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2019

Retail: Como presentar tus productos de manera diferente y Vender mas

Sistema para Empresas
Una vidriera o escaparate que capte la atenci√≥n a la vista de tus clientes, es la primera herramienta de marketing que tienes como vendedor. Es la forma m√°s efectiva para hacer que un desconocido se acerque y se convierta en tu cliente. Pocas tiendas y negocios peque√Īos se detienen a analizar la importancia de este medio, es muy com√ļn que cuando pasas por la calle te encuentres con vidrieras aburridas y sin una gota de imaginaci√≥n.
Retail: Como presentar tus productos de manera diferente y Vender mas
‚ÄćRetail: Como presentar tus productos de manera diferente y Vender mas

Contamos con diversas palabras en espa√Īol para nombrar al espacio situado en la fachada de los locales comerciales destinado a exhibir tras un cristal una muestra de los productos o servicios que se ofrecen en el interior.

As√≠ lo llamemos Escaparate, Vidriera, Vitrina, Ventana, Cristalera o Aparador, Se√Īoras y se√Īores tengamos en cuenta que estamos frente a una pieza clave de nuestro negocio, el poderoso Vendedor Silencioso.

El hecho de que te dediques a vender tornillos y tuercas no te limita a tener un aparador convencional y aburrido, todos podemos aplicar un poco de ingenio y conseguir m√°s visitantes.

Dicen que las primeras impresiones son las que cuentan, una persona te puede juzgar de una manera muy positiva si la primera imagen que recibe de tu empresa es llamativa y original.

Escaparate, Vidriera, Vitrina, Cristalera o Aparador: Poderoso Vendedor Silencioso de nuestro comercio.

Lo √ļnico que necesitas para quedar bien es un poco de imaginaci√≥n, los productos que vendes, algunos suministros y una ventana limpia y amplia.

Cuando veas tu zona de exhibici√≥n no pienses en ella s√≥lo como un espacio tridimensional donde se muestran objetos, debes verla como un lienzo, o la materia prima de una obra de arte.

Puedes encontrar muchas maneras sencillas de organizar efectivamente la forma en la que exhibes tus productos sin gastar mucho tiempo y dinero, lo importante es que aproveches el espacio y sepas crear focos de atenci√≥n para que las personas que lo vean sientan la necesidad de entrar a tu tienda.

Existen principios visuales b√°sicos dentro de la mercadotecnia que puedes aplicar f√°cilmente sin la necesidad de quemar todos tus ahorros.

Tu aparador es tu ventana al mundo y la manera m√°s efectiva de llamar la atenci√≥n. ‚ÄďDebra Neville

Hoy vamos a compartir contigo algunos de los principios de la publicidad y el marketingque te pueden ayudar a tener una imagen espectacular y atraer m√°s clientes hacia tu empresa.

El color es lo m√°s importante

Cuando se trata de crear impacto visual no existe algo mejor que una gran concentraci√≥n de color. Un aparador puede ser feo pero si tiene los niveles adecuados de color atraer√° la atenci√≥n de cualquiera.

Una buena combinación de colores genera un impacto visual en los clientes que repercute en tus ventas
Una buena combinación de colores genera un impacto visual en los clientes que repercute en tus ventas
No te enfoques en utilizar s√≥lo escalas monocrom√°ticas, utiliza contrastes, tonos que se acompa√Īen de manera adecuada.

Piensa en los tonos del arcoiris, en una paleta de colores que te d√© muchas posibilidades y en lo general evita utilizar el blanco y el negro.

Para quienes compran perfumes, la √ļnica evidencia tangible de la naturaleza y la calidad del producto es el empaque, lo que nos confirma que el atractivo visual impacta fuerte y positivamente en la decisi√≥n de compra.

El color es indispensable porque genera una reacci√≥n natural en nuestro cerebro y atrae de inmediato nuestra vista, si lo usas de la manera adecuada podr√°s hacer que tu establecimiento sea visible desde largas distancias, sin importar si los art√≠culos que est√°s exhibiendo son grandes o peque√Īos.

No te contengas, puedes ser atrevido y crear un impacto inesperado en las personas que pasan frente a tu negocio.

Si dispones todo de la manera adecuada el colorido capturar√° la mirada y el inter√©s de los transe√ļntes.

Piensa de afuera hacia adentro

Recuerda que lo principal de una buena vitrina es que se vea bien desde afuera.

Expone la mercadería en forma atractiva y original para los clientes
Expone la mercadería en forma atractiva y original para los clientes

Antes de decidir cómo acomodarás tus artículos y que decoración llevarán, sal a la calle yobserva hacía donde se dirige tu vista, cuál es la línea de visión más cómoda y qué es lo que más sobresale.

Observa c√≥mo se ven tus productos desde la perspectiva de las personas que van por la calle, puedes acomodarlos en distintos niveles para que sean visibles a diferentes distancias.

Al organizar tu mercanc√≠a en diferentes niveles har√°s que tu ventana de exhibici√≥n se vuelva m√°s interesante, ya que el observador puede pasear su vista por m√°s lugares y entretenerse por m√°s tiempo.

El balance es muy importante, procura que los productos m√°s importantes y llamativos se encuentren al nivel natural de la vista y que sean visibles sin la necesidad de levantar o bajar la cabeza.

Tecnicas de venta
Tiempo promedio

La perspectiva que m√°s importa es la que se aprecia desde afuera, la que obtienen aquellos que pasan por la calle. 

Crea un foco de atención

Si bien es vital que tu lugar de exhibici√≥n sea variado y bien surtido, debes crear puntos espec√≠ficos de atenci√≥n en los que muestres los productos y art√≠culos que deseas vender m√°s.

