No eres una oveja esperando ser esquilada. Basándonos en el libro escrito por Og Mandino, a través de este artículo podrás adquirir consejos atemporales que te convertirán en una persona exitosa en tu empresa, siguiendo estrategias y técnicas que funcionan.
Aunque fue escrita en 1968, en esta parábola todos los consejos son atemporales. Leamos esta historia que comenzó hace más de 2.000 años atrás.
Alrededor del tiempo de Jesús, había un hombre llamado Pathros que era muy conocido por ser el hombre de negocios más grande en el mundo.
Tenía un empleado llamado Hafid que cuidaba sus camellos. Él también era su hijo adoptivo. Como la mayoría de la gente que cuidaba camellos, siempre querían más.
Tenía una joven llamada Lesha, con la que quería comenzar una familia.
Entonces un día, le preguntó a Pathros si podía convertirse en un hombre de negocios:
Pathros aceptó con pocas ganas, y le tomó un examen a Hafid.
Debía ir a vender a la ciudad una túnica lujosa, donde ningún hombre de negocios había sido exitoso en vender por mucho tiempo.
Él le dijo:
Hafid no tuvo éxito.
No solo no logró venderla, sino que además se la regaló a una familia con necesidades. Pero sucedió algo particular en su camino de regreso, una estrella brillante lo siguió todo el camino.
Una estrella tan brillante que Pathros, esperando pacientemente en casa, sintió que era una señal y que tenía que contarle los manuscritos secretos a Hafid.
Estos manuscritos de papel tenían 3 condiciones:
Por lo tanto, hoy eres la persona elegida y estás a punto de aprender lo que debemos saber para convertirnos en el Vendedor más grande del mundo.
El fracaso, en la mayoría de las circunstancias, puede ser definido como nuestra incapacidad de alcanzar nuestros objetivos en la vida.
Este manuscrito nos cuenta que hay un método para solucionar este problema común que es el que debemos seguir.
Específicamente, dejarás atrás tus maneras de ser y tus viejos hábitos, y adoptarás nuevos y mejores.
Porque a decir verdad, los viejos no estaban funcionando.
El nuevo hábito, el cual comienza hoy, consiste en aplicar cada principio que aprendas durante treinta días.
El manuscrito nos enseña a leerlo:
El objetivo es repetir las palabras diariamente, de modo que se conviertan en parte de tu pensamiento consciente, y a través de la repetición que se harán parte de tu pensamiento inconsciente.
Hay 10 manuscritos, por lo tanto harás esto durante 10 meses.
En un mundo que demanda resultados diariamente, semanalmente y trimestralmente, esto parece una eternidad.
Pero uno de los secretos para convertirte en el Mejor vendedor es la paciencia
Seguramente te preguntarás:
Puede ser.
Pero el manuscrito 2 nos hace detenernos y considerar algo que es sumamente importante:
Si no nos despertamos cada día con amor en nuestro corazón, con qué lo llenaremos entonces?
El mundo es un lugar difícil. Lo has hecho más difícil aún involucrándote en las ventas. Enfrentarás, y continuarás enfrentando el rechazo diariamente. Fracasarás más veces de las que ganarás.
Si no eres cuidadoso, pronto tu corazón se llenará de resentimiento y desesperación.
Entonces la pregunta que necesitamos hacerte es:
Parece fácil y clara cuál es la mejor opción, no?
Habrás escuchado este consejo antes:
Continúa intentando hasta que lo logres.
Hay buenas noticias, se ha descubierto científicamente que esto es así. Angela Duckworth nos dice que la gente más exitosa en el mundo tiene un nivel más alto de valor.
Lo que necesitamos entender es que el éxito lleva tiempo: Que incluso un pequeño niño puede derribar un árbol de roble si continúa haciéndolo durante un largo tiempo
El éxito no viene del más inteligente, del más talentoso o del más apuesto (a menos que seas modelo, en cuyo caso el éxito se refiere al más apuesto).
El éxito en las ventas viene de aquellos que pueden permanecer en eso durante la mayor cantidad de tiempo.
El que puede tratar con el mayor de los dolores y despertarse al día siguiente listo para más.
Deberíamos habernos dado cuenta que el éxito en vender no proviene de aprender la mayor cantidad de habilidades, sino de adoptar las actitudes correctas.
La autoconfianza es fundamental para tu capacidad de triunfar.
No importa desde dónde estás comenzando o hacia dónde vayas, existen cosas que podemos hacer que ninguna otra persona en ventas en el planeta puede hacer.
Y en vez de tratar de imitar a otra gente quienes son según el mismo principio, únicamente talentos de un modo diferente a ti debemos:
Una vez que adoptes esta mentalidad, rápidamente te darás cuenta que:
De nuevo, has escuchado este consejo antes.
Estos días hablamos sobre estar presente, e ir a las clases de mindfulness (concientización). Pero el principio de vivir en el momento ha sido siempre un principio necesario para el éxito en las ventas.
Para alcanzar los resultados que necesitamos alcanzar, la única cosa que podrá ayudarte es dar el 100% de tu atención a la tarea actual.
Como nos dice el manuscrito 5:
Este es el único día que tenemos y si lo desperdicias pensando sobre el ayer o el mañana, no podrás entregarte a ti mismo completamente, ni a tus potenciales clientes o clientes con los que estás conversando en este mismo momento.
Si fueras recordado sólo por tus acciones hoy, cómo influenciaría eso en cómo las haces?
Esfuérzate para que tu último día sea el mejor día
Hay un concepto erróneo de que podemos pensar nuestro modo en una nueva forma de actuar, pero la ciencia nos dice que en cambio actuamos nuestra manera en una nueva forma de pensamiento.
