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2020

Como Vender tu Empresa y encontrar una Estrategia de Salida

Sistema para Empresas
Si quieres descubrir las diferentes estrategias para transferir tu negocio a un nuevo propietario de manera exitosa, EGA Futura te presenta las características que atraen a las diferentes clases de compradores, y cómo apuntar a las empresas. También aprenderás herramientas simples que determinan el equilibrio de las prioridades entre un marco de retiro, objetivos financieros y tu deseo de preservar el legado que has construído. Es un excelente plan estratégico para retirarte con éxito y feliz.

John Dini, en su libro Your Exit Map, tiene un mensaje para ti, y puede sorprenderte: vender tu negocio puede no ser tan difícil 

Para los principiantes, el suministro de peque√Īas empresas en venta:

  • Va a superar con creces el n√ļmero de personas que tengan la intenci√≥n y sean capaces de comprarlas, e¬†
  • Incluso, si encuentras un comprador, ser√° un desaf√≠o obtener un acuerdo en el precio que tu quieras.¬†

Para comprender cómo lograrlo, hemos viajado en el tiempo a la época de la Segunda Guerra Mundial. 

El Boom de la natalidad: La Fuerza Imparable

Peter Drucker una vez dijo: No predigo el futuro, miro lo que ya ha pasado y se√Īal√≥ el resultado inevitable.¬†

Entonces aquí es lo que sucedió:

  • En 1945, los soldados que regresaban de la Segunda Guerra Mundial comenzaron a tener gran cantidad de beb√©s.
  • Como resultado, la econom√≠a de los EEUU experiment√≥ 40 a√Īos de crecimiento sostenido, y
  • Existi√≥ una afluencia de nuevos trabajadores y consumidores.

Pero esta generaci√≥n no fue diferente solo debido a sus grandes n√ļmeros"

  • Fue la primera generaci√≥n que no creci√≥ para ser una copia id√©ntica a la de sus padres.¬†
  • Fue la primera generaci√≥n en crecer con la televisi√≥n y debido a eso,
  • La primera generaci√≥n que fue expl√≠citamente comercializada durante casi su vida entera.¬†

También fueron creados de manera diferente a las generaciones previas, y el libro que superó en ventas a los demás fue durante todo el siglo 20: La Biblia.

Aquel libro argumentaba que los padres deben dise√Īar sus horarios y esquemas en base a sus ni√Īos y sus necesidades emocionales, en vez de t√©cnicas controladas y estrictas utilizadas por generaciones previas.

Esencialmente, los ni√Īos del boom de la natalidad¬†(Boomers) se convirtieron en:

  • La primera generaci√≥n donde la vida de familia giraba en torno a ellos en vez de la de sus padres.
  • Tambi√©n fueron la primera generaci√≥n en creer que pod√≠an hacer lo que quisieran cuando crecieran.

Una de las cosas que los Boomers querían realmente era una movilidad ascendente.

Debido al modo en el que fueron criados:

  • Estaban convencidos que era su derecho de nacimiento.
  • Lo que hac√≠an para ganarse la vida y
  • Las posesiones materiales que juntaban a lo largo de su vida, se convertir√≠an en una fuerte parte de su identidad.¬†
Cuando estos Boomers cumplieron sus 30, comenzaron a ver la iniciativa empresarial como la √ļnica salida a la movilidad ascendente. Hab√≠a s√≥lo pocos trabajos corporativos de alto rango a su alcance¬†

Los Boomers crean una peque√Īa explosi√≥n de negocios

Para asegurar este estilo de vida de movilidad ascendente, los Boomers se convirtieron en líderes empresariales. De hecho crearon empresas a un ritmo nunca antes visto. 