Toda la decoraci√≥n debe girar alrededor de estos puntos para que el observador naturalmente se vea atra√≠do a poner su atenci√≥n en el lugar indicado.

Capturar el inter√©s de una persona hoy en d√≠a es muy complicado, aseg√ļrate de que sea f√°cil visualizar qu√© es lo que quieres vender.

En Jap√≥n han creado un airbag para transe√ļntes que caminan mirando su tel√©fono celular. En China crearon el primer ‚ÄúCarril Smartphone‚ÄĚ intentando facilitarle la caminata a quienes tienen la vista fija en el m√≥vil.

La marcha con la mirada concentrada en el smartphone ya tiene nombre propio, la llaman Zombiewalking

¬ŅC√≥mo competir con la tecnolog√≠a para recuperar la atenci√≥n del transe√ļnte?

Dif√≠cil respuesta, pero para nuestros menesteres lo que s√≠ sabemos es que en el justo momento en el que levanten la vista, t√ļ tienes que estar ah√≠.Hay muy poco tiempo para captar su atenci√≥n. Apenas fracciones de segundo.

El 53% de los usuarios de m√≥vil chocan o tropiezan por la calle mientras van mirando su celular, cifra de un estudio Pew Research.

Escoge cuál será el lugar principal dentro de ventana de exhibición.

La opci√≥n habitual es implementar el foco de atenci√≥n en el centro de la vidriera, pero no es la √ļnica posibilidad, puedes crear el foco en cualquier otro lugar, para ello necesitas quetodas las l√≠neas y figuras que utilices apunten a la misma ubicaci√≥n.

Todos los elementos y la decoraci√≥n que utilices deben ser atractivos, pero no dejes que opaquen a tus productos.

Puedes decidir crear 2 o m√°s puntos de atenci√≥n, el n√ļmero de ellos no es tan importante,siempre y cuando est√©n bien distribuidos

Actualízate constantemente

Es un hecho que la mayor√≠a de las personas que pasan caminando frente a tu tienda lo hacen de manera habitual, ya sea porque es la ruta para ir a trabajar, hacer la compras diarias, ir a la escuela o casa.

Si no cambias de forma periódica el look de tu ventana de exhibición ésta perderá impacto y todos pasarán de largo sin mirarla.

No importa qu√© tan bueno sea tu dise√Īo de vidriera o cu√°nto empe√Īo le hayas puesto, la gente se cansa f√°cilmente de ver las mismas cosas, por eso‚Ķ

En los negocios hay que renovarse o morir.

Reorganizar este lugar clave, no tiene por qu√© ser algo costoso o que consuma mucho de tu tiempo, con peque√Īos y simples arreglos puedes darle nuevos aires a tus productos para que conserven su efectividad.

Frecuencia correcta de promocion venta
La frecuencia ideal

Puedes cambiar de lugar algunos art√≠culos, o poner alguno nuevo. Colocar una iluminaci√≥n focalizada. Tapar toda la vidriera y dejar unas ventanitas curiosas para animar las ganas de espiar‚Ķ

Hacer arreglos una o dos veces al mes puede ayudarte a que las personas miren con atenci√≥n y quieran saber qu√© hay de nuevo en tu vidriera.

Modificar tu aparador regularmente es la clave para hacer nuevos clientes y mantener motivados a los que ya tienes. Tu objetivo‚Ķ que entren y compren.

Aprovecha bien los espacios vac√≠os

Siempre hay espacios que se dejan en blanco a los cuales podr√≠as sacarles mucho m√°s provecho. Una manera f√°cil de lograrlo ser√≠a poner un anuncio sobre una oferta o dar informaci√≥n acerca de tu negocio o productos.

Aprovecha los espacios vacíos de tu tienda para potenciar tus ventas
Aprovecha los espacios vacíos de tu tienda para potenciar tus ventas
La publicidad dentro de la tienda es una herramienta vital para aumentar las ventas.

En todo local hay lugares desocupados que puedes usar para mejorar tu imagen y tus ganancias.

No olvides ser moderado y buscar la armon√≠a, no querr√°s que la imagen que proyectas sea recargada y ca√≥tica, en general trata de conservar todo lo m√°s simple posible.

Entre m√°s f√°cil sea algo de asimilar mejor, si es dif√≠cil entender lo que est√°s exhibiendo en tu ventana quiere decir que tu dise√Īo no sirve y no le gustar√° a los clientes.

Encontrar el balance visual adecuado es la llave para crear los dise√Īos m√°s efectivos para tu lugar de exhibici√≥n.

Vivimos en un mundo en el que la vista es el sentido m√°s importante, la televisi√≥n, el cine e Internet han ayudado a que sea de esta manera, por eso la publicidad y el marketing son herramientas fundamentales para realizar negocios hoy en d√≠a.

Como vendedor tienes que estar al d√≠a con lo que le gente quiere ver y comprar. Dec√≠dete a mejorar tu ventana de exhibici√≥n, as√≠ como el interior de tu empresa. Una imagen llamativa puede ayudarte a vender m√°s.

70% clientes
El 70%

Si tu establecimiento cuenta con una ventana s√°cale todo el provecho posible, s√≥lo necesitas mantenerla limpia, ordenada y actualizada, de esta manera no dejar√°s que la competencia te opaque.

Aplica todo lo que hemos compartido contigo y demu√©strale al mundo por qu√© debe entrar a tu tienda y comprar tus productos.

Infografia ventas retail

 

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