John Dini, en su libro Your Exit Map, tiene un mensaje para ti, y puede sorprenderte: vender tu negocio puede no ser tan difícil
Para los principiantes, el suministro de pequeñas empresas en venta:
Para comprender cómo lograrlo, hemos viajado en el tiempo a la época de la Segunda Guerra Mundial.
Peter Drucker una vez dijo: No predigo el futuro, miro lo que ya ha pasado y señaló el resultado inevitable.
Entonces aquí es lo que sucedió:
Pero esta generación no fue diferente solo debido a sus grandes números"
También fueron creados de manera diferente a las generaciones previas, y el libro que superó en ventas a los demás fue durante todo el siglo 20: La Biblia.
Esencialmente, los niños del boom de la natalidad (Boomers) se convirtieron en:
Una de las cosas que los Boomers querían realmente era una movilidad ascendente.
Debido al modo en el que fueron criados:
Cuando estos Boomers cumplieron sus 30, comenzaron a ver la iniciativa empresarial como la única salida a la movilidad ascendente. Había sólo pocos trabajos corporativos de alto rango a su alcance
Para asegurar este estilo de vida de movilidad ascendente, los Boomers se convirtieron en líderes empresariales. De hecho crearon empresas a un ritmo nunca antes visto.
Entre los años 1976 y 1986, los entonces Boomers de 30 y pico:
Dos cosas ayudaron a que esto fuera posible para que aquellos emprendedores tuvieran éxito como grupo:
En muchos casos, ambos padres adoptaban aquel agotador organigrama.
Eso requería que muchos quehaceres comunes sean delegados a terceros:
Esto llevó al surgimiento de las franquicias.
A cambio de un poco de dinero, y la voluntad de trabajar largas horas, se les prometió a estos Boomers un negocio viable:
Visto en retrospectiva, la fórmula era simple:
¿Qué obtienes? Una economía que se triplica entre 1975 y 2005.
La Generación X no está comprando lo que los Boomers están vendiendo
El comprador más probable de un negocio operado por el propietario de un Boomer es: alguien de la Generación X.
Hay dos cosas que manejar antes de seguir en lo que esto significa:
Por lo tanto, si quieres vender tu negocio, el paso 1 es para comprender a quién le estás vendiendo. Y la Generacion X no puede ser mucho más diferente que los Boomers
Para los que comienzan, ellos ponen el mayor énfasis en:
Para los Boomers, su vida y su trabajo son con frecuencia indistinguibles.
También tienen objetivos de vida diferentes:
Por lo tanto, vivir al día se ha transformado en la norma.
¿Qué significa esto para los Boomers que venden sus negocios? En muchos casos:
Afortunadamente, mediante la Planificacion de Salida, tienes un modo de aumentar ampliamente tus posibilidades de:
Pero veamos algunas buenas noticias.
Eso significa que las que están bien preparadas:
Comencemos a definir lo que es realmente una Planificación de Salida.
Aqui esta la definición que Dini nos da:
La Planificación de Salida es el proceso de desarrollar una estrategia comercial del propietario para lo que puede ser la transacción financiera más grande de su vida, la transferencia de su empresa
Aquella estrategia puede ser:
En cada caso, incluye experiencia de gerenciamiento de:
Ningún practicante tiene todo el conocimiento necesario para cada aspecto del plan.
Cuando los Boomers eran los principales compradores podrías:
En estos días, vender una empresa es una especia de construir una casa personalizada: necesitarás un contratador general para:
En una venta de una empresa, el Planificador de Salida es un contratador general, y las operaciones incluyen gente como:
Si, esto es realmente una buena noticia.
A continuación verás lo que necesitas hacer para maximizar la venta de tu negocio:
La primera cosa que necesitas hacer, justo ahora si no lo has ya hecho, es sentarte y triangular tres puntos:
El próximo paso es hacer tasar tu negocio hoy.
Si no lo haces:
Comprender esto ahora es fundamental. La última cosa que quieres es ir a vender tu empresa sólo para descubrir que has sobrevaluado por 2x, lo que significas que no puedes retirarte.
Si tu negocio no cumple actualmente tus objetivos, necesitas hacerlo crecer.
De acuerdo a Dini, el mejor modo de hacer crecer tu negocio, es:
Una vez que hayas golpeado a los objetivos de crecimiento. Es hora de identificar a un comprador.
Podrías venderlo a:
Hay pros y contras en cada uno, y debes explorar cada opción como parte de tu debida diligencia
Necesitas considerar un montón de cosas a medida que realmente completes la venta:
Probablemente el vender tu empresa será:
Pero si eres serio sobre eventualmente como vender tu negocio, hay dos cosas que debes hacer luego:
Esto realmente puede significar la diferencia entre retirarte con comodidad o tener que buscar un nuevo trabajo.
No seas perdedor frente a tu competencia. Pelea como un triunfador y gana como un campeón. La batalla final se dará en el ámbito de la atención al cliente.
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