Actualizado en
2020

Por qu√© Dropbox es un √Čxito

Sistema para Empresas
¬ŅNunca has tratado de decirle a un amigo qu√© es la nube y c√≥mo funciona? Es una tarea muy complicada y adem√°s de ser una tecnolog√≠a relativamente nueva, pocas personas la conocen.
Por qu√© Dropbox es un √Čxito
‚ÄćPor qu√© Dropbox es un √Čxito

Sin embargo, hubo una empresa que pudo ver una oportunidad de negocios en este medio tan complejo: Dropbox.

Esta compa√Ī√≠a radicada en el coraz√≥n de Silicon Valley, en San Francisco California, fundada por Drew Houston comenz√≥ en el a√Īo de 2007.

Para el a√Īo de 2011, Dropbox dominaba el 14% del mercado global del almacenamiento en la nube. Este servicio puede ser utilizado en pr√°cticamente cualquier plataforma, incluyendo Windows, Mac OS X, Android, Linux o BlackBerry OS.

Sin duda esta empresa ha sido una de las m√°s exitosas de los √ļltimos a√Īos.

Tan s√≥lo en 2013 ha duplicado su n√ļmero de usuarios, y ese n√ļmero seguir√° aumentando exponencialmente ya que equipos telef√≥nicos como los de Samsung y HTC incluir√°n la aplicaci√≥n de Dropbox pre-instalada desde f√°brica.

Parece un cuento de hadas ¬Ņno? 

Pero el √©xito de Dropbox no se debe a una casualidad o un golpe de suerte, se debe a un modelo de negocios y una estrategia de marketing brillantes.

Echemos un vistazo en los aciertos que hicieron de esta compa√Ī√≠a un fen√≥meno de los negocios.

No basta con ser un chico listo

Generalmente las personas piensan que la gente m√°s inteligente, es las que m√°s probabilidades tiene de alcanzar el √©xito en los negocios.

Podr√°s ser un egresado de Harvard pero si no tienes la determinaci√≥n y el carisma para ser un buen empresario nunca lograr√°s conseguir los mismos resultados que Dropbox.

Houston sab√≠a que necesitaba prepararse y aprender a ser un buen l√≠der, durante sus a√Īos de universidad ley√≥ muchos libros sobre negocios y marketing, form√≥ parte de organizaciones juveniles, y se acerc√≥ a empresarios exitosos.

En los negocios necesitas ser una persona muy centrada y muy persistente. 

El perfil de un buen empresario o un buen comerciante se debe ir formando con el tiempo y la experiencia.

S√≥lo aquellos que realmente tienen lo que se necesita pueden triunfar en este medio.

La preparaci√≥n es muy importante, nunca dejes de leer libros o entrar a diplomados, seminarios y cursos, en los que puedes prepararte para ser un mejor y m√°s exitoso empresario.

Busca una buena estrategia

Busca un gran problema

Las empresas vienen y van llevando consigo millones de productos.

Hacen estudios, experimentos, inversiones, desarrollan conceptos y, sin embargo, sus productos nunca logran conectar con la gente.

Detecta un problema, una necesidad en tus clientes, luego saca provecho de ese vacío ofreciendo una gran solución
Detecta un problema, una necesidad en tus clientes, luego saca provecho de ese vacío ofreciendo una gran solución

¬ŅPor qu√© Dropbox fue tan popular?

Porque resolvi√≥ un problema muy grande que padecemos en la actualidad: Compartir informaci√≥n entre diferentes dispositivos de manera simple y segura.

Antes de la llegada de este servicio no exist√≠a una manera sencilla de compartir archivos entre tu tel√©fono inteligente, tu PC, tu tablet o tu iPod

Con el servicio de esta compa√Ī√≠a, lo √ļnico que necesitas es descargar la aplicaci√≥n en tus dispositivos y podr√°s ingresar a toda la informaci√≥n de tu carpeta de Dropbox.

Otra ventaja es poder compartir carpetas y archivos muy grandes con otras personas. 

Sin ir m√°s lejos, esta herramienta resolvi√≥ varios problemas en el funcionamiento interno de EGA Futura, ya que para realizar pruebas puntuales sobre la performance de nuestro sistema de gesti√≥n en dispositivos nuevos, antes ten√≠amos que usar un pendrive.

Ahora simplemente lo conectamos a Dropbox y asunto resuelto.

Este es un problema que experimentan muchas personas en la actualidad, por lo tanto tiene un mercado muy amplio.

Entre mayor sea el problema, mayor ser√° el n√ļmero de clientes potenciales.

