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2020

Cómo poner a prueba tu próxima Idea de Negocio para no perder Tiempo ni Dinero

Sistema para Empresas
¿Tiene mérito tu idea? ¿Tendrá éxito en el mercado que estás tratando de servir o sera una perdida de tiempo y recurso? ¿Será una buena idea para ti? En otras palabras, tomará vuelo? Desde Will it Fly? por Pat Flynn te desafiaremos a que pienses de manera crítica como si fuera un manual de vuelo, algo al que puedas acudir para un consejo directo y honesto cuando comiences a testear tu idea y construir tu negocio.

Así como un avión de papel necesita alas para volar, un proyecto necesita alas para ser exitoso.

Este artículo te dará alas:

  • ¿Tu idea tiene mérito?
  • ¿Tendrá éxito en el mercado que estás tratando de servir?, o
  • ¿Solo es una pérdida de tiempo y recursos?
  • ¿Es una buena idea para ti y la vida que quieres vivir?
  • En otras palabras, ¿tomará vuelo? 

Tienes una idea, o quizás cientos de ideas. Pueden ser:

  • Nuevas,
  • Viejas, o
  • Escritas atrás de una servilleta en el fondo de tu bolsa del gimnasio. 

Las buenas ideas son comunes, pero aquellas que tienen la intención de tomar acción y ser ejecutadas es mucho más difícil.

Existen muchas razones para esto:

  • Quizás no sepas por dónde comenzar,
  • Quizás tu miedo al fracaso pesa mucho más que al temor de no empezar, o
  • Quizás solo no estás seguro de que va a funcionar.

No importa cual sea la razón, desde este punto debes tomar un compromiso de realizar una acción. 

John F. Kennedy una vez dijo: Hay ciertos riesgos y costos en la acción. Pero son mucho menos que los grandes riesgos de la inacción cómoda
En otras palabras, un modo seguro para predecir el futuro es no tomar ninguna acción en absoluto. Cuando no haces nada, no obtienes nada.  

Para que un negocio sea exitoso lleva mucho más que sólo tener una idea correcta, implica:

  • Una buena ejecución,
  • Diseño,
  • Marketing,
  • Redacción, y más.
  • Sin embargo, incluso la mejor de aquellas cosas no servirán de mucho si la idea no es buena.
Es por eso que necesitamos asegurarnos que tu idea tiene lo que debe tener para ser exitosa

Este artículo está dividido en cinco secciones diferentes, cada una de las cuales te guiará a través de la validación de tu próxima idea de negocio:

  1. La Parte Uno es El Diseño de Misión y es la sección más importante, en el que garantizamos que tu idea se alinee y se apoye en tus metas objetivos.
  2. La Parte Dos se llama Laboratorio de Desarrollo, en donde descubriremos los detalles importantes sobre tu idea objetivo que no has pensado aún. 
  3. La Parte Tres es el estadio de Planificación de Vuelo, en donde evaluarás las condiciones actuales del mercado que estás entrando para ver a quién estás enfrentando. 
  4. La Parte Cuatro es el Simulador de Vuelo, donde combinarás todo lo que hayas aprendido a validar y testearás tu idea con un pequeño segmento de tu mercado objetivo. 
  5. La Ultima Parte Todos Los Sistemas Van, es donde harás algún análisis final para asegurarte que estás lista para continuar con tu idea. También obtendrás algunas ideas útiles en sus próximos movimientos y cómo puedes tomar mucho de esa información. 

Parte 1: Diseño de la Misión 

Cuando eliges vivir la vida de un empresario:

  • Eliges el camino de la libertad.
  • Eliges vivir la vida en tu propios términos, y
  • Puedes transformarla cómo realmente quieres que sea. 
  • De hecho, todos son capaces de esta libertad pero es el empresario que ha mentalmente apagado el piloto automático y ha tomado el control de su propio futuro. 
Construir un negocio exitoso no es sinónimo de construir una vida exitosa. Es cuando tu idea apoya los objetivos de vida que valen la pena explorar. 

El objetivo del Diseño Misión es:

  • Ayudarte a comprender cuales son tus objetivos en todas las áreas de tu vida, y
  • Ayudarte a determinar si tu idea objetivo las respalda.
Como tu idea objetivo se desarrollará en el mercado, no significa nada si no puedes validar cómo puede apoyarte a ti primero

La verdad es, si no tienes pasión por lo que estás haciendo, tu energía eventualmente se esfumará.

El comprender tus objetivos y la razón de porqué haces lo que haces, te motivará y más importante, te ayudará a continuar cuando los tiempos sean más duros durante el camino de los negocios.

La Prueba Aeropuerto

¿Qué necesitarías que esté sucediendo en tu vida dentro de cinco años para que digas: Las cosas no mejoraran?

Paso 1

Toma un pedazo de papel, y divídelo en cuatro cuadrantes.

