Actualizado en
2021
Nunca comas solo: Secretos de Networking
Aquí está el truco: el éxito en cualquier campo (pero especialmente en los negocios), se trata sobre trabajar con gente, no en contra de la gente.
Todos hemos sido invitados a eventos de networking:
El verdadero networking se trata de cómo encontrar modos de hacer que las demás personas sean más exitosos (Se trata de trabajar duro para dar más de lo que obtenemos)
Aquí está la clave para el éxito en una palabra: generosidad. Tenemos que ser más dispuestos a aceptar la generosidad, por lo general, tenemos que salir y pedirla.
Un network funciona precisamente porque:
La experiencia no nos salvará en los tiempos difíciles, ni en el trabajo duro o talento.
Si necesitamos un trabajo, dinero, consejo, ayuda, esperanza o un medio para hacer una venta, existe sólo un éxito asegurado, un lugar seguro para encontrarlos: dentro de nuestro círculo extendido de amigos y asociados
Por lo tanto, antes de pedir ayuda, necesitamos saber lo que queremos.
Cuanto más específicos seamos sobre lo que queremos hacer:
Aquí existen sus tres pasos del proceso para identificar lo que queremos.
La mayoría de la gente aceptan lo que deben están haciendo, en vez de tomarse el tiempo de descubrir lo que quieren estar haciendo.
Más profundo dentro de cada uno, existe un conocimiento intuitivo de lo que queremos la mayor parte de la vida (solo tenemos que buscarlo)
Necesitamos mirar al interior:
Necesito mirar hacia afuera.
Debemos pedirle a la gente que nos conozca mejor cuales piensan que son nuestras más grandes fortalezas y debilidades.
Ferrazzi sugiere lo que llama El Plan de Acción de Relaciones de tres partes:
Finalmente, incluso los planes mejores concebidos se benefician de la ayuda externa:
La gente que tiene el círculo más grande de contactos, mentores, y amigos sabe que deben contactarse con otros antes de que ellos necesiten algo.
Todo a nuestro alrededor deben ser oportunidades de oro para desarrollar relaciones con la gente que conocemos para conocer gente que no conocemos e incluso conocer más gente
Por lo tanto, el paso uno en crear nuestra red de relaciones es focalizarnos en nuestra red inmediata:
Sin duda ellos conocerán a alguien que pueda tener aquella conexión mágica.
Para ayudarnos:
No dejes nada al azar.
A quien conozcamos, como lo conozcamos y cual es el objetivo de la reunión debe estar pre determinado:
Ya armados con esta información podemos entrar en su mundo y hablar con conocimiento. Lo apreciarán.
Es fundamental la organización y gerenciamiento exitosos de la información que hace que la conexión florezca.
Por lo tanto, establece un sistema operativo para llevar registro de la gente que quieres conocer.
Ferrazzi nos brinda cuatro normas para hacer efectivas llamadas frías:
¿Cómo abrimos la puerta?
Primero, convierte al portero en un aliado en vez de un adversario, y nunca, nunca obtengas su lado malo.
La invisibilidad es una suerte mucho pero que la fracaso:
Cuando se trata de conocer a la gente, no es solo a quién conocemos y dónde lo conocemos.
Los intereses compartidos son los bloques de construcción básicos de cualquier relación, lo que hacemos juntos lo que importa, no con qué frecuencia nos encontramos.
Cuando conocemos a alguien con el cual queremos establecer una relación, necesitamos ir más allá para asegurarnos que no seremos olvidados.
El hecho es que la mayoría de la gente no hace el seguimiento bien:
Todos conocemos al menos una persona que parece conocer a alguien y que todos parecen conocer.
Estas personas sean los pilares de todo network floreciente.
Están en el centro de todo network.
El modo más eficiente de expandir y llegar al máximo potencial de nuestro círculo de amigos es simplemente para conectar nuestro círculo con alguien más
Hemos luchado con el miedo legendario de caminar en un cuarto lleno de completos extraños y no tener nada que decir:
Si tenemos la determinación y la información correcta como cualquier otra habilidad, puede ser aprendida
El objetivo es simple:
Cuando se trata de hacer una impresión, la diferenciación es el nombre del juego.
La vulnerabilidad es uno de los bienes subestimados en los negocios hoy en día. El encanto es simplemente un tema de ser nosotros mismos.
Nuestra autenticidad es nuestro poder.
Hoy en EGA Futura te queremos hablar sobre una estrategia de negocios, para que tu empresa pueda alcanzar el éxito! Dicho método se llama Networking. También te hablaremos del libro Never Eat Alone, una de las obras de Keith Ferrazzi, especialista en hacer y mantener redes de contactos social y profesionales, que orienta de manera precisa y efectiva sobre el arte de lo que se conoce como Networking.
En este video te daremos consejos y te hablaremos sobre: Nunca comas solo: Secretos del Networking.
Never Eat Alone o Nunca comas solo, es un libro que nos habla sobre Networking. Pero ¿Qué es eso? Es una estrategia de negocios que consiste en conseguir personas que tengan los mismos intereses que nosotros.
Esto quiere decir, que más allá de buscar individuos con los cuales hacer negocios, también debes de encontrar sujetos con los cuales puedas crecer mutuamente. Crear relaciones en donde todo sea un ganar ganar.
Y la clave para poder triunfar usando esta estrategia, te la diré en una sola palabra: Generosidad. Hay que estar dispuestos a ser generosos y también a aceptarla. En la mayoría de los casos, tendrás que salir y pedir que sean generosos contigo.
Dicha generosidad la podemos encontrar en nuestro grupo de trabajo, amigos o familiares. Pero antes de pedir ayuda, primero debes tener claro “qué es lo que quieres”, para que puedas saber a quién pedirla y de esta forma sea más fácil cumplir tu objetivo.
Como sabemos que a veces saber lo que queremos es difícil. En EGA Futura, te mencionamos tres pasos para que puedas identificar de forma efectiva, eso que tanto quieres. Este tema y muchos otros, que te ayudarán a crecer a ti y a tu empresa los encuentras en egafutura.com/negocios.
Ahora sí, vamos con los pasos.
Y el primero de ellos es: Encuentra tu pasión: Debes buscar algo que te apasiona y vivir de ello. La gran mayoría vive haciendo algo porque debe y buscan descubrir lo que quieren hacer.
El segundo paso es: Poner los objetivos en un papel. Aquí tienes que organizar todo, y como dice el nombre del paso, escribe todo en una hoja para que estés mejor organizado.
El tercer y último paso es: Crear un directorio de consejeros personales. Aca debes tener un grupo de personas en mente, que te ayudarán a lograr tu objetivo.
Para terminar, te recomendamos que siempre construyas buenas relaciones con tu círculo social o laboral, mucho antes de que necesites algo de ellos. Mantener una buena relación con todos, te será de utilidad para cuando necesites de la generosidad de los demás.
Y acá es cuando te recordamos que tenemos un artículo que toca de forma más elaborada los secretos del Networking y todo los consejos que aparecen en el libro Never Eat Alone.
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