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2020

El vendedor más grande del mundo

Sistema para Empresas
No eres una oveja esperando ser esquilada. Basándonos en el libro escrito por Og Mandino, a través de este artículo podrás adquirir consejos atemporales que te convertirán en una persona exitosa en tu empresa, siguiendo estrategias y técnicas que funcionan.

Aunque fue escrita en 1968, en esta parábola todos los consejos son atemporales. Leamos esta historia que comenzó hace más de 2.000 años atrás.

Alrededor del tiempo de Jesús, había un hombre llamados Pathros que era muy conocido por ser el hombre de negocios más grande en el mundo.

Tenía un empleado llamado Hafid que cuidaba sus camellos. El también era su hijo adoptivo. Como la mayoría de la gente que cuidaba camellos, siempre querían más.

Tenía una joven llamada Lesha, con la que quería comenzar una familia.

Entonces un día, le pregunto a Pathros si podía convertirse en un hombre de negocios:

Pathros aceptó con pocas ganas, y le tomó un examen a Hafid.

Debía ir a vender a la ciudad una túnica lujosa, donde ningún hombre de negocios había sido exitoso en vender por mucho tiempo.

El le dijo:

  • “Vende la túnica,
  • Cumple el desafío, y
  • Te daré más responsabilidad cuando regreses.”

Hafid no tuvo éxito.

No solo no logró venderla, sino que además se la regaló a una familia con necesidades. Pero sucedió algo particular en su camino de regreso, una estrella brillante lo siguió todo el camino. 

Una estrella tan brillante que Pathros, esperando pacientemente en casa, sintió que era una señal y que tenía que contarle los manuscritos secretos a Hafid. 

Estos manuscritos de papel tenían 3 condiciones:

  1. La primera condición, es que él tenia que seguir las instrucciones que estaban en ellos, 
  2. La segunda condición, es que Hafid tenía que dar la mitad de sus ganancias a los pobres, y
  3. La tercera condición, es que no podía compartir lo que aprendía en los manuscritos con nadie, hasta que reciba una señal que era pasárselo a la persona elegida.

Por lo tanto, hoy eres la persona elegida y estás a punto de aprender lo que debes saber para convertirte en el Vendedor más grande del mundo. 

Manuscrito 1: Hoy comienzo una nueva vida

El fracaso, en la mayoría de las circunstancias, puede ser definido como nuestra incapacidad de alcanzar nuestros objetivos en la vida.

Este manuscrito, nos cuenta que hay un método para solucionar este problema común que es el que debes seguir. 

Específicamente, dejarás atrás tus maneras de ser y tus viejos hábitos, y adoptarás nuevos y mejores.

Porque a decir verdad, los viejos no estaban funcionando.

El nuevo hábito, el cual comienza hoy, consiste en aplicar cada principio que aprendas durante treinta días. 

El manuscrito nos enseña a leerlo:

  • Silenciosamente cuando te despiertas, 
  • En silencio luego del almuerzo, y 
  • En voz alta justo antes de irte a la cama. 
El objetivo es repetir las palabras diariamente, de modo que se conviertan en parte de tu pensamiento consciente, y a través de la repetición que se harán parte de tu pensamiento inconsciente.

Hay 10 manuscritos, por lo tanto harás esto durante 10 meses.

En un mundo que demanda resultados diariamente, semanalmente y trimestralmente, esto parece una eternidad.

Pero uno de los secretos para convertirte en el Mejor vendedor es la paciencia

Manuscrito 2: Recibiré a este día con amor en mi corazón

Seguramente te preguntarás:

  • ¿Recibir mi día con amor en mi corazón?
  • ¿No se supone que “nadamos con tiburones”?
  • ¿No se supone que debemos vender o ser vendidos?
  • ¿No se supone que debemos dominar el mercado?

Puede ser.

Pero el manuscrito 2 nos hace detenernos y considerar algo que es sumamente importante:

Si no nos despertamos cada día con amor en nuestro corazón, ¿con que lo llenaremos entonces? 