En la vida siempre tendr√°s la oportunidad de hacer negocios realmente masivos, el secreto es saber buscar
En la vida siempre tendr√°s la oportunidad de hacer negocios realmente masivos, el secreto es saber buscar

Saca provecho de ese problema

Saber que tienes la soluci√≥n para un problema no te har√° inmediatamente rico, primero debes hacer que la gente est√© consciente de que tiene ese problema y que necesita de tu empresa para solucionarlos.

Necesitas buscar una forma de llegar al p√ļblico y ganar su inter√©s para despu√©s poder vender.

¬ŅCu√°l fue la estrategia de Dropbox?

Convirtieron a sus clientes en una maquina de promoci√≥n. Al abrir una cuenta de esta compa√Ī√≠a, Dropbox te ofrece 250 MB gratis de almacenamiento por cada amigo que abra una cuenta por invitaci√≥n tuya.

El resultado de esto fue un sinn√ļmero de usuarios invitando a todos sus amigos y familiares. 

Este m√©todo es tan efectivo que actualmente representa el 25% de sus clientes.

El uso de las redes sociales es vital para el crecimiento de las empresas en la actualidad.
El uso de las redes sociales es vital para el crecimiento de las empresas en la actualidad

Dropbox ofrece regalos a los usuarios que interact√ļan con el perfil de la compa√Ī√≠a a trav√©s de Twitter y Facebook.

Necesitas una buena estrategia

Lo que m√°s le gusta a la gente son las cosas gratis, y en verdad, eso hace que los negocios sean muy complicados de administrar.

Si bien no muchas empresas logran adaptarse a esta realidad, los ejemplos m√°s claros son Google, Facebook, pero sobre todo Dropbox.

De hecho, nuestro software para PyMEs hasta el a√Īo 2010 solo tuvo una demo por 30 d√≠as, hasta que en 2011 decidimos incluir una Edici√≥n Gratis de por Vida. Gracias a esta estrategia nuestras ventas se multiplicaron 4.6 veces.

Utiliza las ventajas del m√°rketing, elabora un plan para superar a tu competencia
Utiliza las ventajas del m√°rketing, elabora un plan para superar a tu competencia

¬ŅPor qu√© Dropbox lo hizo tan bien?

Dropbox te regala 2 GB de almacenamiento completamente gratis, y puedes adquirir más espacio invitando a tus amigos, pero sí quieres tener más de 16 GB debes pagar una cuota mensual.

Esta empresa cuenta con m√°s de 185 millones de usuarios pero de estos s√≥lo el 4% pagan por el servicio.

Te preguntarás cómo es que funciona.

Pues es simple, cada vez tienen m√°s usuarios y cada vez m√°s de esos usuarios est√°n comenzando a pagar por el servicio completo.

El producto es tan completo el cliente se siente tan satisfecho que termina por pagar el servicio.

Existen muchas maneras de ganar dinero con un servicio gratuito, la opci√≥n m√°s clara es la venta de publicidad pero tambi√©n puedes vender otros productoscobrar tazas de servicio o crear un modelo Premium de subscripciones.

No te precipites

Durante muchos a√Īos solo hubo dos personas en Dropbox: Houston y su socio Arash Ferdowsi.

Ellos mismos se encargaron de programar, dise√Īar, desarrollar y negociar con los clientes durante los primeros a√Īos.

No fue hasta que consiguieron su primera inversi√≥n de un mill√≥n de d√≥lares que contrataron a sus primeros empleados.

No te precipites ni trates de saltear pasos al momento de buscar objetivos, tomar decisiones apresuradas puede ser muy da√Īino para tu empresa
No te precipites ni trates de saltear pasos al momento de buscar objetivos, tomar decisiones apresuradas puede ser muy da√Īino para tu empresa

Esta mentalidad de pocos empleados les permiti√≥ sobrevivir a la crisis econ√≥mica del 2008, cuando s√≥lo contaban con 9 personas en el equipo.

En 2011 la empresa tenía 70 empleados y más de 50 millones de usuarios.

Antes de contratar nuevos empleados debes estar seguro de que tendr√°s los ingresos necesarios para pagar su sueldo.

Intenta tener la menor cantidad de gente posible siempre, personas que conozcas a la perfección y en las que puedas confiar plenamente.

Siempre debes tener una base de empelados leales, con los que puedas mantener funcionando la compa√Ī√≠a cuando atravieses tiempos dif√≠ciles.

Crecimiento exponencial de Dropbox

Colócate en el centro de la discusión

Una vez que un mercado ha probado ser redituable, invariablemente surgir√° la competencia. Grandes empresas como Goolge, Apple y Microsoft est√°n interesadas en el mercado de almacenamiento en la nube.

Google ofrece su servicio de Google Drive, que acompa√Īa a todas las cuentas de Gmail y Google+.

