Actualizado en
2021
5 Cosas obvias (pero verdaderas) para que tu Empresa Nueva crezca a lo Grande!
La diferencia entre una empresa consolidada y una nueva, es la experiencia. Todos tenemos la posibilidad de crecer y llegar a lo más alto del mercado empresarial.
Para desarrollar el potencial de tu empresa debes pensar de una manera positiva, todo gran logro comienza con un cambio de actitud. Tu éxito será tan grande como tus aspiraciones.
Para triunfar en los negocios necesitas contar con un buen equipo de trabajo, saber tratar con tus clientes y tener una buena estrategia de mercado.
Un negocio o empresa es como un equipo de futbol, para que las cosas funcionen todos los integrantes deben jugar conjuntamente y conocer el esquema de juego, de igual manera, en una empresa todos deben saber cuál es el plan de negocios.
Una buena manera de establecer una comunicación directa con tus compañeros de trabajo es realizando reuniones semanales.
Establecer reuniones al principio y al final de la semana, te ayudará a saber con precisión qué es lo que están haciendo tus trabajadores y poder iniciar tareas conjuntas para que todo se dirija en una buena dirección.
Hasta el año 2008, en EGA Futura teníamos una forma de trabajar en donde las reuniones semanales no formaban parte de nuestra rutina de trabajo.
Luego de ser influenciados por Salesforce.com, adoptamos una metodología en donde todos los lunes realizamos la planificación de la semana, y los viernes hacemos una reunión de retrospectiva evaluando los avances, y analizando que podemos mejorar para que nuestro trabajo sea más eficiente.
Eso nos permite, no solamente ser más productivos, sino que nos predispone para reaccionar más rápido ante el cambio
Por ejemplo, cuando comenzamos a detectar que las empresas dejaban de centralizar su administración en PCs con Windows, y comenzaban a migrar hacia PCs con Linux, equipos Mac, o dispositivos como iPads y tablets con Android, decidimos focalizarnos en construir un nuevo sistema de gestión empresarial en la nube.
Sin este dinamismo, todavía seguiríamos concentrados en tecnologías viejas, corriendo el riesgo de quedarnos fuera del mercado.
Establecer en un horario fijo, reuniones al principio y al final de cada semana, te ayudará a conocer con precisión a qué se está dedicando cada uno de los integrantes del equipo.
Poder compartir las tareas que cada uno está desarrollando con el resto del equipo:
Esta técnica puede ser más efectiva si en la primera reunión de la semana se plantea lo siguiente:
Las reuniones deben ser sustanciales pero breves
En la segunda reunión de la semana se deben analizar los temas:
Tus clientes no son sólo una fuente de ingresos, son la parte más fundamental de tu negocio.
Necesitas crear lazos reales con ellos, ser honesto y cuidarlos
Si puedes hacerle saber a tus clientes que te preocupas por ellos, recibirás a cambio enormes recompensas.
Demuestra que detrás del logo de tu empresa hay personas reales y no sólo fríos ejecutivos, contesta a todos los mensajes que te envíen a través de las redes sociales.
Cuéntales tu historia personal, ayuda a las personas sin importar si son tus clientes y nunca dejes que una persona se vaya con una mala impresión de tu empresa.
No te limite al asesoramiento porque tu mirada estratégica puede colaborar a que tu propio cliente mejore el rumbo.
Si una persona se siente cómoda respecto al servicio que tu compañía le ofrece, esa misma persona se encargará de hacerte promoción.
La gente ama las cosas sencillas, la vida es demasiado compleja para perder tiempo tratando de descifrar cómo funcionan las cosas.
Las páginas como YouTube o Wikipedia son muy famosas porque prácticamente todos pueden utilizarlas. No importa la edad que tengas ni de dónde eres, si sabes escribir y tienes acceso a Internet puedes usarlas.
No importa qué tan bueno sea tu producto, si a los usuarios les cuesta trabajo usarlo preferirán irse con la competencia. El diseño de tu página web debe ser sencillo e intuitivo, piensa que debe ser una herramienta de promoción que todos puedan usar, desde el abuelo hasta el niño de preescolar.
No trates de buscar una imagen llamativa, busca sencillez, cosas fáciles de usar, soluciones rápidas para la vida moderna.
Todas las empresas cometen errores, no importa qué tan grande seas o cuantos miles de millones ganes al año, todos pierden de vez en cuando. No te preocupes por esto y esfuérzate en ser competitivo.
