Actualizado en
2021
Nunca comas solo: Secretos de Networking
Aquí está el truco: el éxito en cualquier campo (pero especialmente en los negocios), se trata sobre trabajar con gente, no en contra de la gente.
Todos hemos sido invitados a eventos de networking:
El verdadero networking se trata de cómo encontrar modos de hacer que las demás personas sean más exitosos (Se trata de trabajar duro para dar más de lo que obtenemos)
Aquí está la clave para el éxito en una palabra: generosidad. Tenemos que ser más dispuestos a aceptar la generosidad, por lo general, tenemos que salir y pedirla.
Un network funciona precisamente porque:
La experiencia no nos salvará en los tiempos difíciles, ni en el trabajo duro o talento.
Si necesitamos un trabajo, dinero, consejo, ayuda, esperanza o un medio para hacer una venta, existe sólo un éxito asegurado, un lugar seguro para encontrarlos: dentro de nuestro círculo extendido de amigos y asociados
Por lo tanto, antes de pedir ayuda, necesitamos saber lo que queremos.
Cuanto más específicos seamos sobre lo que queremos hacer:
Aquí existen sus tres pasos del proceso para identificar lo que queremos.
La mayoría de la gente aceptan lo que deben están haciendo, en vez de tomarse el tiempo de descubrir lo que quieren estar haciendo.
Más profundo dentro de cada uno, existe un conocimiento intuitivo de lo que queremos la mayor parte de la vida (solo tenemos que buscarlo)
Necesitamos mirar al interior:
Necesito mirar hacia afuera.
Debemos pedirle a la gente que nos conozca mejor cuales piensan que son nuestras más grandes fortalezas y debilidades.
Ferrazzi sugiere lo que llama El Plan de Acción de Relaciones de tres partes:
Finalmente, incluso los planes mejores concebidos se benefician de la ayuda externa:
La gente que tiene el círculo más grande de contactos, mentores, y amigos sabe que deben contactarse con otros antes de que ellos necesiten algo.
Todo a nuestro alrededor deben ser oportunidades de oro para desarrollar relaciones con la gente que conocemos para conocer gente que no conocemos e incluso conocer más gente
Por lo tanto, el paso uno en crear nuestra red de relaciones es focalizarnos en nuestra red inmediata:
Sin duda ellos conocerán a alguien que pueda tener aquella conexión mágica.
Para ayudarnos:
No dejes nada al azar.
A quien conozcamos, como lo conozcamos y cual es el objetivo de la reunión debe estar pre determinado:
Ya armados con esta información podemos entrar en su mundo y hablar con conocimiento. Lo apreciarán.
Es fundamental la organización y gerenciamiento exitosos de la información que hace que la conexión florezca.
Por lo tanto, establece un sistema operativo para llevar registro de la gente que quieres conocer.
Ferrazzi nos brinda cuatro normas para hacer efectivas llamadas frías:
¿Cómo abrimos la puerta?
Primero, convierte al portero en un aliado en vez de un adversario, y nunca, nunca obtengas su lado malo.
La invisibilidad es una suerte mucho pero que la fracaso:
Cuando se trata de conocer a la gente, no es solo a quién conocemos y dónde lo conocemos.
Los intereses compartidos son los bloques de construcción básicos de cualquier relación, lo que hacemos juntos lo que importa, no con qué frecuencia nos encontramos.
Cuando conocemos a alguien con el cual queremos establecer una relación, necesitamos ir más allá para asegurarnos que no seremos olvidados.
El hecho es que la mayoría de la gente no hace el seguimiento bien:
Todos conocemos al menos una persona que parece conocer a alguien y que todos parecen conocer.
Estas personas sean los pilares de todo network floreciente.
Están en el centro de todo network.
El modo más eficiente de expandir y llegar al máximo potencial de nuestro círculo de amigos es simplemente para conectar nuestro círculo con alguien más
Hemos luchado con el miedo legendario de caminar en un cuarto lleno de completos extraños y no tener nada que decir:
Si tenemos la determinación y la información correcta como cualquier otra habilidad, puede ser aprendida
El objetivo es simple:
Cuando se trata de hacer una impresión, la diferenciación es el nombre del juego.
La vulnerabilidad es uno de los bienes subestimados en los negocios hoy en día. El encanto es simplemente un tema de ser nosotros mismos.
Nuestra autenticidad es nuestro poder.
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