Actualizado en
2019

Negociaciones Exitosas: Secretos sucios para salir ganando Siempre

Sistema para Empresas
Negociar es una de las tareas m√°s cotidianas de ejecutivos, gerentes y due√Īos de empresas. Aunque algunos claman la existencia de un ‚Äútalento innato‚ÄĚ de algunos l√≠deres para negociar, estas habilidades tambi√©n se pueden cultivar con el tiempo.

Una de las claves más evidentes pero más difíciles es ponerse en el lugar del otro, lo que permiteanticipar posibles argumentos y estrategias, y encontrar un punto medio que realmente pueda satisfacer a ambos.

Sin embargo, existen otras t√©cnicas que hacen de la negociaci√≥n un √©xito mucho m√°s seguro tanto en el √°mbito personal como dentro de la empresa.

Puedes cultivar tus habilidades de negociación a través del tiempo

1. Planifica

Antes de iniciar un proceso de negociaci√≥n, hay que planificar las etapas, aunque luego puedan tomar un rumbo completamente diferente.

¬ŅC√≥mo comenzar la negociaci√≥n?, ¬Ņen qu√© ceder?, ¬Ņhasta d√≥nde llegar?, ¬Ņqu√© es considerado aceptable o inaceptable? y ¬Ņqu√© hacer si la negociaci√≥n no tiene √©xito?, son parte de las preguntas que ayudar√°n a llegar a la mesa con un escenario m√°s claro.

2. Estudia a la contraparte

La negociaci√≥n involucra siempre a dos o m√°s partes. Es importante, antes de acudir ante ellas, conocer algo al respecto.

Antecedentes laborales y personales, entorno cultural, preferencias y otros aspectos de la persona o personas con las cuales se negociar√°otorgan ventajas √ļnicas a la hora de realizar planteamientos.

Al comenzar el proceso, es importante hacer algunas preguntas de base que permitan conocer las expectativas de la persona con la que se trata, la manera en la que desea conducir el proceso e incluso el estado de √°nimo en el que se encuentra.

3. No des nada por sentado

Llegar a un proceso de negociaci√≥n asumiendo de antemano que la causa est√° ganada, es subestimar a la contraparte y no conocer del todo sus aspiraciones.

La preparación siempre es importante ante un proceso de negociación. No importa lo fácil que parezca, jamás se está muy poco preparado para negociar.

La preparación siempre es importante ante un proceso de negociación. No importa lo fácil que parezca debes estar preparado
La preparación siempre es importante ante un proceso de negociación. No importa lo fácil que parezca debes estar preparado

4. Busca cosas en com√ļn

En muchos procesos de negociación, hay aspectos en los que ambas partes coinciden. Sin embargo, las divergencias hacen que estas coincidencias, que a menudo pueden ser punto de partida para la solución, pasen desapercibidas.

Para lograr esto, lo m√°s importante es ser completamente claros con las expectativas ideales, aunque luego se hagan concesiones en el proceso.

Buscar cosas en com√ļn te llevar√°n a un mejor punto de negociaci√≥n
‚ÄćBuscar cosas en com√ļn te llevar√°n a un mejor punto de negociaci√≥n

5. Administra tus recursos

Aunque parezca evidente, muchos participantes en un proceso de negociación pueden terminar fallando en la administración de los recursos que tienen para el proceso.

Cuando el cierre de una larga negociaci√≥n parece cercano pero no termina de llegar, algunas partes pueden ofrecer demasiado y luego quedarse sin recursos si el proceso se extiende.

Al final, terminar√°n saliendo desfavorecidos a causa del error.

Recomendaciones

Leer artículo
Mejora la efectividad de tus Ventas al ayudar a los clientes a Comprar

Si quieres destacarte del resto, estés vendiendo un producto o un concepto, debes leer el siguiente artículo. No solo aprenderás cómo prepararte para el éxito en las ventas, sino que también podrás ser más efectivo pensando como un comprador, mediante un método poderoso y eficaz.