En tu carrera empresarial te encontrarás con personas que no quieran contratar tus servicios o comprar tus productos, pero por cada negocio que no logras concretar tendrás la oportunidad de iniciar uno nuevo.
Sé positivo y pon a prueba tu creatividad, busca siempre nuevas maneras de hacer negocios y clientes, si no tuviste éxito la primera vez, no importa, haz cambios, mejora la estrategia yvuélvelo a intentar. Recuerda que Roma no se construyó en un día.
Un sitio para tu empresa es una de las herramientas más eficaces en la red para comunicarte con tus clientes. Los sitios de grandes compañías son muy importantes, reciben millones de visitas al mes, son muy buenos para promoverse.
La página web de tu empresa necesita un diseño simple, puedes hacer promoción de tus productos y servicios, pero no lo vuelvas el tema central.
Crea contenido de mucha calidad, quizás no tengas el tiempo suficiente para actualizarlo, pero no te preocupes, por muy poco dinero puedes encontrar escritores de calidad en lugares como Nubelo.com o Workana.com.
Debes responder a todos los mensajes y comentarios que te hagan tus usuarios en las redes sociales.
A nadie le gusta ser ignorado y menos si es un cliente
Necesitarás algunos meses para tener un número considerable de visitantes.
Pero, sin duda, la ventaja más clara de contar con un buen sitio web son las miles de visitas extras que tendrás en tu página web, muchos de los cuales se pueden convertir en nuevos clientes.
No te preocupes si estás teniendo problemas para hacer crecer tu empresa, todo es cuestión de tiempo para que el esfuerzo haga su efecto y aparezcan los primeros brotes verdes.
Debes ser muy paciente, pero mientras apliques estas 5 técnicas que hemos compartido contigo, puedes tener por seguro que irás por buen camino.
Constancia y dedicación son los principios que comparten todas aquellas personas que han logrado triunfar en el mundo de los negocios.
¿Estás comenzando una nueva empresa? ¿Te gustaría saber cuales son los primeros puntos claves donde debes enfocar tu energía para arrancar funcionando bien?
Sabemos lo mucho que te gustaría empezar con una dinámica posible de sostener que logre fortalecer la productividad y al final se refleje en buenas ganancias.
Por eso te invitamos a que nos acompañes. Hoy te vamos a hablar de las 5 cosas que parecen obvias, pero que no puedes dejar de implementar para que tu empresa nueva crezca a lo grande, desde el principio.
Comencemos explicando una cuestión de base. La diferencia entre una empresa consolidada y una nueva, es la experiencia.
Todos tenemos la posibilidad de crecer y llegar a lo más alto del mercado empresarial, pero “La fama cuesta”.
“El éxito es un proceso, no un evento, es un viaje pero no un destino”, dice un filósofo chino.
Para recorrer el camino necesitas esta primera sugerencia que parece obvia pero no lo es:
Para que tu éxito sea tan grande como tus aspiraciones es necesario comenzar con una actitud positiva.
No lo vamos a confundir con un optimismo ciego ni con la ilusión de un enamorado.
Debes tener la confianza y la tranquilidad de que hasta los imprevistos más complicados encontrarán una vía de resolución.
¿Qué tanto deberías cambiar tu manera de pensar?
Lo suficiente como para que el motivo que te une a tu proyecto no sea una batalla, sino más bien, una danza junto a la mejor pareja de baile que pudiste conocer.
Segunda cuestión que parece obvia:
Si para que las cosas funcionen, la relación entre tú y tu empresa deberá ser una danza virtuosa, los movimientos de tu compañía en el mercado tendrán que comportarse un perfecto scrum de jugadores.
Para triunfar en los negocios necesitas contar con un buen equipo de trabajo y a partir de allí, saber tratar con tus clientes y tener una buena estrategia de mercado.
Vamos con otra de las sugerencias que parecen obvias pero no lo son.
Para conseguir el mejor abrazo de scrum con tu equipo de trabajo:
Todos los miembros de tu equipo, deben trabajar de forma conjunta.
¿Cómo se puede lograr que el equipo avance unido?
Tus esfuerzos deben estar orientados a promover que tengan una buena relación y se comuniquen entre ellos.
Una buena manera de establecer una comunicación directa entre los compañeros de trabajo es realizando reuniones semanales.
Establecer, en un horario fijo, reuniones al principio y al final de cada semana, te ayudará a conocer con precisión a qué se está dedicando cada uno de los integrantes del equipo.