Paso 2

Define las cuatro categorías más importantes de tu vida. Puede ser cualquier cosa de:

  • Tus amigos,
  • Familia,
  • Finanzas,
  • Salud profesional, o
  • Música.
  • Escríbelas en la parte superior de los cuatro cuadrantes de tu página. 

Paso 3

Determinar porque la vida es fantástica de aquí a cinco años. Focalizarnos en una sección a la vez. 

Cuando hayas completado tu pedazo de papel examina todo lo que has escrito. Esto define en quien te quieres convertir y será la base de muchas decisiones que tomes en adelante. 

Ahora sabes donde quieres estar.

¿Como la idea de negocio que tienes en tu cabeza ahora encaja en el futuro mismo?

Puedes:

  • Decidir seguir con la idea que tienes o,
  • Si no encaja en quien quieres convertirte, puedes comenzar nuevamente con otra cosa. 

La Prueba de Historia

Paso 1

Encuentra un pedazo de papel.

Paso 2

Escribe el primer trabajo que tuviste, Debajo de esos escribe cuando lo hiciste. 

Paso 3

Escribe tres cosas que disfrutaste sobre él.

Paso 4

Escribe un recuerdo favorito.

Paso 5

Escribe tres cosas que no te gustaron sobre el mismo.

Paso 6

Ranquea la experiencia basada en cuanto lo disfrutaste.

Paso 7

Repite el proceso con al menos dos otras experiencias en la vida.

Observa lo que has escrito. ¿Notas algunos patrones?

Piensa estas preguntas específicamente:

  • ¿Cuál es una o dos de las cosas que te motivan más del trabajo que haces?
  • ¿Cuánto es tu respuesta a 1 reflejada a lo que haces ahora?
  • ¿Cómo puede tu negocio futuro ser transformado en uno que te permita disfrutar tu trabajo y continuar motivado?
  • Determina si existe alguna bandera roja o razones para buscar una nueva idea. 

La Prueba de La Movida Bajo el Mar

Envía un correo a 10 amigos y colegas, y pregúntales que identifiquen tus super poderes.

Si no sabes cuales son tus fortalezas nunca serás capaz de utilizarlas
No puedes obtener las respuestas que esperas, pero sea cual sea la respuesta que obtengas será útil. 

Doblando tus Alas

Toma el pedazo de papel de tu Prueba de Aeropuerto y dóblalo en un avión de papel como un símbolo de tu porqué.

Un avión simboliza vuelo, movimiento e innovación. Esto también simboliza libertad

Aquí, llevaremos tu idea objetivo a través de una serie de ejercicios para ayudarte a comprender exactamente lo que es. 

Mapeo Mental

Establece un periodo de 10 minutos, y luego escribe tantos pensamientos o ideas relatadas a tu idea objetivo como sea posible.

No edites, borres/ saques o cambies algo. No importa que solo continúe hasta que se termine el tiempo. Ahora organiza las ideas.

No hay un modo correcto de hacerlo:

  • Haz todo lo que sientas que es bueno para ti.
  • Luego poda tu árbol.
  • Remueve las ideas que no pertenecen realmente.
  • Lo que te quedará es lo que necesitas para continuar hacia adelante. 

Una Oración

Paso 1: Escribir un resumen de una página de tu idea objetivo. 

Paso 2: Escribir un párrafo. Resúmelo en una sola página con 3 a 5 oraciones. 

Paso 3: Escribe una oración. Lee tu oración en voz fuerte y escucha como suena. Corrígela hasta que tengas una oración que puedas proclamar.

Conservación y Observación

Las pequeñas conversaciones sobre el negocio pueden ayudarte a pulir tu idea en un amplio modo. 

En los próximos dos días trata de hablar con al menos diez personas sobre tu idea objetivo. Escúchalos conscientemente a sus respuestas y observa qué puedes aprender. 

Parte 3: Planificación de Vuelo

Como planificar tu idea para que sea exitosa, lo verás a continuación.

1.000 Fans Verdaderos

Kevin Kelly, el editor ejecutivo fundador de Wired Magazine, publicó un artículo llamado 1.000 Fans Verdaderos.

Según él, un fan verdadero es alguien que compraría cualquier cosa o todo lo que produzcas
En un mundo de siete billones de personas existen un montón de submundos a los cuales puedes convertirte en crear un recuerdo confiable producto o servicio que 1000 amaran. 

¿A qué nicho pertenece tu idea?

El mapa del Mercado

Encuentra los siguientes elementos dentro del mercado:

  • Lugares,
  • Personas, y
  • Productos.

Dale a cada uno su propia planilla con tres columnas:

  • Nombre,
  • Dirección de web, y
  • Notas. 
Observa los blogs, foros, grupos de redes sociales relacionados con tu nicho. Observa si puedes detectar autoridades existentes a las cuales tu audiencia objetivo ya confía. 