Entre los a√Īos 1976 y 1986, los entonces Boomers de 30 y pico:

  • Siguieron creciendo,
  • Casi duplicaron la cantidad de nuevas creaciones de empresas, a un promedio anual de 300.000 previamente a un promedio de por encima 500.000.
  • Seg√ļn la perspectiva, aunque la poblaci√≥n de los EEUU creci√≥ de 190 millones,,a mediados de los 80, a los 320 millones hoy, y
  • El n√ļmero de creaci√≥n de empresas ha permanecido plano desde el surgimiento Boomer.¬†

Dos cosas ayudaron a que esto fuera posible para que aquellos emprendedores tuvieran éxito como grupo:

  • La tercerizaci√≥n de la vida familiar, y
  • La franquicia.
La vida familiar tiene que ser tercerizada debido a que los empresarios necesitaban trabajar largas horas, muchas veces incluso por las noches y fines de semana, para poder pagar su estilo de vida alto.

En muchos casos, ambos padres adoptaban aquel agotador organigrama. 

Eso requería que muchos quehaceres comunes sean delegados a terceros:

  • Comidas,¬†
  • Limpieza de la casa,¬†
  • Reparaci√≥n de la casa,¬†
  • Jardiner√≠a, y¬†
  • Automantenimiento.
Los Boomers pensaban que si lograban conseguir a alguien que se ocupara de las tareas mundanas del trabajo diario, podían tenerlo todo.

Esto llevó al surgimiento de las franquicias.

A cambio de un poco de dinero, y la voluntad de trabajar largas horas, se les prometió a estos Boomers un negocio viable:

  • ¬ŅQue tipo de empresas estaban siendo franquiciadas?
  • Aquellas que har√≠an el trabajo que los Boomers quer√≠an tercerizar.

Visto en retrospectiva, la fórmula era simple:

  • Comienza con una generaci√≥n que es 50 % m√°s grande que la anterior.
  • Hacer que la mayor√≠a de los generadores de riquezas extiendan su semana promedio por otro 20 %.
  • Poner 30% m√°s de aquel grupo (mujeres) en el personal.
  • Hacer que la mayor√≠a de los generadores de riquezas extiendan su semana promedio por otro 20%.

¬ŅQu√© obtienes? Una econom√≠a que se triplica entre 1975 y 2005.

Esta tendencia en crecimiento es buena, hasta que aquellos Boomers se dan cuenta que el √ļnico modo en el que se retirar√°n c√≥modamente es vendiendo su negocio. Y que las personas a las que ellos necesitan venderles: la generaci√≥n X no est√° comprando lo que ellos est√°n vendiendo.
La Generación X no está comprando lo que los Boomers están vendiendo

El comprador más probable de un negocio operado por el propietario de un Boomer es: alguien de la Generación X.

Hay dos cosas que manejar antes de seguir en lo que esto significa: 

  1. Primero hay diferentes conjuntos de compradores para las empresas de mediano mercado o grande, dependiendo del tama√Īo y rentabilidad de tu empresa.
  2. Segundo, los Millennials no son un buen objetivo para las compras de empresas hoy.
La Gran Recesi√≥n y la deuda que los Millennials acumularon en la d√©cada pasada significa que no ser√°n un mayor factor en el mercado adquisitivo, por lo menos en los pr√≥ximos 10 a√Īos. Esto ser√° demasiado tarde para los ya existentes Boomers.¬†
Por lo tanto, si quieres vender tu negocio, el paso 1 es para comprender a quién le estás vendiendo. Y la Generacion X no puede ser mucho más diferente que los Boomers

Para los que comienzan, ellos ponen el mayor énfasis en:

  • El Equilibrio de la vida, y
  • El Trabajo.

Para los Boomers, su vida y su trabajo son con frecuencia indistinguibles. 

También tienen objetivos de vida diferentes:

  • La felicidad personal es su prioridad, no un estilo de vida con movilidad ascendente.
  • Esto significa que el trabajo arduo, un requisito en la mayor√≠a de los negocios operados por su propietario, est√° en conflicto directo con lo que ellos valoran m√°s.
  • Y si ellos no tienen lo que quieren, en vez de trabajar m√°s duro y m√°s tiempo, cambian a cr√©dito f√°cil.

Por lo tanto, vivir al día se ha transformado en la norma.

