Actualizado en
2026
Retail: Cómo presentar tus productos de manera diferente y Vender más
Contamos con diversas palabras en español para nombrar al espacio situado en la fachada de los locales comerciales, destinado a exhibir tras un cristal una muestra de los productos o servicios que se ofrecen en el interior.
El hecho de que te dediques a vender tornillos y tuercas no te limita a tener un aparador convencional y aburrido, todos podemos aplicar un poco de ingenio y conseguir más visitantes.
Dicen que las primeras impresiones son las que cuentan, una persona te puede juzgar de una manera muy positiva si la primera imagen que recibe de tu empresa es llamativa y original.
Lo único que necesitas para quedar bien es un poco de imaginación, los productos que vendes, algunos suministros y una ventana limpia y amplia.
Cuando veas tu zona de exhibición no pienses en ella sólo como un espacio tridimensional donde se muestran objetos, debes verla como un lienzo, o la materia prima de una obra de arte.
Puedes encontrar muchas maneras sencillas de organizar efectivamente la forma en la que exhibes tus productos sin gastar mucho tiempo y dinero, lo importante es que aproveches el espacio y sepas crear focos de atención para que las personas que lo vean sientan la necesidad de entrar a tu tienda.
Existen principios visuales básicos dentro de la mercadotecnia, que puedes aplicar fácilmente sin la necesidad de quemar todos tus ahorros.
Tu aparador es tu ventana al mundo y la manera más efectiva de llamar la atención. –Debra Neville
Hoy vamos a compartir contigo algunos de los principios de la publicidad y el marketing que te pueden ayudar a tener una imagen espectacular y atraer más clientes hacia tu empresa.
Cuando se trata de crear impacto visual no existe algo mejor que una gran concentración de color. Un aparador puede ser feo, pero si tiene los niveles adecuados de color atraerá la atención de cualquiera.
Piensa en los tonos del arcoíris, en una paleta de colores que te dé muchas posibilidades y en lo general evita utilizar el blanco y el negro.
Para quienes compran perfumes, la única evidencia tangible de la naturaleza y la calidad del producto es el empaque, lo que nos confirma que el atractivo visual impacta fuerte y positivamente en la decisión de compra.
El color es indispensable porque genera una reacción natural en nuestro cerebro y atrae de inmediato nuestra vista
Si lo usas de la manera adecuada, podrás hacer que tu establecimiento sea visible desde largas distancias, sin importar si los artículos que estás exhibiendo son grandes o pequeños.
Si dispones todo de la manera adecuada, el colorido capturará la mirada y el interés de los transeúntes.
Recuerda que lo principal de una buena vitrina es que se vea bien desde afuera.
Antes de decidir cómo acomodarás tus artículos y qué decoración llevarán, sal a la calle y observa hacia dónde se dirige tu vista, cuál es la línea de visión más cómoda y qué es lo que más sobresale.
Al organizar tus productos y tu stock en diferentes niveles, harás que tu ventana de exhibición se vuelva más interesante, ya que el observador puede pasear su vista por más lugares y entretenerse por más tiempo.
El balance es muy importante, procura que los productos más importantes y llamativos se encuentren al nivel natural de la vista y que sean visibles sin la necesidad de levantar o bajar la cabeza.
La perspectiva que más importa es la que se aprecia desde afuera, la que obtienen aquellos que pasan por la calle.
Si bien es vital que tu lugar de exhibición sea variado y bien surtido, debes crear puntos específicos de atención en los que muestres los productos y artículos que deseas vender más.
Capturar el interés de una persona hoy en día es muy complicado, asegúrate de que sea fácil visualizar qué es lo que quieres vender.
En Japón han creado un airbag para transeúntes que caminan mirando su teléfono celular. En China crearon el primer “Carril Smartphone” intentando facilitarle la caminata a quienes tienen la vista fija en el móvil.
Difícil respuesta, pero para nuestros menesteres lo que sí sabemos es que en el justo momento en el que levanten la vista, tú tienes que estar ahí.
Hay muy poco tiempo para captar su atención. Apenas fracciones de segundo.
El 53% de los usuarios de móvil chocan o tropiezan por la calle mientras van mirando su celular, cifra de un estudio Pew Research.
Escoge cuál será el lugar principal dentro de ventana de exhibición
La opción habitual es implementar el foco de atención en el centro de la vidriera, pero no es la única posibilidad, puedes crear el foco en cualquier otro lugar, para ello necesitas que todas las líneas y figuras que utilices apunten a la misma ubicación.
Todos los elementos y la decoración que utilices deben ser atractivos, pero no dejes que opaquen a tus productos.
Puedes decidir crear 2 o más puntos de atención, el número de ellos no es tan importante, siempre y cuando estén bien distribuidos.
Es un hecho que la mayoría de las personas que pasan caminando frente a tu tienda lo hacen de manera habitual, ya sea porque es la ruta para ir a trabajar, hacer las compras diarias, ir a la escuela o casa.
No importa qué tan bueno sea tu diseño de vidriera o cuánto empeño le hayas puesto, la gente se cansa fácilmente de ver las mismas cosas, por eso…
Reorganizar este lugar clave no tiene por qué ser algo costoso o que consuma mucho de tu tiempo, con pequeños y simples arreglos puedes darle nuevos aires a tus productos para que conserven su efectividad.
Puedes cambiar de lugar algunos artículos, o poner alguno nuevo. Colocar una iluminación focalizada. Tapar toda la vidriera y dejar unas ventanitas curiosas para animar las ganas de espiar…
Modificar tu aparador regularmente es la clave para hacer nuevos clientes y mantener motivados a los que ya tienes. Tu objetivo… que entren y compren.
Siempre hay espacios que se dejan en blanco a los cuales podrías sacarles mucho más provecho. Una manera fácil de lograrlo sería poner un anuncio sobre una oferta o dar información acerca de tu negocio o productos.
En todo local hay lugares desocupados que puedes usar para mejorar tu imagen y tus ganancias.
No olvides ser moderado y buscar la armonía, no querrás que la imagen que proyectas sea recargada y caótica, en general trata de conservar todo lo más simple posible.
Entre más fácil sea algo de asimilar mejor, si es difícil entender lo que estás exhibiendo en tu ventana quiere decir que tu diseño no sirve y no le gustará a los clientes.
Vivimos en un mundo en el que la vista es el sentido más importante, la televisión, el cine e Internet han ayudado a que sea de esta manera.
Por eso la publicidad y el marketing son herramientas fundamentales para realizar negocios hoy en día
Como vendedor tienes que estar al día con lo que la gente quiere ver y comprar. Decídete a mejorar tu ventana de exhibición, así como el interior de tu empresa. Una imagen llamativa puede ayudarte a vender más.
Si tu establecimiento cuenta con una ventana sácale todo el provecho posible, sólo necesitas mantenerla limpia, ordenada y actualizada, de esta manera no dejarás que la competencia te opaque.
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