Actualizado en
2020
El vendedor más grande del mundo
Aunque fue escrita en 1968, en esta parábola todos los consejos son atemporales. Leamos esta historia que comenzó hace más de 2.000 años atrás.
Alrededor del tiempo de Jesús, había un hombre llamados Pathros que era muy conocido por ser el hombre de negocios más grande en el mundo.
Tenía un empleado llamado Hafid que cuidaba sus camellos. El también era su hijo adoptivo. Como la mayoría de la gente que cuidaba camellos, siempre querían más.
Tenía una joven llamada Lesha, con la que quería comenzar una familia.
Entonces un día, le pregunto a Pathros si podía convertirse en un hombre de negocios:
Pathros aceptó con pocas ganas, y le tomó un examen a Hafid.
El le dijo:
Hafid no tuvo éxito.
No solo no logró venderla, sino que además se la regaló a una familia con necesidades. Pero sucedió algo particular en su camino de regreso, una estrella brillante lo siguió todo el camino.
Una estrella tan brillante que Pathros, esperando pacientemente en casa, sintió que era una señal y que tenía que contarle los manuscritos secretos a Hafid.
Estos manuscritos de papel tenían 3 condiciones:
Por lo tanto, hoy eres la persona elegida y estás a punto de aprender lo que debes saber para convertirte en el Vendedor más grande del mundo.
El fracaso, en la mayoría de las circunstancias, puede ser definido como nuestra incapacidad de alcanzar nuestros objetivos en la vida.
Este manuscrito, nos cuenta que hay un método para solucionar este problema común que es el que debes seguir.
Porque a decir verdad, los viejos no estaban funcionando.
El nuevo hábito, el cual comienza hoy, consiste en aplicar cada principio que aprendas durante treinta días.
El manuscrito nos enseña a leerlo:
Hay 10 manuscritos, por lo tanto harás esto durante 10 meses.
En un mundo que demanda resultados diariamente, semanalmente y trimestralmente, esto parece una eternidad.
Pero uno de los secretos para convertirte en el Mejor vendedor es la paciencia
Seguramente te preguntarás:
Puede ser.
Pero el manuscrito 2 nos hace detenernos y considerar algo que es sumamente importante:
Si no nos despertamos cada día con amor en nuestro corazón, ¿con que lo llenaremos entonces?
Si no eres cuidadoso, pronto tu corazón se llenará de resentimiento y desesperación.
Entonces la pregunta que necesitas hacerte es:
Parece fácil y clara cual es la mejor opción, ¿no?
Habrás escuchado este consejo antes:
Continúa intentando hasta que lo logres.
Hay buenas noticias, se ha descubierto científicamente que esto es así. Angela Duckworth nos dice que la gente más exitosa en el mundo tiene un nivel más alto de valor.
Lo que necesitamos entender es que el éxito lleva tiempo: Que incluso un pequeño niño puede derribar un árbol de roble si continúa haciéndolo durante un largo tiempo
El éxito no viene del más inteligente, del más talentoso o del más apuesto (a menos que seas modelo, en cuyo caso el éxito se refiere al más apuesto).
El que puede tratar con el mayor de los dolores y despertarse al día siguiente listo para más.
Deberías haberte dado cuenta que el éxito en vender no proviene de aprender la mayor cantidad de habilidades, sino de adoptar los actitudes correctas.
No importa desde donde estás comenzando o hacia donde vayas, existen cosas que puedes hacer que ninguna otra persona en ventas en el planeta puede hacer.
Y en vez de tratar de imitar a otra gente quienes son según el mismo principio, únicamente talentos de un modo diferente a tí debes:
Una vez que adoptes esta mentalidad, rápidamente te darás cuenta que:
De nuevo, has escuchado este consejo antes.
Estos días hablamos sobre estar presente, e ir a las clases de mindfulness (concientización). Pero el principio de vivir en el momento ha sido siempre un principio necesario para el éxito en las ventas.
Como nos dice el manuscrito 5:
Si fueras recordado sólo por tus acciones hoy, ¿cómo influenciaría eso en cómo las haces?
Esfuérzate para que tu último día sea el mejor día
Hay una concepto erróneo de que podemos pensar nuestro modo en un nueva forma de actuar, pero la ciencia nos dice que en cambio actuamos nuestro manera en una nueva forma de pensamiento.
Como dice el manuscrito 6:
Esto tiene algunas implicaciones prácticas. El Rollo continua:
"Cada día, cuando me despierto, seguiré el plan de batalla antes de ser capturado por las fuerzas de la tristeza, autocompasión y fracaso:
Algunas personas aman sus sentimientos y no quieren deshacerse de ellos, y caen en la autocompasión, en vez de volver a la acción.
El mejor modo de hacerlo es actuando hacia el estado que quieres ser.
Esta trata sobre no tomarse demasiado seriamente a:
Antes que nada, lo que suceda hoy, ya sea bueno o malo, es probable que no sea importante para ti en diez años. O a alguien en China hoy. Entonces continúa, porque “Esto también pasará”.
Segundo, si te transformas alguna vez en demasiado serio, como para reírte de ti mismo, es hora de detenerte y poner las cosas en observación.
¿Preocupado sobre cómo tratar una nueva técnica de venta porque temes parecer estúpido frente a un potencial cliente?.
Hazlo siempre, si fallas puedes reírte de eso porque esto también pasará
Como dice el manuscrito 8, una hoja de mora tocada por un genio se transforma en seda.
El punto es que cuando diriges la acción del modo correcto, puedes crear resultados extraordinarios.
Esto nos dice que debemos:
Hay un par de cosas para considerar aquí:
Solo un gusano está libre de caerse, Yo no soy un gusano. No soy una planta de cebolla. No soy una oveja. Soy un hombre, permite que otros construyan una cueva con su arcilla. Yo construiré un castillo con la mía
Recuerda: no hay manaña, sólo hoy,
El retraso en la acción es el más grande asesino de los sueños para ir por el mundo. Repite siempre la siguiente frase: Actuaré hoy.
Mantente siempre en movimiento, y nadie te alcanzará
Este nos instruye a orar por nuestras fortaleza y coraje, para implementar los principios encontrados en dichos manuscritos.
Ahora, creas o no en Dios: hay un principio que es valioso para todos.
Encuentra la fortaleza para ser la persona que necesitas ser, y los resultados vendrán seguramente.
Tienes aquí un gran recordatorio para alcanzar tus objetivos como una persona de ventas: poniendo tu atención en las estrategias y técnicas solamente, es una receta a la mediocridad.
Esas cosas son importantes pero cuando las combinas con los criterios correctos y comportamientos, tu éxito será inevitable y estará en tus manos.
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