Actualizado en
2020

Cómo poner a prueba tu próxima Idea de Negocio para no perder Tiempo ni Dinero

Sistema para Empresas
¬ŅTiene m√©rito tu idea? ¬ŅTendr√° √©xito en el mercado que est√°s tratando de servir o sera una perdida de tiempo y recurso? ¬ŅSer√° una buena idea para ti? En otras palabras, tomar√° vuelo? Desde Will it Fly? por Pat Flynn te desafiaremos a que pienses de manera cr√≠tica como si fuera un manual de vuelo, algo al que puedas acudir para un consejo directo y honesto cuando comiences a testear tu idea y construir tu negocio.

Así como un avión de papel necesita alas para volar, un proyecto necesita alas para ser exitoso.

Este artículo te dará alas:

  • ¬ŅTu idea tiene m√©rito?
  • ¬ŅTendr√° √©xito en el mercado que est√°s tratando de servir?, o
  • ¬ŅSolo es una p√©rdida de tiempo y recursos?
  • ¬ŅEs una buena idea para ti y la vida que quieres vivir?
  • En otras palabras, ¬Ņtomar√° vuelo?¬†

Tienes una idea, o quiz√°s cientos de ideas. Pueden ser:

  • Nuevas,
  • Viejas, o
  • Escritas atr√°s de una servilleta en el fondo de tu bolsa del gimnasio.¬†

Las buenas ideas son comunes, pero aquellas que tienen la intención de tomar acción y ser ejecutadas es mucho más difícil.

Existen muchas razones para esto:

  • Quiz√°s no sepas por d√≥nde comenzar,
  • Quiz√°s tu miedo al fracaso pesa mucho m√°s que al temor de no empezar, o
  • Quiz√°s solo no est√°s seguro de que va a funcionar.

No importa cual sea la razón, desde este punto debes tomar un compromiso de realizar una acción. 

John F. Kennedy una vez dijo: Hay ciertos riesgos y costos en la acción. Pero son mucho menos que los grandes riesgos de la inacción cómoda
En otras palabras, un modo seguro para predecir el futuro es no tomar ninguna acción en absoluto. Cuando no haces nada, no obtienes nada.  

Para que un negocio sea exitoso lleva mucho más que sólo tener una idea correcta, implica:

  • Una buena ejecuci√≥n,
  • Dise√Īo,
  • Marketing,
  • Redacci√≥n, y m√°s.
  • Sin embargo, incluso la mejor de aquellas cosas no servir√°n de mucho si la idea no es buena.
Es por eso que necesitamos asegurarnos que tu idea tiene lo que debe tener para ser exitosa

Este artículo está dividido en cinco secciones diferentes, cada una de las cuales te guiará a través de la validación de tu próxima idea de negocio:

  1. La Parte Uno es El Dise√Īo de Misi√≥n y es la secci√≥n m√°s importante, en el que garantizamos que tu idea se alinee y se apoye en tus metas objetivos.
  2. La Parte Dos se llama Laboratorio de Desarrollo, en donde descubriremos los detalles importantes sobre tu idea objetivo que no has pensado a√ļn.¬†
  3. La Parte Tres es el estadio de Planificación de Vuelo, en donde evaluarás las condiciones actuales del mercado que estás entrando para ver a quién estás enfrentando. 
  4. La Parte Cuatro es el Simulador de Vuelo, donde combinar√°s todo lo que hayas aprendido a validar y testear√°s tu idea con un peque√Īo segmento de tu mercado objetivo.¬†
  5. La Ultima Parte Todos Los Sistemas Van, es donde har√°s alg√ļn an√°lisis final para asegurarte que est√°s lista para continuar con tu idea. Tambi√©n obtendr√°s algunas ideas √ļtiles en sus pr√≥ximos movimientos y c√≥mo puedes tomar mucho de esa informaci√≥n.¬†

Parte 1: Dise√Īo de la Misi√≥n¬†

Cuando eliges vivir la vida de un empresario:

  • Eliges el camino de la libertad.
  • Eliges vivir la vida en tu propios t√©rminos, y
  • Puedes transformarla c√≥mo realmente quieres que sea.¬†
  • De hecho, todos son capaces de esta libertad pero es el empresario que ha mentalmente apagado el piloto autom√°tico y ha tomado el control de su propio futuro.¬†
Construir un negocio exitoso no es sinónimo de construir una vida exitosa. Es cuando tu idea apoya los objetivos de vida que valen la pena explorar. 

