Comisión por venta

Comisión por venta

¿Qué es una Comisión por venta?

Es un importe económico que recibe un vendedor o asesor comercial como ganancia por las ventas realizadas en un periodo de tiempo. La función de ésta comisión es beneficiar a la empresa con el aumento de ingresos, y a los vendedores con un pago adicional de su salario base por generar flujo de efectivo.
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Comisión por venta

El papel de la empresa es la de contratar y capacitar a su equipo de vendedores.

Los vendedores se dedican a conseguir clientes para el negocio posicionando la empresa en el mercado. Por esto la importancia de la comisión por ventas. 

Tips para lograr mayores ventas y aumentar comisiones

Funciones de la empresa:

  • Realizar un estudio de mercado para analizar los clientes potenciales,
  • Ofrecer precios competitivos,
  • Diseñar un plan de ventas,
  • Crear un esquema de comisiones que: 
  • Sea con objetivos alcanzables y definidos.
  • Motive a vender más. 
  • Desde el principio de la contratación de un vendedor es necesario dejar claro las condiciones de pago de las comisiones
  • Preparar y capacitar periódicamente a sus vendedores en manejo de atención al cliente y sobre los productos y servicios que ofrece, 
  • Cumplir puntualmente los pagos de la comisiones,
  • Mantener una comunicación asertiva y eficaz con su equipo de trabajo, 
  • Verificar el estado de los productos y servicios que el asesor ofrecerá al público. 

 

Funciones del vendedor o asesor: 

  • Participar en las capacitaciones, 
  • Realizar una base de datos para hacer seguimiento de clientes,
  • Visitar clientes con frecuencia,  
  • Tener claridad de los productos que ofrece, 
  • Reportar inconvenientes con los clientes cuando sea el caso, 
  • Dar incentivos en especie a los clientes (esto será en común acuerdo con la empresa), pueden ser: esferos, agendas, cuadernos, etc. 
  • En algunos casos podrá ejecutar descuentos en los valores de los productos con el fin de no perder ventas, 
  • Hacer los reportes de ventas, 
  • Realizar el seguimiento de los productos después de vendidos para percatarse de su garantía. 
Este tipo de comisión constituye un salario porque remunera de forma directa una tarea o trabajo.

Por ende se debe tener en cuenta para liquidar una nomina junto con las prestaciones de ley correspondientes. 

Clases de contratación por ventas

  • Contratación con básico salarial más comisión por ventas implica que los vendedores cumplan un horario de trabajo. 
  • Contratación sin básico salarial solo remuneraciones por comisiones. No exige al vendedor tener un horario de trabajo. 

Tipos de pago por comisión

Pago por cantidad de productos vendidos y recaudados

Implica que el vendedor no solo realice una venta sino que reciba comisión únicamente hasta que el cliente haga el pago correspondiente del producto. 

Pagos por clientes nuevos, especiales o recuperados

En este caso existe remuneración por captación de clientes. Se evalúa la satisfacción de los clientes con el vendedor y el servicio adquirido. 

Pasos para calcular una comisión de ventas: 

  • Determinar el porcentaje de comisión, 
  • Identificar la base de ventas realizadas, 
  • Ejecutar la siguiente operación. Ejemplo:  

Caso sin impuestos sobre las ventas

En el concesionario Autoventa la 19, los vendedores tienen una comisión por ventas de autos del 1,3% sobre el monto mensual vendido: 

Maria obtuvo ventas por:  $ 9,464 y

Carolina obtuvo ventas por:  $ 30,080

 

Calcular: 

Comisión por Ventas = Valor Ventas x % Comisión

Comisión total de Maria: $ 9.464 x 1,3% =  $123

Comisión total de Carolina:  $ 30,080 x 1,3%= $ 391

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Es un importe económico que recibe un vendedor o asesor comercial como ganancia por las ventas realizadas en un periodo de tiempo. La función de ésta comisión es beneficiar a la empresa con el aumento de ingresos, y a los vendedores con un pago adicional de su salario base por generar flujo de efectivo.

Transcripción del video ⌨️

La Comisión por venta, es un importe económico que recibe un vendedor, o asesor comercial como ganancia por las ventas realizadas, en un periodo de tiempo.

La función de ésta comisión, es beneficiar a la empresa con el aumento de ingresos, y a los vendedores con un pago adicional de su salario base, por generar flujo de efectivo.

El papel de la empresa, es la de contratar, capacitar y remunerar a su equipo de vendedores.

Los vendedores, se dedican a conseguir clientes para el negocio y a cerrar ventas, posicionando la empresa en el mercado y generando flujo de caja y ganancias.

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