Actualizado en
2020

Retail: Como presentar tus productos de manera diferente y Vender mas

Sistema para Empresas
Una vidriera o escaparate que capte la atenci√≥n a la vista de tus clientes, es la primera herramienta de marketing que tienes como vendedor. Es la forma m√°s efectiva para hacer que un desconocido se acerque y se convierta en tu cliente. Pocas tiendas y negocios peque√Īos se detienen a analizar la importancia de este medio, es muy com√ļn que cuando pasas por la calle te encuentres con vidrieras aburridas y sin una gota de imaginaci√≥n.
Retail: Como presentar tus productos de manera diferente y Vender mas
‚ÄćRetail: Como presentar tus productos de manera diferente y Vender mas

Contamos con diversas palabras en espa√Īol para nombrar al¬†espacio situado en la fachada de los locales¬†comerciales, destinado a exhibir tras un cristal¬†una muestra de los productos o servicios que se ofrecen en el interior.

Así lo llamemos Escaparate, Vidriera, Vitrina, Ventana, Cristalera o Aparador,  tengamos en cuenta que estamos frente a una pieza clave de nuestro negocio, el poderoso Vendedor Silencioso.

El hecho de que te dediques a vender tornillos y tuercas, no te limita a tener un aparador convencional y aburrido, todos podemos aplicar un poco de ingenio y conseguir más visitantes.

Dicen que las primeras impresiones son las que cuentan, una persona te puede juzgar de una manera muy positiva si la primera imagen que recibe de tu empresa es llamativa y original.

Escaparate, Vidriera, Vitrina, Cristalera o Aparador: Poderoso Vendedor Silencioso de nuestro comercio.

Lo √ļnico que necesitas para quedar bien es un poco de imaginaci√≥n, los productos que vendes, algunos suministros y una ventana limpia y amplia.

Cuando veas tu zona de exhibición no pienses en ella sólo como un espacio tridimensional donde se muestran objetos, debes verla como un lienzo, o la materia prima de una obra de arte.

Puedes encontrar muchas maneras sencillas de organizar efectivamente la forma en la que exhibes tus productos sin gastar mucho tiempo y dinero, lo importante es que aproveches el espacio y sepas crear focos de atención para que las personas que lo vean sientan la necesidad de entrar a tu tienda.

Existen principios visuales básicos dentro de la mercadotecnia, que puedes aplicar fácilmente sin la necesidad de quemar todos tus ahorros.

Tu aparador es tu¬†ventana al mundo¬†y la manera m√°s efectiva de llamar la atenci√≥n. ‚ÄďDebra Neville

Hoy vamos a compartir contigo algunos de los principios de la publicidad y el marketing que te pueden ayudar a tener una imagen espectacular y atraer más clientes hacia tu empresa.

El color es lo m√°s importante

Cuando se trata de crear impacto visual no existe algo mejor que una gran concentración de color. Un aparador puede ser feo, pero si tiene los niveles adecuados de color atraerá la atención de cualquiera.

Una buena combinación de colores genera un impacto visual en los clientes que repercute en tus ventas
Una buena combinación de colores genera un impacto visual en los clientes que repercute en tus ventas
No te enfoques en utilizar s√≥lo escalas¬†monocrom√°ticas,¬†utiliza contrastes, tonos que se acompa√Īen de manera adecuada.

Piensa en los tonos del arcoiris, en una paleta de colores que te dé muchas posibilidades y en lo general evita utilizar el blanco y el negro.

Para quienes compran perfumes, la √ļnica evidencia tangible de la naturaleza y la calidad del producto es el empaque, lo que nos confirma que¬†el atractivo visual impacta fuerte y positivamente en la decisi√≥n de compra.

El color es indispensable porque genera una reacción natural en nuestro cerebro y atrae de inmediato nuestra vista

Si lo usas de la manera adecuada, podr√°s hacer que tu establecimiento sea visible desde largas distancias,¬†sin importar si los art√≠culos que est√°s exhibiendo son grandes o peque√Īos.

No te contengas, puedes ser atrevido y crear un impacto inesperado en las personas que pasan frente a tu negocio.

Si dispones todo de la manera adecuada, el colorido capturar√° la mirada y el inter√©s de los transe√ļntes.

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Piensa de afuera hacia adentro

Recuerda que lo principal de una buena vitrina es que se vea bien desde afuera.

Expone la mercadería en forma atractiva y original para los clientes
Expone la mercadería en forma atractiva y original para los clientes

Antes de decidir cómo acomodarás tus artículos y que decoración llevarán, sal a la calle y observa hacía donde se dirige tu vista, cuál es la línea de visión más cómoda y qué es lo que más sobresale.

Observa cómo se ven tus productos desde la perspectiva de las personas que van por la calle, puedes acomodarlos en distintos niveles para que sean visibles a diferentes distancias.

Al organizar tus productos y tu stock en diferentes niveles, harás que tu ventana de exhibición se vuelva más interesante, ya que el observador puede pasear su vista por más lugares y entretenerse por más tiempo.

El balance es muy importante, procura que los productos más importantes y llamativos se encuentren al nivel natural de la vista y que sean visibles sin la necesidad de levantar o bajar la cabeza.

Tecnicas de venta
Tiempo promedio

La perspectiva que más importa es la que se aprecia desde afuera, la que obtienen aquellos que pasan por la calle. 

Crea un foco de atención

Si bien es vital que tu lugar de exhibición sea variado y bien surtido, debes crear puntos específicos de atención en los que muestres los productos y artículos que deseas vender más.