El objetivo del Dise√Īo Misi√≥n es:

  • Ayudarte a comprender cuales son tus objetivos en todas las √°reas de tu vida, y
  • Ayudarte a determinar si tu idea objetivo las respalda.
Como tu idea objetivo se desarrollará en el mercado, no significa nada si no puedes validar cómo puede apoyarte a ti primero

La verdad es, si no tienes pasión por lo que estás haciendo, tu energía eventualmente se esfumará.

El comprender tus objetivos y la razón de porqué haces lo que haces, te motivará y más importante, te ayudará a continuar cuando los tiempos sean más duros durante el camino de los negocios.

La Prueba Aeropuerto

¬ŅQu√© necesitar√≠as que est√© sucediendo en tu vida dentro de cinco a√Īos para que digas: Las cosas no mejoraran?

Paso 1

Toma un pedazo de papel, y divídelo en cuatro cuadrantes.

Paso 2

Define las cuatro categorías más importantes de tu vida. Puede ser cualquier cosa de:

  • Tus amigos,
  • Familia,
  • Finanzas,
  • Salud profesional, o
  • M√ļsica.
  • Escr√≠belas en la parte superior de los cuatro cuadrantes de tu p√°gina.¬†

Paso 3

Determinar porque la vida es fant√°stica de aqu√≠ a cinco a√Īos. Focalizarnos en una secci√≥n a la vez.¬†

Cuando hayas completado tu pedazo de papel examina todo lo que has escrito. Esto define en quien te quieres convertir y será la base de muchas decisiones que tomes en adelante. 

Ahora sabes donde quieres estar.

¬ŅComo la idea de negocio que tienes en tu cabeza ahora encaja en el futuro mismo?

Puedes:

  • Decidir seguir con la idea que tienes o,
  • Si no encaja en quien quieres convertirte, puedes comenzar nuevamente con otra cosa.¬†

La Prueba de Historia

Paso 1

Encuentra un pedazo de papel.

Paso 2

Escribe el primer trabajo que tuviste, Debajo de esos escribe cuando lo hiciste. 

Paso 3

Escribe tres cosas que disfrutaste sobre él.

Paso 4

Escribe un recuerdo favorito.

Paso 5

Escribe tres cosas que no te gustaron sobre el mismo.

Paso 6

Ranquea la experiencia basada en cuanto lo disfrutaste.

Paso 7

Repite el proceso con al menos dos otras experiencias en la vida.

Observa lo que has escrito. ¬ŅNotas algunos patrones?

Piensa estas preguntas específicamente:

  • ¬ŅCu√°l es una o dos de las cosas que te motivan m√°s del trabajo que haces?
  • ¬ŅCu√°nto es tu respuesta a 1 reflejada a lo que haces ahora?
  • ¬ŅC√≥mo puede tu negocio futuro ser transformado en uno que te permita disfrutar tu trabajo y continuar motivado?
  • Determina si existe alguna bandera roja o razones para buscar una nueva idea.¬†

La Prueba de La Movida Bajo el Mar

Env√≠a un correo a 10 amigos y colegas, y preg√ļntales que identifiquen tus super poderes.

Si no sabes cuales son tus fortalezas nunca ser√°s capaz de utilizarlas
No puedes obtener las respuestas que esperas, pero sea cual sea la respuesta que obtengas ser√° √ļtil.¬†

Doblando tus Alas

Toma el pedazo de papel de tu Prueba de Aeropuerto y dóblalo en un avión de papel como un símbolo de tu porqué.

