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2019

10 T√°cticas de Venta que los Expertos no quieren que Sepas

Sistema para Empresas
En este mundo todo es una competencia, desde que somos peque√Īos debemos esforzarnos para sobresalir en todos los sentidos: algunos son estudiantes brillantes, algunos buenos deportistas, mientras que otros son muy buenos para relacionarse con los dem√°s. Cuando se trata de vender, la competencia es feroz.
10 T√°cticas de Venta que los Expertos no quieren que Sepas
‚Äć10 T√°cticas de Venta que los Expertos no quieren que Sepas

Grandes firmas compiten por estar en la cima del mercado, devorando y destruyendo todo lo que se encuentra a su paso. 

Tu competencia nunca se tocar√° el coraz√≥n, si tiene la oportunidad de sacarte del mercado lo har√°.

Quizás te estés preguntando

¬ŅQu√© oportunidades tiene un peque√Īo empresario como yo en esta ambiente tan hostil?... 

Pero no te preocupes

Compartiremos contigo algunos consejos que te ayudar√°n a concretar m√°s ventas.

No importa si est√°s comenzando o si ya tienes tu propio nicho en el mercado local, estas recomendaciones te ayudar√°n a elevar tus ganancias.

1. Presenta siempre tus propuestas por escrito

Cuando se trata de hacer negocios, lo que puedes ver, en concreto leer, tiene m√°s peso que lo que escuchas. 

Lleva siempre un contrato escrito o una presentaci√≥n electr√≥nica para que tus compradores potenciales tengan un sustento de lo que dices. 

Es fundamental que tu contrato o presentación sea clara y que se enfoque en puntos como:

  • Qu√© vendes
  • Qu√© problemas puedes solucionar
  • Por qu√© tu producto o servicio es diferente
  • Por qu√© te apasiona este trabajo
‚ÄćRecuerda que el vendedor m√°s preparado siempre tiene la ventaja
‚ÄćRecuerda que el vendedor m√°s preparado siempre tiene la ventaja

2. Permanece sentado

Cuando presentes tus ideas camina, muévete, haz que tus palabras sean amenas y capta la atención de tus clientes.

Una vez que has terminado y pasas al proceso de negociaci√≥n debes estar sentado. No dejes tu asiento, sin importar si las dem√°s personas se ponen de pie.

Cuando te levantas de tu asiento antes de concretar la venta, est√°s mandando un mensaje equivocado, la persona puede interpretarlo como que algo ha cambiado y puede cancelar la negociaci√≥n.

Tu √ļnico objetivo es conseguir una venta, no dejes que tu lenguaje corporal te traicione.

Si muestras carisma, conocimiento e iniciativa, la venta se cerrará por sí sola
Si muestras carisma, conocimiento e iniciativa, la venta se cerrará por sí sola

3. Cuida tu forma de hablar

Cuando hablas con un cliente es de extremadamente vital que tu manera de hablar sea clara y correcta.

Muchos compradores pueden desanimarse si no entienden con claridad lo que dices.

Expresarte en forma clara y concreta en todo momento, es la mejor forma de ganar confianza en la gente
Expresarte en forma clara y concreta en todo momento, es la mejor forma de ganar confianza en la gente
Una buena estrategia que puede ayudarte a mejorar la manera en la que expresas en voz alta es utilizar una grabadora. 
Prueba grabarte mientras hablas y despu√©s analiza los resultados, as√≠ sabr√°s que aspectos son los que debes mejorar.

Recuerda que nadie puede confiar en alguien que no habla de manera clara y determinante.

4. No olvides de llevar algo para escribir

Podría resultar un poco exagerado, pero detalles como no tener una pluma para firmar el contrato podrían arruinar una venta.

Al negociar, las personas siempre están al pendiente de todo, y cualquier falla podría enviar un mensaje equivocado.
‚ÄćAl negociar, las personas siempre est√°n al pendiente de todo, y cualquier falla podr√≠a enviar un mensaje equivocado

No se trata s√≥lo de tener una pluma a la mano o permanecer sentado a la hora de que est√°s cerrando un trato, se trata de proyectar una imagen de profesionalidad.

Hazles saber a los consumidores de que est√°s completamente capacitado para desempe√Īar el trabajo por el que te est√°n pagando.

Recuerda que las cosas pueden salir mal por eso debes estar preparado para cualquier situaci√≥n.

