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La Comisión por venta es la parte de la remuneración de un vendedor que se calcula como un porcentaje de lo que vende, en lugar de pagarse como un importe fijo. Es el mecanismo que alinea el ingreso de quien vende con el de la empresa: si la venta crece, la comisión crece con ella. Lo que distingue a un esquema de otro son tres decisiones: la tasa que se aplica, la base sobre la que se calcula y el momento en que la comisión se considera ganada, que puede ser al facturar o recién al cobrar.
La Comisión por venta es la porción variable de lo que gana un vendedor, atada al resultado de su propia gestión comercial.
A diferencia de un importe fijo, sube y baja con las ventas del período.
Ese vínculo directo entre gestión y pago es lo que la convierte en la herramienta de incentivo más extendida en cualquier equipo comercial.
Un esquema de comisiones queda completamente descrito cuando se responden tres preguntas.
La mayoría de los conflictos entre empresa y vendedor nacen de haber dejado alguna sin responder por escrito.
Es el porcentaje que se aplica, y suele fijarse por vendedor antes que por producto.
Un mismo equipo puede convivir con tasas distintas según la antigüedad, el territorio o el tipo de cuenta que atiende cada persona.
Es el importe sobre el que se aplica la tasa, y no siempre coincide con el total del comprobante.
Las bases más habituales son el importe neto sin impuestos, el margen de la operación o la cantidad de unidades entregadas.
Comisionar sobre el total con impuestos incluidos infla la comisión con dinero que la empresa solamente está reteniendo para el fisco.
Es cuándo se considera ganada la comisión, y es la decisión de mayor impacto financiero de las tres.
El esquema mixto combina un importe fijo con un porcentaje variable, y es el más difundido porque da previsibilidad a las dos partes.
El esquema de comisión pura paga únicamente por resultado.
Cuánta parte de la remuneración puede ser variable, y qué tratamiento recibe la comisión a efectos laborales y previsionales, lo define la legislación de cada país, así que conviene resolverlo con asesoramiento local antes de cerrar el plan.
El cálculo en sí es una multiplicación entre la base y la tasa.
Un vendedor con una tasa del 1,3 % que facturó 30.080 en el período genera una comisión de 391,04.
La dificultad nunca está en la cuenta sino en reconstruir la base: qué operaciones entran, cuáles se anularon y cuáles siguen sin cobrarse.
Por eso el cálculo se apoya en el sistema de gestión, que es el único lugar donde esas tres respuestas conviven en el mismo dato.
Una venta que se devuelve arrastra consigo la comisión que generó.
Los esquemas bien armados prevén el ajuste en contra sobre el período siguiente, porque de lo contrario la empresa termina pagando por una operación que no se concretó.
Acá se trata la comisión del vendedor: su tasa, su base y el momento en que se gana.
El concepto general, sus partes y la mecánica de cálculo están en Comisión.
El circuito del comprobante con el que la comisión se liquida y se documenta está en Facturación por comisión.
El hub de Ventas ubica este concepto dentro de un proceso empresarial.
En Automatización de la Fuerza de Ventas: que tu Equipo venda en vez de cargar Datos vemos cómo se aplica a decisiones y tareas concretas.
EGA Futura Compras muestra cómo se refleja dentro de la Plataforma.
Y EGA Futura Ventas lo muestra desde otra parte del sistema.
En el ERP la tasa de comisión no vive en una planilla aparte: está guardada en el registro del vendedor.
El objeto Empleado de ventas tiene un campo Comisión (%) de tipo porcentaje, y ahí se define cuánto comisiona cada persona.
Guardarla en el registro y no en cada operación tiene una consecuencia práctica: cambiar la tasa de un vendedor es una sola edición, y queda asentada en el historial de ese registro.
El vendedor se representa con un registro propio, separado de la persona y del acceso al sistema.
Esa separación permite que alguien deje de vender sin perder su legajo, y que un vendedor comisione sin necesitar un acceso propio al ERP.
El detalle está en Empleado de ventas.
El campo Empleado de ventas aparece en los tres comprobantes del circuito comercial, y eso es lo que permite reconstruir la base sin cruzar planillas.
Filtrar cualquiera de esos objetos por vendedor y por período devuelve la base del cálculo en una Vista de lista.