Un avión simboliza vuelo, movimiento e innovación. Esto también simboliza libertad

Aquí, llevaremos tu idea objetivo a través de una serie de ejercicios para ayudarte a comprender exactamente lo que es. 

Mapeo Mental

Establece un periodo de 10 minutos, y luego escribe tantos pensamientos o ideas relatadas a tu idea objetivo como sea posible.

No edites, borres/ saques o cambies algo. No importa que solo contin√ļe hasta que se termine el tiempo. Ahora organiza las ideas.

No hay un modo correcto de hacerlo:

  • Haz todo lo que sientas que es bueno para ti.
  • Luego poda tu √°rbol.
  • Remueve las ideas que no pertenecen realmente.
  • Lo que te quedar√° es lo que necesitas para continuar hacia adelante.¬†

Una Oración

Paso 1: Escribir un resumen de una página de tu idea objetivo. 

Paso 2: Escribir un p√°rrafo. Res√ļmelo en una sola p√°gina con 3 a 5 oraciones.¬†

Paso 3: Escribe una oración. Lee tu oración en voz fuerte y escucha como suena. Corrígela hasta que tengas una oración que puedas proclamar.

Conservación y Observación

Las peque√Īas conversaciones sobre el negocio pueden ayudarte a pulir tu idea en un amplio modo.¬†

En los pr√≥ximos dos d√≠as trata de hablar con al menos diez personas sobre tu idea objetivo. Esc√ļchalos conscientemente a sus respuestas y observa qu√© puedes aprender.¬†

Parte 3: Planificación de Vuelo

Como planificar tu idea para que sea exitosa, lo verás a continuación.

1.000 Fans Verdaderos

Kevin Kelly, el editor ejecutivo fundador de Wired Magazine, publicó un artículo llamado 1.000 Fans Verdaderos.

Seg√ļn √©l, un fan verdadero es alguien que comprar√≠a cualquier cosa o todo lo que produzcas
En un mundo de siete billones de personas existen un montón de submundos a los cuales puedes convertirte en crear un recuerdo confiable producto o servicio que 1000 amaran. 

¬ŅA qu√© nicho pertenece tu idea?

El mapa del Mercado

Encuentra los siguientes elementos dentro del mercado:

  • Lugares,
  • Personas, y
  • Productos.

Dale a cada uno su propia planilla con tres columnas:

  • Nombre,
  • Direcci√≥n de web, y
  • Notas.¬†
Observa los blogs, foros, grupos de redes sociales relacionados con tu nicho. Observa si puedes detectar autoridades existentes a las cuales tu audiencia objetivo ya confía. 

Encuentra:

  • Los mejores productos,
  • Servicios, y
  • Libros que est√°n siendo ofrecidos a tu audiencia (Amazon es grandioso para esto).

El P.L.A.N. Cliente

Esto est√° dividido en cuatro secciones.

Problemas

Una idea de negocios es realmente sólo una solución potencial al dolor o problema de un cliente objetivo.

Cuanto mejor puedas resolver aquel problema, m√°s exitoso sera tu negocio

El mejor modo de investigar esto es:

  • Tener una conversaci√≥n uno a uno con tu cliente objetivo, o
  • Las encuestas son buenas tambi√©n.

Lenguaje

Una de las cosas m√°s importantes que puedes hacer es entender el lenguaje que tu cliente objetivo utiliza para comunicar,

Para encontrar ésto:

  • Observa los buscadores de foros,
  • Mira las preguntas Frecuentes, y
  • Presta atenci√≥n a las quejas en los sitios web que ellos frecuenta,
  • Mira las revisiones de Amazon,
  • Tipea en cualquier palabra clave relacionada con tu mercado objetivo en Google, y
  • Escrolea las B√ļsquedas Relacionadas A.¬†

Anécdotas

Cuando estés creando contenido y promocionando productos:

  • Construye una historia que pueda tener un impacto masivo en que tan bien otros relatan y responden.
  • Encuentra historias sobre tu cliente objetivo mirando a los foros o entrevistas podcast.