Microsoft ofrece el mismo servicio a trav√©s de SkyDrive y Apple ofrece iCloud para todos sus usuarios de iPhone, Mac y iPad.

¬ŅC√≥mo ha podido mantenerse Dropbox en con una competencia tan feroz?

Poni√©ndose en el centro de la discusi√≥n. Houston y su compa√Ī√≠a han gastado millones de d√≥lares para ser la compa√Ī√≠a m√°s famosa y tener un contrato de exclusividad con compa√Ī√≠as de tel√©fono.

También es de su interés entrar en negocios con empresarios de la televisión y las computadoras.

Una buena campa√Īa publicitaria siempre traer√° grandes ganancias a tu empresa, debes invertir mucho dinero para que tu compa√Ī√≠a sea popular y llegue a un mayor n√ļmero de personas.

Si no aprovechas las herramientas que te dan el marketing y las redes sociales, tus competidores te superar√°n.

Es muy difícil que nuevos proyectos puedan seguir los pasos de Dropbox.

Es un caso muy especial, pero puedes aprender mucho de est√°s peque√Īas t√©cnicas que los llevaron a ser (en un par de a√Īos), una empresa mundial valuada en miles de millones de d√≥lares.

Puede que te lleve un poco m√°s de tiempo pero con dedicaci√≥n y esfuerzo puedes triunfar en el mundo de los negocios.

Infograf√≠a: Por qu√© Dropbox es un √Čxito
‚ÄćInfograf√≠a: Por qu√© Dropbox es un √Čxito

Respondemos todas tus preguntas

Recomendaciones para potenciarte

Leer artículo
Todas las Empresas pueden tener su Tribu: La tuya también

Para dejar de ser como una oveja y ante el deseo de hacer trabajo más innovador y emocionante, debes leer el siguiente artículo. En un mundo donde todos están ansiosos por conectarse entre sí, hay siempre una tribu de empleados, clientes, inversores o lectores que te están esperando a que los conectes y que los conduzcas a donde ellos quieren ir. Todos tenemos la oportunidad de liderar y hacer grandes cosas, y ahora lo vas a lograr.

2020
Leer artículo
They Ask You Answer: Una Guía para arreglar tu Estrategia de Marketing

Aprende la estrategia de marketing revolucionaria que aumentará tus ventas y el crecimiento de tu empresa, siguiendo una guía que lo hará posible. Sin importar el presupuesto que tengas, solo teniendo la herramienta que tienes a tu disposición: Internet. Allí deberás desarrollar lo que te llevará al éxito (el contenido de calidad) y así asegurarte el futuro prometedor de tu negocio.


2020
Leer artículo
VentasLas relaciones son todo: Claves para la Influencia Estrat√©gica y el √Čxito de Ventas

Obtiene un proceso pr√°ctico, accionable y de tres pasos para construir y aprovechar relaciones importantes para tu empresa y para tu carrera profesional. La mayor√≠a de las personas saben instintivamente c√≥mo construir relaciones positivas y duraderas con c√≥nyuges, amigos e incluso compa√Īeros de trabajo, pero pocos de nosotros sabemos c√≥mo construir y mantener relaciones comerciales positivas de manera consciente y sistem√°tica.

2020
Leer artículo
VentasComo venderle a Empresas Gigantes a través de Estrategias de Ventas complejas

Es hora de dejar de hacer llamadas y aplicar las nuevas estrategias de ventas necesarias par acceder a las grandes empresas. Descubre cómo encontrar nombres de potenciales clientes, posicionarte como un recurso invalorable, vencer obstáculos que consumen tus esfuerzos de venta, crear propuestas valiosas que llamen la atención de las empresas, y diferenciarte de otros. Utiliza estas estrategias fundamentales y verás como tu ciclo de ventas se expandirá.

2020
Leer artículo
Cultura organizacional de la empresaLa Quinta Disciplina (de Peter Senge)

Aprende cómo ver al mundo y adoptar prácticas de gerenciamiento para usar mejor tu tiempo, lograr mejores resultados más rápido, y entender cómo las empresas pueden liberarse de las incapacidades que amenazan su productividad y éxito.

2020
Leer artículo
VentasEstrategias innovadoras de Ventas (que funcionan) para encontrar nuevos Clientes

Sigue los consejos de Mark Hunter en su libro, High-Profit Prospecting, donde intenta que la gente de ventas adquiera un enfoque diferente. Si Crees que necesitas adoptar una nueva actitud respecto a los potenciales clientes, y aprender ciertos consejos, herramientas y técnicas para ayudarte en dar el próximo paso en el proceso y mover a ese potencial cliente al estado de cliente, entonces tómate unos minutos en leer este artículo. 


