Comisión por venta

Comisión por venta

¿Qué es una Comisión por venta?

Es un importe económico que recibe un vendedor o asesor comercial como ganancia por las ventas realizadas en un periodo de tiempo. La función de ésta comisión es beneficiar a la empresa con el aumento de ingresos, y a los vendedores con un pago adicional de su salario base por generar flujo de efectivo.
Comisión por venta
📚 »
Comisión por venta
¿Qué es una Comisión por venta?

Comisión por venta

El papel de la empresa es la de contratar y capacitar a su equipo de vendedores.

Los vendedores se dedican a conseguir clientes para el negocio posicionando la empresa en el mercado. Por esto la importancia de la comisión por ventas. 

Tips para lograr mayores ventas y aumentar comisiones

Funciones de la empresa:

  • Realizar un estudio de mercado para analizar los clientes potenciales,
  • Ofrecer precios competitivos,
  • Diseñar un plan de ventas,
  • Crear un esquema de comisiones que: 
  • Sea con objetivos alcanzables y definidos.
  • Motive a vender más. 
  • Desde el principio de la contratación de un vendedor es necesario dejar claro las condiciones de pago de las comisiones
  • Preparar y capacitar periódicamente a sus vendedores en manejo de atención al cliente y sobre los productos y servicios que ofrece, 
  • Cumplir puntualmente los pagos de la comisiones,
  • Mantener una comunicación asertiva y eficaz con su equipo de trabajo, 
  • Verificar el estado de los productos y servicios que el asesor ofrecerá al público. 

 

Funciones del vendedor o asesor: 

  • Participar en las capacitaciones, 
  • Realizar una base de datos para hacer seguimiento de clientes,
  • Visitar clientes con frecuencia,  
  • Tener claridad de los productos que ofrece, 
  • Reportar inconvenientes con los clientes cuando sea el caso, 
  • Dar incentivos en especie a los clientes (esto será en común acuerdo con la empresa), pueden ser: esferos, agendas, cuadernos, etc. 
  • En algunos casos podrá ejecutar descuentos en los valores de los productos con el fin de no perder ventas, 
  • Hacer los reportes de ventas, 
  • Realizar el seguimiento de los productos después de vendidos para percatarse de su garantía. 
Este tipo de comisión constituye un salario porque remunera de forma directa una tarea o trabajo.

Por ende se debe tener en cuenta para liquidar una nomina junto con las prestaciones de ley correspondientes. 

Clases de contratación por ventas

  • Contratación con básico salarial más comisión por ventas implica que los vendedores cumplan un horario de trabajo. 
  • Contratación sin básico salarial solo remuneraciones por comisiones. No exige al vendedor tener un horario de trabajo. 

Tipos de pago por comisión

Pago por cantidad de productos vendidos y recaudados

Implica que el vendedor no solo realice una venta sino que reciba comisión únicamente hasta que el cliente haga el pago correspondiente del producto. 

Pagos por clientes nuevos, especiales o recuperados

En este caso existe remuneración por captación de clientes. Se evalúa la satisfacción de los clientes con el vendedor y el servicio adquirido. 

Pasos para calcular una comisión de ventas: 

  • Determinar el porcentaje de comisión, 
  • Identificar la base de ventas realizadas, 
  • Ejecutar la siguiente operación. Ejemplo:  

Caso sin impuestos sobre las ventas

En el concesionario Autoventa la 19, los vendedores tienen una comisión por ventas de autos del 1,3% sobre el monto mensual vendido: 

Maria obtuvo ventas por:  $ 9,464 y

Carolina obtuvo ventas por:  $ 30,080

 

Calcular: 

Comisión por Ventas = Valor Ventas x % Comisión

Comisión total de Maria: $ 9.464 x 1,3% =  $123

Comisión total de Carolina:  $ 30,080 x 1,3%= $ 391

Es un importe económico que recibe un vendedor o asesor comercial como ganancia por las ventas realizadas en un periodo de tiempo. La función de ésta comisión es beneficiar a la empresa con el aumento de ingresos, y a los vendedores con un pago adicional de su salario base por generar flujo de efectivo.
Ver tutorial
Qué es la Plataforma EGA Futura?
En este tutorial hacemos un repaso por los principales aspectos de la plataforma. Ideal para usuarios nuevos que necesiten dar los primeros pasos.
Interfaz de la Plataforma EGA Futura
Ver tutorial
Como crear y administrar Productos, Stock y Listas de precios?
Toma el control de tus Productos, Listas de precios y stock de manera cómoda y efectiva.
EGA Futura Inventory
Ver tutorial
Como crear un nuevo Producto? [Artículo de tu Stock o Inventario]
Crea fácilmente Productos en la Base de datos del Inventario de tu empresa.
EGA Futura Inventory

Info relacionada a

Comisión por venta

Búsquedas relacionadas

Información técnica para Administradores y Programadores️ ☕️

La Comisión por venta, es un importe económico que recibe un vendedor, o asesor comercial como ganancia por las ventas realizadas, en un periodo de tiempo.

La función de ésta comisión, es beneficiar a la empresa con el aumento de ingresos, y a los vendedores con un pago adicional de su salario base, por generar flujo de efectivo.

El papel de la empresa, es la de contratar, capacitar y remunerar a su equipo de vendedores.

Los vendedores, se dedican a conseguir clientes para el negocio y a cerrar ventas, posicionando la empresa en el mercado y generando flujo de caja y ganancias.

Transcripción del video ⌨️

La Comisión por venta, es un importe económico que recibe un vendedor, o asesor comercial como ganancia por las ventas realizadas, en un periodo de tiempo.

La función de ésta comisión, es beneficiar a la empresa con el aumento de ingresos, y a los vendedores con un pago adicional de su salario base, por generar flujo de efectivo.

El papel de la empresa, es la de contratar, capacitar y remunerar a su equipo de vendedores.

Los vendedores, se dedican a conseguir clientes para el negocio y a cerrar ventas, posicionando la empresa en el mercado y generando flujo de caja y ganancias.

# 1
Estamos en el Puesto 1 en Softonic desde hace nueve años ininterrumpidos
24x7
Desde nuestra plataforma ofrecemos soporte técnico todos los días
+60.000
Más de sesenta mil PyMEs implementan nuestro software todos los años
1994
Desde hace más de 30 años potenciamos a las Empresas de Iberoamérica