2020
Leer artículo
El vendedor m√°s grande del mundo

No eres una oveja esperando ser esquilada. Basándonos en el libro escrito por Og Mandino, a través de este artículo podrás adquirir consejos atemporales que te convertirán en una persona exitosa en tu empresa, siguiendo estrategias y técnicas que funcionan.

‚Äć

2020
Leer artículo
Como potenciar tus Ventas en línea

En tu carrera como emprendedor frecuentemente te preguntarás cómo incrementar tus utilidades, ésta es una necesidad primaria dentro del mundo de los negocios.

2020
Leer artículo
Ventas Cara a Cara: Guía para Tarados

Las épocas festivas como Navidad, el Día del Padre, el Día de la Madre y demás, pueden ser una gran oportunidad para hacer negocios. Pero debes estar muy atento si quieres lograr ser un vendedor exitoso, ya que las tendencias muestran que cada vez más personas gastan todo su dinero en las grandes cadenas.

2019
Leer artículo
Liderazgo y GerenciamientoC√≥mo construir una Empresa en donde triunfen las mejores Ideas (seg√ļn las reglas de oro de Ray Dalio)

De la mano del galardonado autor Ray Dalio, aprende los Principios de la Vida que te ayudarán resolver problemas, teniendo en cuenta que aceptando tus fracasos y descubriendo porqué sucedieron, es donde el mejor de los conocimientos emerge.


2020
Leer artículo
Productividad personalPressure Management: Aprende a rendir bajo presión y hacer lo mejor cuando más importa

Descubre cómo encontrar tus habilidades ocultas y estrategias para ayudarte a desarrollar tus capacidades en cada situación en la que te encuentres, y a rendir mejor frente a situaciones de presión. Derribando mitos como el hecho de que nadie, ni tu héroe deportivo o de negocios, rinde mejor bajo presión.

2020
Leer artículo
Productividad personalAprende c√≥mo lograr lo mejor de ti y valorar lo bueno en los momentos dif√≠ciles seg√ļn la teor√≠a de Viktor Frankl

Consigue la fuerza interior que necesitas para salir adelante en los momentos difíciles de tu vida, basándote en los aprendizajes de Viktor Frankl, quien fue capaz de sobrevivir debido a lo que él llama: la voluntad de sentido.

2020
Leer artículo
Productividad personal12 Reglas para mejorar y potenciar tu Vida y tu Trabajo

Para ayudarnos a manejar mejor las realidades del mundo en el que vivimos, Jordan Peterson (Profesor de Psicolog√≠a de Toronto) nos da sus 12 Reglas para la Vida. T√≥mate 12 minutos para explorar estas reglas, y sabr√°s c√≥mo aplicarlas para lograr tener la vida personal y laboral que siempre so√Īaste.


2020
Leer artículo
Marketing DigitalEsto es Marketing (por Seth Godin)

En este resumen aprender√°s c√≥mo anclar tu trabajo profundamente en tus sue√Īos, deseos y comunidades de aquellos que buscas servir, de c√≥mo crear trabajo del cual puedas estar orgulloso y de como hacer las cosas cada vez mejor. Solo tu puedes hacerlo.¬†


2020
Leer artículo
Administración de empresasAtrévete a Liderar (levántate fuerte y cambia el Destino de tu Trabajo)

Apropiate de las cuatro habilidades, posibles de ser ense√Īadas, medibles y aplicadas f√°cilmente a tu entorno y empresa, y veras resultados positivos inmediatos.¬†

Brene Brown, la autora n√ļmero 1 de New York Times, dedic√≥ las dos d√©cadas pasadas estudiando las emociones y la experiencia, y c√≥mo utilizarlas para darles sentido en nuestras vidas. En Atr√©vete a Liderar, se focaliz√≥ en c√≥mo utilizar aquellos principios relacionados con el liderazgo.¬†


2020

Categorías

Tutoriales actualizados
Nivel Introductorio
Qu√© es EGA Futura 365?Potencia la relaci√≥n con tus clientes, proveedores y otras empresas, unificando todas tus interacciones en un √ļnico lugar.