Encuentra:

  • Los mejores productos,
  • Servicios, y
  • Libros que están siendo ofrecidos a tu audiencia (Amazon es grandioso para esto).

El P.L.A.N. Cliente

Esto está dividido en cuatro secciones.

Problemas

Una idea de negocios es realmente sólo una solución potencial al dolor o problema de un cliente objetivo.

Cuanto mejor puedas resolver aquel problema, más exitoso sera tu negocio

El mejor modo de investigar esto es:

  • Tener una conversación uno a uno con tu cliente objetivo, o
  • Las encuestas son buenas también.

Lenguaje

Una de las cosas más importantes que puedes hacer es entender el lenguaje que tu cliente objetivo utiliza para comunicar,

Para encontrar ésto:

  • Observa los buscadores de foros,
  • Mira las preguntas Frecuentes, y
  • Presta atención a las quejas en los sitios web que ellos frecuenta,
  • Mira las revisiones de Amazon,
  • Tipea en cualquier palabra clave relacionada con tu mercado objetivo en Google, y
  • Escrolea las Búsquedas Relacionadas A. 

Anécdotas

Cuando estés creando contenido y promocionando productos:

  • Construye una historia que pueda tener un impacto masivo en que tan bien otros relatan y responden.
  • Encuentra historias sobre tu cliente objetivo mirando a los foros o entrevistas podcast.

Necesidades

Una necesidad es diferente al producto o negocio que vas a potencialmente validar y construir.

Una necesidad es lo que crees que tus clientes necesitan para solucionar un problema y el procurador o negocio se convierte en el mecanismo que cumple con ese requerimiento. 
Luego que descubres Tu P.L.A.N. Cliente, sabrás exactamente cómo tu idea objetivo encajará en tu audiencia objetivo

Elixirs

Para terminar con tu  P.L.A.N. Cliente, necesitarás mencionar los elixirs que se refieren a los problemas y necesidades especificas de tu cliente objetivo. 

Para comenzar:

  • Agrega una columna a tu planilla Plan,
  • Titúlalo Elixir y luego piensa en lo que sientes puede ser el mejor remedio para aquel problema.
  • Ahora elimínalo hasta que hayas encontrado uno perfecto para seguir,
  • Mantén esa idea por un día, y
  • Luego realiza un ejercicio de un segundo mapeo mental con tu nueva solución del objetivo como el punto de atención. 
  • Por último, nuevamente escribe una página, un párrafo y una oración. 

Parte 4: Simulador de Vuelo

Aquí es donde validamos si tu idea podría ser o no exitosa. 

Paso 1: Ponte enfrente de una audiencia

Existen ciertos modos de hacer esto, incluyendo:

  • Publicidad dirigida (como AdWords Google),
  • Publicidad dirigida privada (tales como publicidad De Facebook),
  • Quest posting (un texto que alguien publica en un blog como autor invitado),
  • Foros, o
  • Métodos offline (fuera de línea).

Aunque encuentras a tu audiencia, el próximo paso es hacer que la audiencia que levante sus manos.

Paso 2: Hiper objetivo

Esto significa hacer que la gente en el mercado objetivo más grande se auto identifique como:

  • Alguien que quiere, o
  • Alguien que necesita una solución particular.
Para hacer esto primero hazle una pregunta o propone un escenario importante que obtenga un sí como respuesta

Un comentario o respuesta es el modo más fácil para la gente de decir Sí como:

  • Un foro,
  • Un posteo de blog, o
  • Un posteo en las redes sociales.

Paso 3: Interactúa y comparte tu solución

Involúcrate con la gente que haya demostrado interés, ya sea:

  • Personalmente,
  • Por video llamada,
  • Una llamada telefónica, o
  • Por correo.
Tómate un minuto para conocer sobre ellos, califícate como alguien de autoridad, y sé honesto con lo que le propongas. Luego lanza tu idea.

Paso 4: Pide la transacción

Pedir tu pago antes de construir tu producto puede sonar incómodo pero si eres honesto sobre esto con tu potencial cliente, no tendrás nada que preocuparte.

Cuanto más sea el numero de potenciales clientes clientes con los que hables mejor, pero el 10% es un buen patrón para utilizar para ver cuál es el número correcto. 

Parte 5: Todos los Sistemas Funcionan!

Estás listo. La peor cosa que puedes hacer desde aquí es detenerte:

  • Tienes una dinámica de tu lado,
  • Por lo tanto definitivamente debes aprovecharla. 

Ser un negocio exitoso no es una tarea fácil, ni es algo simple.

Celebra tus pequeñas victorias a lo largo del camino. Obtén apoyo.

Trata a los clientes cómo oro. Son el sustento de tu negocio, y debes tratarlos como tal. 

No olvides por qué decidiste ser un empresario en primer lugar. Continúa persiguiendo tu sueño y disfruta el viaje. 


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