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Es la diferencia entre el precio de venta de un producto y su costo variable. Lo que queda de esa resta es el dinero disponible para cubrir los costos fijos de la empresa, y recién cuando esos costos quedan cubiertos empieza a haber utilidad. No mide el ingreso que genera la compañía, sino cuánto aporta cada unidad vendida al pago de la estructura fija. Por eso el margen total tiene que superar a los costos fijos para que el negocio deje ganancia.
Este indicador muestra cuánto aporta cada producto al pago de los costos fijos de la empresa.
De esa forma se puede tener una idea de lo rentable que resulta producirlo.
Básicamente, el Margen de contribución es resultado de una operación matemática.
Por esta razón, no se puede comprender sin definir antes sus elementos y plantear su formulación.
Para comprender mejor la definición de Margen de contribución, hay que definir los costos fijos, variables y la utilidad:
Al restar los costos variables del ingreso total por ventas se obtiene el Margen de contribución.
Ese resultado es el dinero disponible para cubrir los costos fijos y, si sobra algo, generar utilidad.
La relación matemática que lo define es muy sencilla:
Margen de contribución = Precio de venta – costo variable
Por ejemplo:
El precio de venta de un equipo es de $7000, el costo fijo que lleva implícito son $2000 y el costo variable $2800.
Entonces:
Margen de contribución = $7000 - $2800 = $4200
Una vez que se ha realizado el cálculo se procede a interpretar el resultado, siguiendo el criterio a continuación:
En el ejemplo anterior, el Margen de contribución resultó ser $4200, es decir, un valor por encima del costo fijo ($2000).
De manera que se puede interpretar que la empresa tiene un buen margen de ganancias produciendo el equipo.
Si bien lo esperado es disponer de un amplio Margen de contribución, esto no es necesariamente una regla.
De modo que dependerá de la empresa el manejo de costos.
La empresa determinará la mejor estrategia a seguir.
Disminuir los costos fijos puede ser una opción.
Y al reducir los costos variables el margen sube, porque cada unidad vendida deja más dinero disponible para cubrir los costos fijos.
Lo contrario también es cierto: si el costo variable aumenta, el Margen de contribución baja.
Producir y vender más unidades no modifica el margen de cada unidad, pero sí aumenta el margen total que aporta el producto.
El hub de Costos y rentabilidad empresarial ubica este concepto dentro de un proceso empresarial.
En Empresas de Servicios Profesionales: cómo automatizar Proyectos y Facturación vemos cómo se aplica a decisiones y tareas concretas.
También lo tratamos en Qué es el dumping y cómo afecta a una empresa.
EGA Futura Inventory muestra cómo se refleja dentro de la Plataforma.
Y EGA Futura Compras lo muestra desde otra parte del sistema.
Son las dudas que aparecen al calcular cuánto deja cada venta para cubrir los costos fijos y a partir de qué punto el negocio entra en pérdida.
Se resta el costo variable al precio de venta, sin descontar todavía los costos fijos.
Con un precio de venta de $7000 y un costo variable de $2800, el Margen de contribución es de $4200.
El costo fijo no cambia aunque varíe la cantidad producida, como ocurre con los sueldos y los alquileres.
El costo variable sí acompaña al nivel de producción, y el caso típico es la materia prima.
Significa que no hay ganancia pero tampoco pérdida: el resultado apenas cubre los costos fijos.
No es una situación rentable, porque el producto no deja utilidad alguna para la empresa.
La compañía no alcanza a cubrir sus costos fijos y debe recurrir al capital para completarlos.
Sostener esa situación en el tiempo pone en peligro el capital de la empresa.
Los términos del glosario que empiezan igual que este. Las demás letras se abren acá mismo, sin salir de la página.
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