En este tutorial aprender√°s que es EGA Futura 365, cu√°l es su principal funcionalidad y como se utiliza su interfaz de usuario.

2020
Ver tutorial
Nivel Intermedio
C√≥mo organiza EGA Futura la Base de datos? Qu√© son los Objetos, los Registros y los Campos?La Base de datos de la Plataforma EGA Futura est√° totalmente almacenada en la nube, y puede ser modificada en su totalidad seg√ļn las necesidades de cada empresa.

En este tutorial vas a aprender cómo se organiza, se almacena y se organiza la información dentro de la Plataforma EGA Futura, y cuáles son sus principales componentes (Organización, Aplicación, Objeto, Campo y Registro).

2020
Ver tutorial
Nivel Experto
C√≥mo importar informaci√≥n a EGA Futura?La Base de datos de la Plataforma EGA Futura est√° totalmente almacenada en la nube, y puede ser modificada en su totalidad seg√ļn las necesidades de cada empresa.

Aprende como importar información a la base de datos en la nube de EGA Futura.

2020
Ver tutorial
Nivel Principiante
C√≥mo configurar la direcci√≥n de email y datos de la firma de los correos electr√≥nicos enviados por m√≠ desde dentro de EGA Futura?Potencia la relaci√≥n con tus clientes, proveedores y otras empresas, unificando todas tus interacciones en un √ļnico lugar.

Aprende a configurar las características de todos los correos que envíes desde dentro del sistema de gestión de EGA Futura.

2020
Ver tutorial
Nivel Principiante
C√≥mo configurar los Recordatorios de actividad de mis Tareas?La Plataforma de Automatizaci√≥n y Gesti√≥n de Empresas de EGA Futura, es un sistema de gesti√≥n empresarial en la nube, desarrollado por EGA Futura y potenciado por la infraestructura t√©cnica de Salesforce Inc. EGA Futura permite centralizar todos los procesos de una empresa en una √ļnica plataforma f√°cil de usar, con aplicaciones inteligentes y adaptadas a las necesidades de cada organizaci√≥n.

Aprende a activar y desactivar notificaciones con ventanas emergentes y correos electrónicos para tus tareas y actividades dentro de la plataforma.

2020
Ver tutorial
Nivel Experto
C√≥mo enviar correos electr√≥nicos desde diferentes direcciones desde dentro del sistema?Potencia la relaci√≥n con tus clientes, proveedores y otras empresas, unificando todas tus interacciones en un √ļnico lugar.

Conoce cuales son las posibilidades de enviar correos desde direcciones como ventas@tuempresa.com y proveedores@tuempresa.com, además de la dirección personal de cada usuario dentro de EGA Futura.

2020
Ver tutorial

Toma el Control de tu Empresa con el Sistema de Gestión, Facturación y Stock de EGA Futura

Es instalado m√°s de 60.000 veces al a√Īo,¬†y adem√°s es muy¬†f√°cil de usar, se configura en minutos¬†y no requiere de capacitaci√≥n previa para su funcionamiento

Quiero mi Software Gratis Ahora ūüéĀ
ūüĎČ Desc√°rgalo full Totalmente Gratis,¬†sin la necesidad de ingresar datos de tarjetas de cr√©dito ni tener que pagar absolutamente nada
# 1
Estamos en el Puesto 1 en Softonic desde hace nueve a√Īos ininterrumpidos
24x7
Desde nuestra plataforma ofrecemos soporte técnico todos los días
+60.000
M√°s de sesenta mil PyMEs implementan nuestro software todos los a√Īos
1994
Desde hace m√°s de 25 a√Īos potenciamos a las Empresas de Iberoam√©rica

Empresas y Negocios

T√°cticas y estrategias comerciales para potenciar tu empresa