2020

+ Contenido

Toma el Control de tu Empresa con el Sistema de Gestión, Facturación y Stock de EGA Futura

Es instalado m√°s de 60.000 veces al a√Īo,¬†y adem√°s es muy¬†f√°cil de usar, se configura en minutos¬†y no requiere de capacitaci√≥n previa para su funcionamiento

Quiero mi Software Gratis Ahora ūüéĀ
ūüĎČ Desc√°rgalo full Totalmente Gratis,¬†sin la necesidad de ingresar datos de tarjetas de cr√©dito ni tener que pagar absolutamente nada
# 1
Estamos en el Puesto 1 en Softonic desde hace nueve a√Īos ininterrumpidos
24x7
Desde nuestra plataforma ofrecemos soporte técnico todos los días
+60.000
M√°s de sesenta mil PyMEs implementan nuestro software todos los a√Īos
1994
Desde hace m√°s de 25 a√Īos potenciamos a las Empresas de Iberoam√©rica
Tutoriales actualizados
Nivel Intermedio
Cómo hacer una @mención en una publicación o comentario de Chatter?EGA Futura Habitat es la red social empresarial de EGA Futura que permite a los usuarios trabajar juntos en tiempo real, hablar entre ellos y compartir información.
Habitat conecta, involucra y motiva a las personas a trabajar de manera eficiente en toda la organización, independientemente de su función o ubicación.

En este tutorial vamos a aprender a @mencionar personas o grupos en nuestras publicaciones para poder vincularlos a la publicación y a las actualizaciones.

2020
Ver tutorial
Nivel Intermedio
¬ŅC√≥mo crear una Transmisi√≥n en la plataforma EGA Futura?EGA Futura Habitat es la red social empresarial de EGA Futura que permite a los usuarios trabajar juntos en tiempo real, hablar entre ellos y compartir informaci√≥n.
Habitat conecta, involucra y motiva a las personas a trabajar de manera eficiente en toda la organización, independientemente de su función o ubicación.

En este tutorial aprenderás a agrupar elementos de la plataforma en una transmisión y recibir las actualizaciones de cada elemento de ese grupo en noticias en tiempo real.

2020
Ver tutorial
Nivel Introductorio
Cómo seguir personas temas y registros en la Plataforma EGA Futura?EGA Futura Habitat es la red social empresarial de EGA Futura que permite a los usuarios trabajar juntos en tiempo real, hablar entre ellos y compartir información.
Habitat conecta, involucra y motiva a las personas a trabajar de manera eficiente en toda la organización, independientemente de su función o ubicación.

En este tutorial aprenderás cómo usar la función Seguir que sirve para activar una suscripción a las actualizaciones de un usuario, grupo, tema o registro de la plataforma.

2020
Ver tutorial
Nivel Introductorio
¬ŅC√≥mo acceder o ingresar a Chatter en la Plataforma EGA Futura?EGA Futura Habitat es la red social empresarial de EGA Futura que permite a los usuarios trabajar juntos en tiempo real, hablar entre ellos y compartir informaci√≥n.
Habitat conecta, involucra y motiva a las personas a trabajar de manera eficiente en toda la organización, independientemente de su función o ubicación.

En este tutorial aprender√°s diferentes formas de ingresar a Chatter desde diversos lugares de la plataforma en donde te encuentres.

2020
Ver tutorial
Nivel Introductorio
¬ŅC√≥mo ver y acceder a un perfil de usuario en la Plataforma EGA Futura?EGA Futura Habitat es la red social empresarial de EGA Futura que permite a los usuarios trabajar juntos en tiempo real, hablar entre ellos y compartir informaci√≥n.
Habitat conecta, involucra y motiva a las personas a trabajar de manera eficiente en toda la organización, independientemente de su función o ubicación.

En este tutorial aprender√°s a ver e ingresar a un Perfil de usuario. Usuario es cada persona que usa la Plataforma EGA Futura.

2020
Ver tutorial
Nivel Principiante
Como generar una nueva contrase√Īa al sistema de gesti√≥n, en caso de haberla olvidado o perdido?La Plataforma de Automatizaci√≥n y Gesti√≥n de Empresas de EGA Futura, es un sistema de gesti√≥n empresarial en la nube, desarrollado por EGA Futura y potenciado por la infraestructura t√©cnica de Salesforce Inc. EGA Futura permite centralizar todos los procesos de una empresa en una √ļnica plataforma f√°cil de usar, con aplicaciones inteligentes y adaptadas a las necesidades de cada organizaci√≥n.

‚ÄčSi has perdido tu clave de acceso al sistema de gesti√≥n, aqu√≠ aprender√°s a restaurar tu contrase√Īa para poder volver a ingresar.

2020
Ver tutorial