¬ŅQu√© significa esto para los Boomers que venden sus negocios? En muchos casos:

  • Ellos pueden tener que convertirse en prestadores del √ļltimo recurso para obtener un acuerdo.¬†
  • Luego tienes los factores demogr√°ficos obvios, hay simplemente m√°s vendedores Boomers que los compradores de la Generaci√≥n X.
  • Adem√°s, existe la econom√≠a gig, la cual, para una generaci√≥n que valora su independencia, permite a la gente improvisar juntas un medio de vida sin los riesgos y dolores de cabeza de lo que implica ser due√Īo de una empresa.¬†
Todo lo que hemos focalizado en este resumen hasta ahora nos conduce a la siguiente conclusión: vender tu negocio podría ser mucho más difícil de lo que piensas. 

Afortunadamente, mediante la Planificacion de Salida, tienes un modo de aumentar ampliamente tus posibilidades de:

  • Transferir tu negocio por el precio que quieres,
  • Al comprador lo que quieres y
  • En el marco del tiempo que elijas.

Planificación de Salida: el ganar comienza con un plan

Pero veamos algunas buenas noticias.

La buena noticia es que la mayoría de la generación Boomer lamentablemente no está preparada para vender sus empresas,

Eso significa que las que est√°n bien preparadas:

  • Muy probablemente encuentren un comprador, y
  • Obtengan un buen precio.¬†

Comencemos a definir lo que es realmente una Planificación de Salida.

Aqui esta la definición que Dini nos da:

La Planificación de Salida es el proceso de desarrollar una estrategia comercial del propietario para lo que puede ser la transacción financiera más grande de su vida, la transferencia de su empresa

Aquella estrategia puede ser:

  • Una sucesi√≥n a la pr√≥xima generaci√≥n de la familia.
  • Una venta a los empleados.
  • Una venta a otro empresario, competidor o adquisici√≥n por una empresa m√°s grande.
  • En algunos casos, puede requerir una disoluci√≥n ordenadamente.¬†

En cada caso, incluye experiencia de gerenciamiento de:

  • Impuestos legales,
  • Financiera,
  • Operativa, y
  • De riesgo.

Ning√ļn practicante tiene todo el conocimiento necesario para cada aspecto del plan.

La planificaci√≥n de salida en el verdadero sentido de la palabra, es coordinar todas aquellas habilidades de manera que trabajan juntas para un objetivo √ļnico.¬†

Cuando los Boomers eran los principales compradores podrías:

  • Contactar un agente de negocios,
  • Lograr que tu venta se realice de manera r√°pida y f√°cil, ¬†
  • Pero para todas las razones que hemos revisado aquellos d√≠as ya pasaron.¬†

En estos días, vender una empresa es una especia de construir una casa personalizada: necesitarás un contratador general para:

  • Administrar, y
  • Coordinar todas las operaciones de manera que tu casa sea constru√≠da en tiempo, y dentro del presupuesto.

En una venta de una empresa, el Planificador de Salida es un contratador general, y las operaciones incluyen gente como:

  • Un abogado de bienes ra√≠ces,
  • Contador,
  • Abogado de negocios,
  • Planificador financiero,
  • Tasador financiero ,y
  • Un experto en crecimiento financiero.¬†

Si, esto es realmente una buena noticia.

Cuanto más complicado, más difícil y más tiempo te consuma el proceso, menos gente realmente lo hará. Y cuando lo hagas, estarás bien posicionado para navegar en el atardecer, preferentemente en tu nuevo e impecable yate. 