Necesidades

Una necesidad es diferente al producto o negocio que vas a potencialmente validar y construir.

Una necesidad es lo que crees que tus clientes necesitan para solucionar un problema y el procurador o negocio se convierte en el mecanismo que cumple con ese requerimiento. 
Luego que descubres Tu P.L.A.N. Cliente, sabrás exactamente cómo tu idea objetivo encajará en tu audiencia objetivo

Elixirs

Para terminar con tu  P.L.A.N. Cliente, necesitarás mencionar los elixirs que se refieren a los problemas y necesidades especificas de tu cliente objetivo. 

Para comenzar:

  • Agrega una columna a tu planilla Plan,
  • Tit√ļlalo Elixir y luego piensa en lo que sientes puede ser el mejor remedio para aquel problema.
  • Ahora elim√≠nalo hasta que hayas encontrado uno perfecto para seguir,
  • Mant√©n esa idea por un d√≠a, y
  • Luego realiza un ejercicio de un segundo mapeo mental con tu nueva soluci√≥n del objetivo como el punto de atenci√≥n.¬†
  • Por √ļltimo, nuevamente escribe una p√°gina, un p√°rrafo y una oraci√≥n.¬†

Parte 4: Simulador de Vuelo

Aquí es donde validamos si tu idea podría ser o no exitosa. 

Paso 1: Ponte enfrente de una audiencia

Existen ciertos modos de hacer esto, incluyendo:

  • Publicidad dirigida (como AdWords Google),
  • Publicidad dirigida privada (tales como publicidad De Facebook),
  • Quest posting (un texto que alguien publica en un blog como autor invitado),
  • Foros, o
  • M√©todos offline (fuera de l√≠nea).

Aunque encuentras a tu audiencia, el próximo paso es hacer que la audiencia que levante sus manos.

Paso 2: Hiper objetivo

Esto significa hacer que la gente en el mercado objetivo m√°s grande se auto identifique como:

  • Alguien que quiere, o
  • Alguien que necesita una soluci√≥n particular.
Para hacer esto primero hazle una pregunta o propone un escenario importante que obtenga un sí como respuesta

Un comentario o respuesta es el modo más fácil para la gente de decir Sí como:

  • Un foro,
  • Un posteo de blog, o
  • Un posteo en las redes sociales.

Paso 3: Interact√ļa y comparte tu soluci√≥n

Invol√ļcrate con la gente que haya demostrado inter√©s, ya sea:

  • Personalmente,
  • Por video llamada,
  • Una llamada telef√≥nica, o
  • Por correo.
Tómate un minuto para conocer sobre ellos, califícate como alguien de autoridad, y sé honesto con lo que le propongas. Luego lanza tu idea.

Paso 4: Pide la transacción

Pedir tu pago antes de construir tu producto puede sonar incómodo pero si eres honesto sobre esto con tu potencial cliente, no tendrás nada que preocuparte.

Cuanto m√°s sea el numero de potenciales clientes clientes con los que hables mejor, pero el 10% es un buen patr√≥n para utilizar para ver cu√°l es el n√ļmero correcto.¬†

Parte 5: Todos los Sistemas Funcionan!

Estás listo. La peor cosa que puedes hacer desde aquí es detenerte:

  • Tienes una din√°mica de tu lado,
  • Por lo tanto definitivamente debes aprovecharla.¬†

Ser un negocio exitoso no es una tarea f√°cil, ni es algo simple.

Celebra tus peque√Īas victorias a lo largo del camino. Obt√©n apoyo.

Trata a los clientes cómo oro. Son el sustento de tu negocio, y debes tratarlos como tal. 

No olvides por qu√© decidiste ser un empresario en primer lugar. Contin√ļa persiguiendo tu sue√Īo y disfruta el viaje.¬†


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