5. Usa un poco de humor

La mejor manera de romper la tenci√≥n es con un poco de humor. Ser ameno, contar alguna historia interesante, un buen chiste, har√° que las negociaciones se vuelvan m√°s ligeras

No s√≥lo se trata de hacer re√≠r a la gente, se trata de hacerlos sentir bien e inspirarlos.

Los consumidores tienden a hacer más negocios con las personas con las que se sienten más seguras. Busca primero la empatía y después el dinero de las personas.

El humor, el carisma y la amabilidad son las mejores herramientas de un vendedor.

6. Míralos directo a los ojos

Debes tener mucha disciplina para lograrlo, pero es fundamental que cuando haces negocios con alguien hagas contacto visual todo el tiempo.

Si quieres que alguien te considere una persona seria y profesional, debes mirarlos directamente a los ojos.
‚ÄćSi quieres que alguien te considere una persona seria y profesional, debes mirarlos directamente a los ojos

De esta manera demuestras inter√©s por el comprador y confianza en ti mismo y tus productos. Ver a una persona directamente a los ojos es un signo de respeto e inter√©s de tu parte.

7. Trata a todos como clientes potenciales

Siempre que hables con alguien tr√°talo como si estuvieras a punto de firmar el mejor trato de tu vida

No te desanimes si expl√≠citamente te han dicho que no tienen el dinero, el presupuesto o no cuentan con el poder necesario para tomar decisiones, si sabes tratar a las personas regresar√°n para comprarte algo.

El trato hace la diferencia, un buen vendedor sabe que todos los consumidores tienen el potencial para convertirse en el comprador ideal, todo se trata de crear las condiciones necesarias para que se presente la oportunidad.

Si tratas a cada persona como un cliente, el mayor n√ļmero de ellas se convertir√° en uno.

El 80% de las ventas de una empresa provienen del departamento de ventas
El 80% de las ventas de una empresa provienen del departamento de ventas

8. Nunca dejes de insistir

No importa cu√°nto te prepares, o que seas carism√°ticogracioso y amable, o si tus productos y servicios son los mejores del mercado, habr√° personas que te digan que no.

Lo que debes aprender en estos casos es que sepas que esto no significa que nunca podr√°s venderle algo a esta persona, sino que no est√°n interesados por el momento. 

T√ļ deber como buen vendedor es averiguar por qu√© las negociaciones fracasaron.

Una vez que sepas qué fue lo que ocasionó que no pudieras cerrar el trato con una persona, reelabora tu estrategia de negocios y haz una nueva oferta.
‚ÄćUna vez que sepas qu√© fue lo que ocasion√≥ que no pudieras cerrar el trato con una persona, reelabora tu estrategia de negocios y haz una nueva oferta

No tiene nada de malo ser insistente, si puedes elaborar una buena propuesta, el cliente de lo agradecer√°.

9. Mantente positivo

Las condiciones en las que se desarrolla una venta no siempre ser√°n las mejores, te encontrar√°s con personas dif√≠ciles que har√°n el proceso muy complicado, pero cuidado, nunca des una venta por perdida.

El existoso no es el que mas suerte tiene, sino el que sabe buscar oportunidades
El existoso no es el que mas suerte tiene, sino el que sabe buscar oportunidades

Si pierdes el entusiasmo ante la negativa de un cliente, existe solo un camino para las negociaciones: el fracaso.

Para cerrar el mayor n√ļmero posible de tratos, borra por completo la negatividad de tu mente.

Mant√©n siempre una actitud de ‚Äúpuedo lograrlo‚ÄĚ, la confianza es muy importante en este negocio.

10. Sonríe siempre :)

Una sonrisa puede abrirte muchas puertas, no s√≥lo demuestra tu buena actitud, genera la empat√≠a de la gente. 

Los empresarios exitosos sonr√≠en todo el tiempo, pero no lo hacen porque est√©n felices siempre, sino porque saben el poder que les da sonre√≠r.

No pierdas nunca la sonrisa
No pierdas nunca la sonrisa

Pr√°cticalo constantemente para que puedas argumentar, negociar, responder y negar siempre con una sonrisa.

Estos son algunos consejos que han demostrado funcionar al momento de cerrar un trato, pero a la hora de la verdad, lo √ļnico determinante ser√°n las ganas y la determinaci√≥n que tengas para triunfar en los negocios.

10 T√°cticas de Venta que los Expertos no quieren que Sepas
Infograf√≠a: 10 T√°cticas de Venta que los Expertos no quieren que Sepas

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