El mundo es un lugar difícil. Lo has hecho más difícil aún involucrándote en las ventas. Enfrentarás, y continuarás enfrentando el rechazo diariamente. Fracasarás más veces de las que ganarás. 

Si no eres cuidadoso, pronto tu corazón se llenará de resentimiento y desesperación. 

Entonces la pregunta que necesitas hacerte es:

  • ¿Qué enfoque va a ayudarme a realizar más ventas?
  • ¿Con un corazón lleno de amor, o un corazón lleno de resentimiento?
  • ¿Quiere la gente comprarle a un hombre de ventas que ilumina el día o lo oscurece?  

Parece fácil y clara cual es la mejor opción, ¿no? 

Manuscrito 3: Continuaré hasta que lo logre

Habrás escuchado este consejo antes:

‍Continúa intentando hasta que lo logres.

Hay buenas noticias, se ha descubierto científicamente que esto es así. Angela Duckworth nos dice que la gente más exitosa en el mundo tiene un nivel más alto de valor.

Lo que necesitamos entender es que el éxito lleva tiempo: Que incluso un pequeño niño puede derribar un árbol de roble si continúa haciéndolo durante un largo tiempo

El éxito no viene del más inteligente, del más talentoso o del más apuesto (a menos que seas modelo, en cuyo caso el éxito se refiere al más apuesto).

El éxito en las ventas viene de aquellos que pueden permanecer en eso durante la mayor cantidad de tiempo.

El que puede tratar con el mayor de los dolores y despertarse al día siguiente listo para más.

Manuscrito 4: Soy el mayor milagro de la naturaleza

Deberías haberte dado cuenta que el éxito en vender no proviene de aprender la mayor cantidad de habilidades, sino de adoptar los actitudes correctas.

La auto confianza es fundamental para tu capacidad de triunfar.

No importa desde donde estás comenzando o hacia donde vayas, existen cosas que puedes hacer que ninguna otra persona en ventas en el planeta puede hacer. 

Y en vez de tratar de imitar a otra gente quienes son según el mismo principio, únicamente talentos de un modo diferente a tí debes:

  1. Ocupar el tiempo en prestar atención a lo que tus capacidades especiales son,y
  2. Utilizar dichas capacidades a tu potencial máximo.

Una vez que adoptes esta mentalidad, rápidamente te darás cuenta que:

  • Cada desafío que enfrentes es realmente una oportunidad para ti, y
  • Puedes mostrar al mundo como superarlo en tu propio modo único.

Manuscrito 5: Viviré este día como si fuese el último

De nuevo, has escuchado este consejo antes.

Estos días hablamos sobre estar presente, e ir a las clases de mindfulness (concientización). Pero el principio de vivir en el momento ha sido siempre un principio necesario para el éxito en las ventas.

Para alcanzar los resultados que necesitas alcanzar, la única cosa que podrá ayudarte es dar el 100% de tu atención a la tarea actual.

Como nos dice el manuscrito 5: 

  • No podemos hacer que la arena fluya hacia arriba en el reloj de arena, y 
  • No podemos hacer que la arena de mañana fluya a través del vidrio antes de la de hoy. 
Este es el único día que tenemos y si lo desperdicias pensando sobre el ayer o el mañana, no podrás entregarte a ti mismo completamente, ni a tus potenciales clientes o clientes con los que estás conversando en este mismo momento. 

Si fueras recordado sólo por tus acciones hoy, ¿cómo influenciaría eso en cómo las haces?

Esfuérzate para que tu último día sea el mejor día 

Manuscrito 6: Seré el maestro de mis emociones  

Hay una concepto erróneo de que podemos pensar nuestro modo en un nueva forma de actuar, pero la ciencia nos dice que en cambio actuamos nuestro manera en una nueva forma de pensamiento. 

Como dice el manuscrito 6:

"La persona débil es aquella que permite que sus pensamientos controlen sus acciones, mientras que la fuerte es aquella que se esfuerza para que sus acciones controlen sus pensamientos."

