedan incluidos en el precio y cuáles no.
El comercio internacional resuelve ese reparto con términos estandarizados, y cada variante desplaza el punto en el que el riesgo y el costo pasan al comprador.
Dos clientes pueden comprar el mismo producto el mismo día y pagar importes distintos.
Eso no es un error, porque refleja que cada uno entró por una condición comercial diferente, sea por volumen, por antigüedad o por forma de pago.
Lo que conviene evitar es que la diferencia dependa de quién atendió y no de una regla escrita.
El margen no se calcula contra el Precio de lista sino contra el Precio de venta, que es el ingreso real de la operación.
La resta entre ese importe y el costo de venta da el margen de contribución.
Por eso un descuento chico repetido muchas veces puede borrar la rentabilidad de una línea entera sin que nadie lo note.
La distancia promedio entre Precio de lista y Precio de venta es el indicador que muestra cuánto se está cediendo.
Muchas empresas fijan un umbral de descuento a partir del cual la operación necesita el visto bueno de otra persona.
Ese control convierte una decisión individual en una decisión revisada, sin frenar las ventas que ya están dentro de lo previsto.
El hub de Listas de precios y catálogos de productos ubica este concepto dentro de un proceso empresarial.
En Presupuestos que cierran Ventas: método y herramientas para cotizar sin perder Margen vemos cómo se aplica a decisiones y tareas concretas.
EGA Futura Inventory muestra cómo se refleja dentro de la Plataforma.
Y EGA Futura Ventas lo muestra desde otra parte del sistema.
El Precio de venta no vive en el producto: vive en la línea del comprobante, que es donde queda registrada la operación concreta.
El recorrido pasa por EGA Futura Ventas, desde la Cotización hasta la Factura.
Cada línea de una Venta guarda el Producto, la Cantidad, el Precio unitario y un Descuento % propio.
El Total de línea es un campo de fórmula que combina esos valores, así que no se carga a mano ni queda desactualizado.
El Precio unitario llega propuesto desde el Precio de lista, y es ahí donde se lo ajusta.
Al vivir en la línea, el descuento se aplica a un producto sin tocar el resto de la operación.
Eso permite negociar un artículo puntual y dejar los demás a precio de lista, que es como funciona la mayoría de las negociaciones reales.
La Venta lleva un campo Total de líneas que acumula automáticamente los totales de todas sus líneas.
Al ser un valor calculado, el encabezado nunca queda desincronizado de su detalle.
Tanto la Venta como la Factura guardan el Empleado de ventas y el Canal de venta.
Con esos dos campos el Precio de venta deja de ser un dato suelto y se puede analizar por vendedor, por canal o por cliente.
El Empleado de ventas tiene además su propio campo de Comisión (%), que es el porcentaje que se aplica sobre lo que efectivamente vendió.
La Venta puede referenciar la Cotización y el Pedido que la originaron.
Así el precio se puede seguir desde la primera propuesta hasta el comprobante final y ver en qué punto se movió.
Un Informe que compare el Precio unitario contra el precio de la lista correspondiente muestra el descuento real que se está otorgando.
Agrupado por Empleado de ventas o por Canal de venta, ese mismo Informe se convierte en un Panel de información de seguimiento.
Cada Venta muestra sus líneas en una Lista relacionada dentro de su Página de registro.
Las dudas sobre el Precio de venta comparan lo que figura en la lista con lo que termina pagando cada cliente. De ahí salen el cálculo del margen y la diferencia entre un descuento y una bonificación.
Sí, y ocurre más seguido de lo que parece.
Un recargo por financiación en cuotas, por entrega especial o por costos logísticos empuja el importe por encima de la lista.
Se resta el costo de venta al Precio de venta, y el resultado es el margen de contribución de esa operación.
El cálculo nunca se hace contra el Precio de lista, porque ese importe no fue el que se cobró.
Porque cada uno entró por una condición comercial diferente: volumen, antigüedad, canal o forma de pago.
El problema aparece cuando la diferencia no responde a una regla escrita sino a la improvisación.
El descuento baja el importe unitario del producto.
La bonificación entrega unidades sin cargo, así que reduce el precio efectivo por unidad sin modificar el precio nominal.
El precio de venta se materializa en la línea del comprobante, no en el producto ni en la lista de precios.
El precio propuesto sale de PricebookEntry.UnitPrice, cuya etiqueta es List Price.
La línea guarda el precio, la cantidad y el descuento.
| Campo | Tipo | Nota |
|---|---|---|
| EGAFutura__UnitPrice__c | Moneda(16, 2) | Obligatorio. Precio unitario |
| EGAFutura__Quantity__c | Número(16, 2) | Obligatorio |
| EGAFutura__DiscountPercent__c | Porcentaje(3, 2) | |
| EGAFutura__LineTotal__c | Fórmula (Moneda) | No admite escritura |
| EGAFutura__SalesOrder__c | Master-Detail a Venta | La venta padre |
| EGAFutura__Product__c | Lookup a Product2 |
La Venta acumula sus líneas y guarda los datos de análisis.
| Campo | Tipo | Nota |
|---|---|---|
| EGAFutura__LinesTotal__c | Resumen (SUM Línea de venta) | Suma de las líneas |
| EGAFutura__Empleado_ventas__c | Lookup a Empleado de ventas | |
| EGAFutura__Canal_venta__c | Lookup a Canal de venta | |
| EGAFutura__Cliente__c | Lookup a Account | |
| EGAFutura__Quote__c | Lookup a Cotización | La cotización de origen |
| EGAFutura__Order__c | Lookup a Order | El pedido |
El porcentaje vive en el Empleado de ventas.
| Campo | Tipo | Nota |
|---|---|---|
| EGAFutura__CommissionRate__c | Porcentaje(3, 2) | |
| EGAFutura__SalesEmployeeCode__c | Texto(30) | Identificador externo, único |
| EGAFutura__IsActive__c | Casilla |
Comparar EGAFutura__UnitPrice__c contra PricebookEntry.UnitPrice es la consulta que mide el descuento efectivo de cada operación.
Los términos del glosario que empiezan igual que este. Las demás letras se abren acá mismo, sin salir de la página.
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