El dumping es el modelo de ventas en el cual tus productos son ofrecidos a un precio menor que su valor real.
Esto como una estrategia para que la gente prefiera tu producto por encima del de la competencia. En ocasiones dr谩sticas, el producto se vende a un precio incluso menor al que es producido, generando p茅rdidas para la compa帽铆a a corto plazo (pero ganancias a largo plazo).
Es una de las pr谩cticas de mercado m谩s antiguas de la humanidad. Se puede trazar a antes de la revoluci贸n industrial.
Su popularidad explot贸 en la d茅cada de los 90.
Objetivo del dumping
Hay que tener una serie de objetivos marcados al momento de realizar esta pr谩ctica laboral.
El motivo es sencillo, si se realiza sin planificaci贸n puede terminar perjudicando a la empresa. Los objetivos m谩s comunes para realizarlo son:
- Introducir un nuevo producto de la聽compa帽铆a al mercado: Si quieres vender un producto nuevo y en el mercado hay productos de 铆ndole similar, una buena idea de llamar la atenci贸n es venderlo a un precio menor al de sus competidores.
- Defender un mercado amenazado: Por el contrario, si llevas mucho tiempo en el mercado y nuevos competidores te amenazan, puedes aprovechar que ya llevas m谩s tiempo que ellos para poner tus productos en una rebaja temporal.
- Establecer un monopolio: Si bajas tus precios para aumentar las ventas lo m谩s que puedas, es probable que tu competencia termine quebrando, dej谩ndote como el 煤nico producto del mercado.
El principal riesgo al momento de poner en pr谩ctica esta estrategia es la bancarrota. Si el producto introducido no tiene 茅xito, el venderlo a un precio demasiado barato puede hacer que los gastos de la compa帽铆a sean impagables.
Caracter铆sticas del dumping
Algunas caracter铆sticas de las estrategias de dumping son:
- Se da generalmente en productos nuevos o con poco tiempo en el mercado.
- Dichos productos tienen costos de producci贸n baratos o relativamente econ贸micos.
- Hay muy poca competencia en el terreno de ventas de dicho producto.
- Se pueden conseguir una gran cantidad de ganancias con la venta de producto, lo que garantiza la recuperaci贸n a futuro.
Estatus legal del dumping
En la mayor铆a de las legislaciones el dumping es considerado competencia desleal siempre que venga por parte de una empresa extranjera reci茅n entrada en el mercado.
Por el contrario, si el dumping es realizado por una compa帽铆a local o una que lleve tiempo dentro del mercado, es considerado completamente legal.
