Comisi贸n por venta

驴Qu茅 es una Comisi贸n por venta?

Es un importe econ贸mico que recibe un vendedor o asesor comercial como ganancia por las ventas realizadas en un periodo de tiempo. La funci贸n de 茅sta comisi贸n es beneficiar a la empresa con el aumento de ingresos y a los vendedores con un pago adicional de su salario base por generar flujo de efectivo.
Comisi贸n por venta

El papel de la empresa es la de contratar y capacitar a su equipo de vendedores.

Los vendedores se dedican a conseguir clientes para el negocio posicionando la empresa en el mercado. Por esto la importancia de la comisi贸n por ventas.聽

Tips para lograr mayores ventas y aumentar comisiones

Funciones de la empresa:

  • Realizar un estudio de mercado para analizar los clientes potenciales,
  • Ofrecer precios competitivos,
  • Dise帽ar un plan de ventas,
  • Crear un esquema de comisiones que:聽
  • Sea con objetivos alcanzables y definidos.
  • Motive a vender m谩s.聽
  • Desde el principio de la contrataci贸n de un vendedor es necesario dejar claro las condiciones de pago de las comisiones.聽
  • Preparar y capacitar peri贸dicamente a sus vendedores en manejo de atenci贸n al cliente y sobre los productos y servicios que ofrece,聽
  • Cumplir puntualmente los pagos de la comisiones,
  • Mantener una comunicaci贸n asertiva y eficaz con su equipo de trabajo,聽
  • Verificar el estado de los productos y servicios que el asesor ofrecer谩 al p煤blico.聽

Funciones del vendedor o asesor:聽

  • Participar en las capacitaciones,聽
  • Realizar una base de datos para hacer seguimiento de clientes,
  • Visitar clientes con frecuencia,聽聽
  • Tener claridad de los productos que ofrece,聽
  • Reportar inconvenientes con los clientes cuando sea el caso,聽
  • Dar incentivos en especie a los clientes (esto ser谩 en com煤n acuerdo con la empresa), pueden ser: esferos, agendas, cuadernos, etc.聽
  • En algunos casos podr谩 ejecutar descuentos en los valores de los productos con el fin de no perder ventas,聽
  • Hacer los reportes de ventas,聽
  • Realizar el seguimiento de los productos despu茅s de vendidos para percatarse de su garant铆a.聽
Este tipo de comisi贸n constituye un salario porque remunera de forma directa una tarea o trabajo.

Por ende se debe tener en cuenta para liquidar una nomina junto con las prestaciones de ley correspondientes.聽

Clases de contrataci贸n por ventas

  • Contrataci贸n con b谩sico salarial m谩s comisi贸n por ventas implica que los vendedores cumplan un horario de trabajo.聽
  • Contrataci贸n sin b谩sico salarial solo remuneraciones por comisiones. No exige al vendedor tener un horario de trabajo.聽

Tipos de pago por comisi贸n

Pago por cantidad de productos vendidos y recaudados

Implica que el vendedor no solo realice una venta sino que reciba comisi贸n 煤nicamente hasta que el cliente haga el pago correspondiente del producto.聽

Pagos por clientes nuevos, especiales o recuperados

En este caso existe remuneraci贸n por captaci贸n de clientes. Se eval煤a la satisfacci贸n de los clientes con el vendedor y el servicio adquirido.聽

Pasos para聽calcular una comisi贸n de ventas:聽

  • Determinar el porcentaje de comisi贸n,聽
  • Identificar la base de ventas realizadas,聽
  • Ejecutar la siguiente operaci贸n. Ejemplo:

Caso sin impuestos sobre las ventas

En el concesionario Autoventa la 19, los vendedores tienen una comisi贸n por ventas de autos del 1,3% sobre el monto mensual vendido:聽

Maria obtuvo ventas por: 聽$ 9,464 y

Carolina obtuvo ventas por: 聽$ 30,080

Calcular:

Comisi贸n por Ventas = Valor Ventas x %Comisi贸n

Comisi贸n total de Maria: $ 9.464 x 1,3% =聽 $123

Comisi贸n total de Carolina:聽 $ 30,080 x 1,3%= $ 391

Es un importe econ贸mico que recibe un vendedor o asesor comercial como ganancia por las ventas realizadas en un periodo de tiempo. La funci贸n de 茅sta comisi贸n es beneficiar a la empresa con el aumento de ingresos y a los vendedores con un pago adicional de su salario base por generar flujo de efectivo.

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