Como dice el manuscrito 6:
"La persona débil es aquella que permite que sus pensamientos controlen sus acciones, mientras que la fuerte es aquella que se esfuerza para que sus acciones controlen sus pensamientos."
Esto tiene algunas implicaciones prácticas. El Rollo continúa:
"Cada día, cuando me despierto, seguiré el plan de batalla antes de ser capturado por las fuerzas de la tristeza, autocompasión y fracaso:
Algunas personas aman sus sentimientos y no quieren deshacerse de ellos, y caen en la autocompasión, en vez de volver a la acción.
Pero la gente exitosa comprende que tienen la capacidad de controlar sus pensamientos y emociones.
El mejor modo de hacerlo es actuando hacia el estado que quieres ser.
Esta trata sobre no tomarse demasiado seriamente a:
Antes que nada, lo que suceda hoy, ya sea bueno o malo, es probable que no sea importante para ti en diez años. O a alguien en China hoy. Entonces continúa, porque “Esto también pasará”.
Segundo, si te transformas alguna vez en demasiado serio, como para reírte de ti mismo, es hora de detenerte y poner las cosas en observación.
Lo interesante sobre este concepto es que te libera para tomar riesgos hoy, y que tu mente tardaría en exteriorizar.
Preocupado sobre cómo tratar una nueva técnica de venta porque temes parecer estúpido frente a un potencial cliente?
Hazlo siempre, si fallas podemos reírnos de eso porque esto también pasará
Como dice el manuscrito 8, una hoja de mora tocada por un genio se transforma en seda.
El punto es que cuando dirigimos la acción del modo correcto, podemos crear resultados extraordinarios.
La mejor manera de multiplicar el valor de tus acciones es tener muy claro tus objetivos y establecerlos bien altos; mucho más alto de lo que alguna vez pensaste o imaginaste.
Esto nos dice que debemos:
Hay un par de cosas para considerar aquí:
Solo un gusano está libre de caerse, Yo no soy un gusano. No soy una planta de cebolla. No soy una oveja. Soy un hombre, permite que otros construyan una cueva con su arcilla. Yo construiré un castillo con la mía
Recordemos: no hay mañana, sólo hoy,
Tus esperanzas y sueños son invalorables, y tus objetivos son imposibles, si no actúas. La acción creará tu éxito.
El retraso en la acción es el más grande asesino de los sueños para ir por el mundo. Repite siempre la siguiente frase: Actuaré hoy.
mantengámonos siempre en movimiento, y nadie nos alcanzará
Este nos instruye a orar por nuestra fortaleza y coraje, para implementar los principios encontrados en dichos manuscritos.
Ahora, creas o no en Dios: hay un principio que es valioso para todos.
Cuando pones tu atención en los comportamientos correctos, en vez de los resultados finales, estás tratando de alcanzarlos, estás mucho más cerca de triunfar.
Encontremos la fortaleza para ser la persona que necesitamos ser, y los resultados vendrán seguramente.
Tienes aquí un gran recordatorio para alcanzar tus objetivos como una persona de ventas: poniendo tu atención en las estrategias y técnicas solamente es una receta a la mediocridad.
Esas cosas son importantes pero cuando las combinas con los criterios correctos y comportamientos, tu éxito será inevitable y estará en tus manos.
Estas dudas aparecen al intentar convertir esta parábola de 1968 en una rutina de trabajo. Las respuestas se apoyan en lo que plantean los propios manuscritos.
Cada principio se trabaja durante treinta días, y el manuscrito se lee tres veces por día: en silencio al despertar, otra vez en silencio después del almuerzo y en voz alta justo antes de acostarse. Como son diez manuscritos, el recorrido completo lleva diez meses. La idea de tanta repetición es que las palabras dejen de ser un texto leído y pasen del pensamiento consciente al inconsciente.
Esa tensión está reconocida en el propio libro: en un mundo que pide resultados diarios, semanales y trimestrales, diez meses parecen una eternidad. La respuesta del texto es que la paciencia es uno de los secretos del oficio, en la línea del chico que derriba un roble si sigue golpeándolo bastante tiempo.
El manuscrito 2 plantea empezar el día con amor en el corazón, porque quien vende enfrenta rechazo a diario y va a fracasar más veces de las que gana; sin ese cuidado, el corazón se llena de resentimiento y desesperación. El manuscrito 6 agrega un plan de batalla concreto para las emociones: cantar si aparece el desánimo, reír si aparece la tristeza, multiplicar el trabajo si aparece el malestar y levantar la voz si aparece la inseguridad.
Según el resumen, no viene del más inteligente, del más talentoso ni del más apuesto, sino de quien puede permanecer en el oficio la mayor cantidad de tiempo y despertarse al día siguiente listo para seguir. El libro también sostiene que vender no se trata de acumular la mayor cantidad de habilidades sino de adoptar las actitudes correctas, y que conviene reconocer las capacidades propias en lugar de imitar a otros.
Ahí está la advertencia final del libro: poner la atención solamente en estrategias y técnicas es una receta para la mediocridad. Esas cosas importan, pero recién funcionan combinadas con los criterios y los comportamientos correctos. El manuscrito 9 lo cierra por el otro lado: sin acción, los objetivos son imposibles y el retraso es lo que mata los sueños.
El manuscrito 8 pide objetivos altos y un patrón de rendimiento cien veces mayor que el mejor del pasado, y eso exige saber cuál fue ese mejor rendimiento en lugar de recordarlo de memoria. Si quieres ver cómo se ordena la información con la que se dirige tu empresa, para que los objetivos de venta y su seguimiento queden a la vista, agenda una demo de EGA Futura ERP: dura de 30 a 45 minutos, es sin compromiso y la da una persona del equipo.
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