Esto tiene algunas implicaciones prácticas. El Rollo continua: 

"Cada día, cuando me despierto, seguiré el plan de batalla antes de ser capturado por las fuerzas de la tristeza, autocompasión y fracaso: 

  • Si me siento deprimido, cantaré. 
  • Si me siento triste, reiré, 
  • Si me siento enferma, multiplicaré mi labor, y 
  • Si me siento inseguro, alzaré mi voz."

Algunas personas aman sus sentimientos y no quieren deshacerse de ellos, y caen en la autocompasión, en vez de volver a la acción.  

Pero la gente exitosa comprende que tienen la capacidad de controlar sus pensamientos y emociones.

El mejor modo de hacerlo es actuando hacia el estado que quieres ser.

Manuscrito 7: Reiré al mundo

Esta trata sobre no tomarse demasiado seriamente a:

  1. Uno mismo, o 
  2. A los hechos que suceden hoy. 

Antes que nada, lo que suceda hoy, ya sea bueno o malo, es probable que no sea importante para ti en diez años. O a alguien en China hoy. Entonces continúa, porque “Esto también pasará”.

Segundo, si te transformas alguna vez en demasiado serio, como para reírte de ti mismo, es hora de detenerte y poner las cosas en observación.

Lo interesante sobre este concepto es que te libera para tomar riesgos hoy, y que tu mente tardaría en exteriorizar. 

¿Preocupado sobre cómo tratar una nueva técnica de venta porque temes parecer estúpido frente a un potencial cliente?.

Hazlo siempre, si fallas puedes reírte de eso porque esto también pasará

Manuscrito 8: Hoy multiplicaré cien veces mi valor  

Como dice el manuscrito 8, una hoja de mora tocada por un genio se transforma en seda.

El punto es que cuando diriges la acción del modo correcto, puedes crear resultados extraordinarios. 

La mejor manera de multiplicar el valor de tus acciones, es tener muy claro tus objetivos y establecerlos bien altos; mucho más alto de lo que alguna vez pensaste o imaginaste. 

Esto nos dice que debemos:

  • Establecer los objetivos,
  • Considerar tu mejor rendimiento en el pasado, y
  • Multiplicar ese rendimiento por cien. Ese es tu nuevo patrón. 

Hay un par de cosas para considerar aquí:

  1. Primero cuando estableces los objetivos que parecen imposibles hoy, se hace más claro que la acción radical para cambiar tus conductas es la única manera para tener éxito, 
  2. Segundo, que vas a seguramente tropezar y caer en el camino. Es parte del trato, y  sabes exactamente cómo tratar con eso para que aquellas pequeñas fallas te fortalezcan, en vez que te debiliten.
Solo un gusano está libre de caerse, Yo no soy un gusano. No soy una planta de cebolla. No soy una oveja. Soy un hombre, permite que otros construyan una cueva con su arcilla. Yo construiré un castillo con la mía

Manuscrito 9: Actuar Ahora

Recuerda: no hay manaña, sólo hoy,

Tus esperanzas y sueños son invalorables, y tus objetivos son imposibles, si no actúas. La acción creará tu éxito.

El retraso en la acción es el más grande asesino de los sueños para ir por el mundo. Repite siempre la siguiente frase: Actuaré hoy.

Mantente siempre en movimiento, y nadie te alcanzará

Manuscrito 10

Este nos instruye a orar por nuestras fortaleza y coraje, para implementar los principios encontrados en dichos manuscritos.

Ahora, creas o no en Dios: hay un principio que es valioso para todos.

Cuando pones tu atención en los comportamientos correctos, en vez de los resultados finales, estás tratando de alcanzarlos, estás mucho más cerca de triunfar. 

Encuentra la fortaleza para ser la persona que necesitas ser, y los resultados vendrán seguramente.

Tienes aquí un gran recordatorio para alcanzar tus objetivos como una persona de ventas: poniendo tu atención en las estrategias y técnicas solamente, es una receta a la mediocridad. 

Esas cosas son importantes pero cuando las combinas con los criterios correctos y comportamientos, tu éxito será inevitable y estará en tus manos.  

 

The Greatest Salesman In The World / Og Mandino
Este artículo resume los principales conceptos del libro The Greatest Salesman In The World, de Og Mandino

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