La Factura lleva un campo Estado con los valores Borrador, Emitida y Pagada.
Ese campo es justamente el que separa un esquema que comisiona al facturar de uno que comisiona al cobrar: en el primero cuenta todo lo Emitida, y en el segundo solamente lo Pagada.
El mismo campo, combinado con la Fecha vencimiento, deja ver qué comisiones están en riesgo porque el cobro se atrasó.
Un Informe agrupado por Empleado de ventas, que sume el Total de las Facturas del período, devuelve el importe base de cada vendedor.
El campo Canal de venta, presente también en la Cotización y en la Factura, permite abrir ese mismo Informe por canal comercial.
Y como cada comprobante guarda su propia moneda, un equipo que vende en varias divisas se analiza sin conversiones manuales.
Cada Empleado de ventas puede llevar un Código de vendedor, un texto corto y único dentro de la empresa.
Al estar marcado como identificador externo, sirve para conciliar las comisiones con un sistema de liquidación de sueldos que viva fuera del ERP.
Estas preguntas resuelven sobre qué importe se calcula la comisión, en qué momento se gana y qué ocurre ante una devolución.
Lo habitual es calcularla sobre el importe neto, sin impuestos.
Comisionar sobre el total con impuestos incluidos infla la comisión con dinero que la empresa únicamente retiene para el fisco.
Depende del esquema que cada empresa haya definido por escrito.
Comisionar al cobrar alinea al vendedor con la cobranza y protege el flujo de caja, mientras que comisionar al facturar resulta más simple de administrar y premia el cierre.
La comisión asociada a esa venta se revierte, normalmente como un ajuste en contra del período siguiente.
Sin esa previsión la empresa termina pagando por una operación que finalmente no se concretó.
Este término trata la comisión del vendedor: su tasa, su base y el momento en que se gana.
El concepto general y la mecánica de cálculo están en Comisión, y el circuito del comprobante con el que se liquida está en Facturación por comisión.
La tasa de comisión se guarda en EGAFutura__Sales_Employee__c, cuya etiqueta en pantalla es Empleado de ventas.
Es el único campo de comisión definido en toda la org.
El código es el campo por el que conviene conciliar con sistemas externos de liquidación.
| Campo | Tipo | Nota |
|---|---|---|
| EGAFutura__CommissionRate__c | Porcentaje(3, 2) | Comisión (%) |
| Name | Texto(80) | Empleado de ventas |
| EGAFutura__SalesEmployeeCode__c | Texto(30) | Identificador externo, único |
| EGAFutura__IsActive__c | Casilla | |
| EGAFutura__Empleado__c | Lookup a Empleado | |
| EGAFutura__Usuario_asignado__c | Lookup a User | |
| EGAFutura__Ubicacion__c | Lookup a Ubicación |
El mismo campo está en tres documentos.
| Campo | Tipo | Nota |
|---|---|---|
| EGAFutura__Empleado_ventas__c | Lookup a Empleado de ventas | Cotización |
| EGAFutura__Empleado_ventas__c | Lookup a Empleado de ventas | Venta |
| EGAFutura__Empleado_ventas__c | Lookup a Empleado de ventas | Factura |
| EGAFutura__Status__c | Lista de selección | Borrador, Emitida o Pagada: marca el devengamiento |
| EGAFutura__Total__c | Moneda(16, 2) | El importe base |
En el estado de la Factura el valor almacenado coincide con la etiqueta, y la moneda del importe se lee en CurrencyIsoCode.
La Comisión por venta, es un importe económico que recibe un vendedor, o asesor comercial como ganancia por las ventas realizadas, en un periodo de tiempo.
La función de ésta comisión, es beneficiar a la empresa con el aumento de ingresos, y a los vendedores con un pago adicional de su salario base, por generar flujo de efectivo.
El papel de la empresa, es la de contratar, capacitar y remunerar a su equipo de vendedores.
Los vendedores, se dedican a conseguir clientes para el negocio y a cerrar ventas, posicionando la empresa en el mercado y generando flujo de caja y ganancias.
Los términos del glosario que empiezan igual que este. Las demás letras se abren acá mismo, sin salir de la página.
Ventas, compras, inventario, finanzas y equipo, con la información al día y disponible desde cualquier dispositivo. Funciona en la nube, así que no hay servidores que mantener.