Toda la decoración debe girar alrededor de estos puntos para que el observador naturalmente se vea atraído a poner su atención en el lugar indicado.

Capturar el inter√©s de una persona hoy en d√≠a es muy complicado, aseg√ļrate de que sea f√°cil visualizar¬†qu√© es lo que quieres vender.

En Jap√≥n han creado un airbag para transe√ļntes que caminan mirando su tel√©fono celular.¬†En China crearon el primer ‚ÄúCarril Smartphone‚ÄĚ intentando facilitarle la caminata a quienes tienen la vista fija en el m√≥vil.

La marcha con la mirada concentrada en el smartphone ya tiene nombre propio, la llaman Zombiewalking

¬ŅC√≥mo competir con la tecnolog√≠a para recuperar la atenci√≥n del transe√ļnte?

Dif√≠cil respuesta, pero para nuestros menesteres¬†lo que s√≠ sabemos es que en el justo momento en el que levanten la vista, t√ļ tienes que estar ah√≠.

‚ÄćHay muy poco tiempo para captar su atenci√≥n.¬†Apenas fracciones de segundo.

El 53% de los usuarios de móvil chocan o tropiezan por la calle mientras van mirando su celular, cifra de un estudio Pew Research.

Escoge cuál será el lugar principal dentro de ventana de exhibición

La opci√≥n habitual¬†es implementar el foco de atenci√≥n en¬†el centro de la vidriera, pero no es la √ļnica posibilidad,¬†puedes crear el foco¬†en cualquier otro lugar, para ello¬†necesitas que todas las l√≠neas y figuras que utilices apunten a la misma ubicaci√≥n.

Todos los elementos y la decoración que utilices deben ser atractivos, pero no dejes que opaquen a tus productos.

Puedes decidir¬†crear 2 o m√°s puntos de atenci√≥n, el n√ļmero de ellos no es tan importante,siempre y cuando est√©n bien distribuidos.¬†

Actualízate constantemente

Es un hecho que la mayoría de las personas que pasan caminando frente a tu tienda lo hacen de manera habitual, ya sea porque es la ruta para ir a trabajar, hacer la compras diarias, ir a la escuela o casa.

Si no cambias de forma periódica el look de tu ventana de exhibición, ésta perderá impacto y todos pasarán de largo sin mirarla.

No importa qu√© tan bueno sea tu dise√Īo de vidriera o cu√°nto empe√Īo le hayas puesto,¬†la gente se cansa¬†f√°cilmente¬†de ver las mismas cosas, por eso‚Ķ

En los negocios hay que renovarse o morir.

Reorganizar este lugar clave, no tiene por qu√© ser algo costoso o que consuma mucho de tu tiempo,¬†con peque√Īos y simples arreglos puedes darle nuevos aires a tus productos para que conserven su efectividad.

Frecuencia correcta de promocion venta
La frecuencia ideal

Puedes cambiar de lugar algunos artículos, o poner alguno nuevo. Colocar una iluminación focalizada. Tapar toda la vidriera y dejar unas ventanitas curiosas para animar las ganas de espiar…

Hacer arreglos una o dos veces al mes puede ayudarte a que las personas miren con atención y quieran saber qué hay de nuevo en tu vidriera.

Modificar tu aparador regularmente es la clave para hacer nuevos clientes y mantener motivados a los que ya tienes. Tu objetivo… que entren y compren.

Aprovecha bien los espacios vacíos

Siempre hay espacios que se dejan en blanco a los cuales podrías sacarles mucho más provecho. Una manera fácil de lograrlo sería poner un anuncio sobre una oferta o dar información acerca de tu negocio o productos.

Aprovecha los espacios vacíos de tu tienda para potenciar tus ventas
Aprovecha los espacios vacíos de tu tienda para potenciar tus ventas
La publicidad dentro de la tienda es una herramienta vital para aumentar las ventas.

En todo local hay lugares desocupados que puedes usar para mejorar tu imagen y tus ganancias.

No olvides ser moderado y buscar la armonía, no querrás que la imagen que proyectas sea recargada y caótica, en general trata de conservar todo lo más simple posible.

Entre m√°s f√°cil sea algo de asimilar mejor,¬†si es dif√≠cil entender lo que est√°s exhibiendo en tu ventana quiere decir que tu dise√Īo no sirve¬†y no le gustar√° a los clientes.

Encontrar el balance visual adecuado es la llave para crear los dise√Īos m√°s efectivos para tu lugar de exhibici√≥n.

Vivimos en un mundo en el que la vista es el sentido más importante, la televisión, el cine e Internet han ayudado a que sea de esta manera.

Por eso la publicidad y el marketing son herramientas fundamentales para realizar negocios hoy en día

Como vendedor tienes que estar al día con lo que le gente quiere ver y comprar. Decídete a mejorar tu ventana de exhibición, así como el interior de tu empresa. Una imagen llamativa puede ayudarte a vender más.

70% clientes
El 70%

Si tu establecimiento cuenta con una ventana sácale todo el provecho posible, sólo necesitas mantenerla limpia, ordenada y actualizada, de esta manera no dejarás que la competencia te opaque.

Aplica todo lo que hemos compartido contigo y demuéstrale al mundo por qué debe entrar a tu tienda y comprar tus productos.

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Infografia ventas retail

 

Transcripci√≥n del video ‚ƮԳŹ

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