Poder compartir las tareas que cada uno está desarrollando con el resto del equipo:
La reunión de principio de semana se aprovecha para: Identificar un problema, Proponer soluciones, Elegir una solución, y Distribuir el trabajo.
La segunda al finalizar la semana se deben contener una retrospectiva donde se pueda considerar:
Las reuniones para comentar el trabajo propiciarán la creación de un ambiente colaborativo donde siempre se tenga presente el trabajo del otro.
La siguiente sugerencia indica que en los negocios, no alcanza con tener un equipo que funciona de mil maravillas, parece obvio pero no lo es:
Los clientes no solo son una fuente de ingresos.
Ellos son el motivo de tu negocio, y como son personas y debes tratarlas como tales.
Cada uno de ellos te eligió por cuestiones estratégicas y no puedes permitir que ese entusiasmo decaiga.
Por eso debes crear un vínculo individual con tus clientes. Que ellos puedan percibir que de verdad eres real y que tu interés va mucho más allá que el mero negocio.
Cada uno de ellos debe percibir que lo consideras como integrante permanente del hábitat donde se desarrollan los negocios y que la relación va a perdurar fuerte en la medida de que ambos crezcan.
En la medida de que la relación se mantenga siempre fresca y fluida, la habitualidad de tu presencia hará que te comente cada uno de sus siguientes pasos.
Una relación verdaderamente honesta provocará, de la forma más natural, que a la hora de pensar soluciones para sí mismo o para los otros, simplemente te recomendará y allí estarás.
La próxima sugerencia te obligará a abandonar la idea de perfección para traer al mundo real un resultado más humano:
Las personas aman las cosas sencillas.
Debes armar tu estrategia de marketing, pensando en hacerle la vida más simple a tus clientes.
Empieza simplificando el producto que ofreces. Evita que tu cliente prefiera irse con la competencia. El tiempo no abunda como para tener que invertirlo en intentar descifrar lo que quieres vender.
Veamos la próxima sugerencia porque no existe la estrategia perfecta que se ajuste a todas las necesidades:
Todas las empresas cometen errores. No debe ser un motivo de desánimo y mucho menos de arrepentimiento.
Puede suceder que hayamos equivocado la puntería o por querer abarcar mucho se debilitó la potencia.
En todo caso si hemos fallado, lo importante es esforzarnos en seguir siendo competitivos.
Haz cambios, háblalo con gente de negocios ya que todos han nadado alguna vez en el mismo río, mejora la estrategia y vuélvelo a intentar.
La actitud positiva es la carta del triunfo. Mente clara, atenta la escucha y actitud positiva. El ingenio y tu astucia empresarial harán lo que falta.
Recuerda que Roma no se construyó en un día.
Por último necesitamos decirte el consejo más obvio de todos:
Tu presencia en el mundo virtual es un imperativo. No puedes tener una marca y dejarla morir en una vidriera o escaparate.
La existencia en el mundo digital empieza con tener tu propio sitio web y no estar ausente de todas esas comunidades digitales donde se desenvuelve la comunidad que consume de tu industria.
Es importante que analices dónde se mueve el hábitat al que perteneces. Necesitas conocer cuáles son las redes sociales donde están los que te buscan y los que te necesitan.
Debes instalarte con un diseño simple y podrás hacer promoción de tus productos y servicios, pero no lo vuelvas el tema central.
Lo principal en estos espacios es la comunicación con tu cliente, tema que desarrollamos en otros artículos de capacitación donde te enseñamos a tener relaciones de negocios en la globosfera digital.
En este artículo aprenderás un mejor modo (y más amigable)de hacer negocios, y cómo crear una estrategia que lleve a tus clientes y socios voluntariamente a participar en tu estrategia de marketing. Para así crear un murmullo positivo sobre tus productos y servicios, y de esta manera darte a conocer por una referencia positiva, por lo eficiente y relevante que fue tu empresa para ellos.
¿Quieres ser un buen jefe y saber cómo construir un equipo de excelencia, identificando lo que ya saben tus empleados y lo que necesitan aprender, designando sus trabajos para maximizar su compromiso y aprendizaje?
¿Podrías imaginarte cómo sería tu cuenta bancaria si pudieras acelerar tu negocio, eliminar los errores tontos y sacar a los intermediarios durante cualquier transacción? Todo esto es posible utilizando una nueva tecnología que se encuentra disponible para tu empresa, a la cual verás crecer gracias a los beneficios que te dará, y a los futuros clientes que aumentarán.
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