Hacer vender tu empresa

A continuación verás lo que necesitas hacer para maximizar la venta de tu negocio:

Triangular

La primera cosa que necesitas hacer, justo ahora si no lo has ya hecho, es sentarte y triangular tres puntos:

  1. El primer punto es dónde estas hoy en términos de tu valor neto. Esto es bien directo y debe incluir tu cartera de inversiones, ingreso correcto y otros bienes. No incluyas tu empresa en este paso. 
  2. El segundo punto es determinar cuándo quieres retirarte. 
  3. El tercer punto es el monto de retiro que necesitarás para solventar tu estilo de vida por el resto de tu vida en este hermoso planeta. 
Esto actuar√° como una revisi√≥n de la realidad, porque mientras la mayor√≠a de los empresarios tengan un n√ļmero en su mente de lo que ellos venderian su negocio, por lo general no tienen un plan en concreto de c√≥mo hacerlo.¬†

Valuación

El próximo paso es hacer tasar tu negocio hoy.

Si no lo haces:

  • No tendr√°s idea que monto es necesario para solventar tu retiro.
  • Hay muchas maneras de valuar tu empresa, y
  • Seguramente no tengas mucho conocimiento en cual es la m√°s aplicable a tu situaci√≥n.¬†

Comprender esto ahora es fundamental. La √ļltima cosa que quieres es ir a vender tu empresa s√≥lo para descubrir que has sobrevaluado por 2x, lo que significas que no puedes retirarte.

Esto es un error que muchos propietarios harán, pero no aquellos que enfoquen esto con información más sólida: Ahora sabrás exactamente dónde está tu falla, y las métricas que necesitarás para encontrarla. 

Estrategias de crecimiento

Si tu negocio no cumple actualmente tus objetivos, necesitas hacerlo crecer.

De acuerdo a Dini, el mejor modo de hacer crecer tu negocio, es:

  • Retener a un experto en crecimiento para llegar all√≠.
  • Trabajar con ellos para que tu empresa crezca sistem√°ticamente
  • Cumplir con los objetivos que identificaste en el paso previo.¬†

Identifica a los compradores 

Una vez que hayas golpeado a los objetivos de crecimiento. Es hora de identificar a un comprador.

Podrías venderlo a:

  • Alguien en tu industria,
  • Un inversor profesional,
  • Un comprador estrat√©gico, o incluso
  • Tus empleados.
Hay pros y contras en cada uno, y debes explorar cada opción como parte de tu debida diligencia

Apretando el gatillo

Necesitas considerar un montón de cosas a medida que realmente completes la venta:

  • ¬ŅC√≥mo realmente har√°s tu transici√≥n fuera de la empresa?
  • ¬ŅExisten algunos temas posteriores al cierre que necesitar√°s tratar?
  • ¬ŅQu√© cl√°usulas de confidencialidad necesitas saber?
  • ¬ŅC√≥mo permites a tus empleados, vendedores, clientes y prestadores conocer sobre la venta?¬†
Vender tu negocio puede ser un proceso desafiante. Pero puede ser m√°s f√°cil si empiezas ahora.

Probablemente el vender tu empresa ser√°:

  • La transacci√≥n financiera m√°s grande que hayas hecho, y
  • Hay muchas, muchas consideraciones que no hemos podido cobrar en este resumen.

Pero si eres serio sobre eventualmente como vender tu negocio, hay dos cosas que debes hacer luego: 

  • Primero, relee este art√≠culo, y
  • Segundo comienza a pensar a quien quieres en tu equipo de planificaci√≥n de salida.

Esto realmente puede significar la diferencia entre retirarte con comodidad o tener que buscar un nuevo trabajo.

                                                                          


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C√≥mo cambiar la contrase√Īa de usuario desde dentro de EGA Futura?La Plataforma de Automatizaci√≥n y Gesti√≥n de Empresas de EGA Futura, es un sistema de gesti√≥n empresarial en la nube, desarrollado por EGA Futura y potenciado por la infraestructura t√©cnica de Salesforce Inc. EGA Futura permite centralizar todos los procesos de una empresa en una √ļnica plataforma f√°cil de usar, con aplicaciones inteligentes y adaptadas a las necesidades de cada organizaci√≥n.

Cambia tu clave de acceso a la Plataforma EGA Futura en pocos pasos y todas las veces que quieras.

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Descubre como modificar los campos de la base de datos de manera r√°pida y simple.

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