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2019

Negociaciones Exitosas: Secretos sucios para salir ganando Siempre

Sistema para Empresas
Negociar es una de las tareas m√°s cotidianas de ejecutivos, gerentes y due√Īos de empresas. Aunque algunos claman la existencia de un ‚Äútalento innato‚ÄĚ de algunos l√≠deres para negociar, estas habilidades tambi√©n se pueden cultivar con el tiempo.

Una de las claves más evidentes pero más difíciles es ponerse en el lugar del otro, lo que permiteanticipar posibles argumentos y estrategias, y encontrar un punto medio que realmente pueda satisfacer a ambos.

Sin embargo, existen otras t√©cnicas que hacen de la negociaci√≥n un √©xito mucho m√°s seguro tanto en el √°mbito personal como dentro de la empresa.

Puedes cultivar tus habilidades de negociación a través del tiempo

1. Planifica

Antes de iniciar un proceso de negociaci√≥n, hay que planificar las etapas, aunque luego puedan tomar un rumbo completamente diferente.

¬ŅC√≥mo comenzar la negociaci√≥n?, ¬Ņen qu√© ceder?, ¬Ņhasta d√≥nde llegar?, ¬Ņqu√© es considerado aceptable o inaceptable? y ¬Ņqu√© hacer si la negociaci√≥n no tiene √©xito?, son parte de las preguntas que ayudar√°n a llegar a la mesa con un escenario m√°s claro.

2. Estudia a la contraparte

La negociaci√≥n involucra siempre a dos o m√°s partes. Es importante, antes de acudir ante ellas, conocer algo al respecto.

Antecedentes laborales y personales, entorno cultural, preferencias y otros aspectos de la persona o personas con las cuales se negociar√°otorgan ventajas √ļnicas a la hora de realizar planteamientos.

Al comenzar el proceso, es importante hacer algunas preguntas de base que permitan conocer las expectativas de la persona con la que se trata, la manera en la que desea conducir el proceso e incluso el estado de √°nimo en el que se encuentra.

3. No des nada por sentado

Llegar a un proceso de negociaci√≥n asumiendo de antemano que la causa est√° ganada, es subestimar a la contraparte y no conocer del todo sus aspiraciones.

La preparación siempre es importante ante un proceso de negociación. No importa lo fácil que parezca, jamás se está muy poco preparado para negociar.

La preparación siempre es importante ante un proceso de negociación. No importa lo fácil que parezca debes estar preparado
La preparación siempre es importante ante un proceso de negociación. No importa lo fácil que parezca debes estar preparado

4. Busca cosas en com√ļn

En muchos procesos de negociación, hay aspectos en los que ambas partes coinciden. Sin embargo, las divergencias hacen que estas coincidencias, que a menudo pueden ser punto de partida para la solución, pasen desapercibidas.

Para lograr esto, lo m√°s importante es ser completamente claros con las expectativas ideales, aunque luego se hagan concesiones en el proceso.

Buscar cosas en com√ļn te llevar√°n a un mejor punto de negociaci√≥n
‚ÄćBuscar cosas en com√ļn te llevar√°n a un mejor punto de negociaci√≥n

5. Administra tus recursos

Aunque parezca evidente, muchos participantes en un proceso de negociación pueden terminar fallando en la administración de los recursos que tienen para el proceso.

Cuando el cierre de una larga negociaci√≥n parece cercano pero no termina de llegar, algunas partes pueden ofrecer demasiado y luego quedarse sin recursos si el proceso se extiende.

Al final, terminar√°n saliendo desfavorecidos a causa del error.

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