Qué es el Networking y qué ventajas tiene para los negocios y para el éxito de tu Empresa? Desde EGA Futura, te presentamos el libro Never Eat Alone, que contiene algunos consejos sobre el arte del networking, una habilidad que todos podemos beneficiarnos al desarrollarla.
Aquí está el truco: el éxito en cualquier campo (pero especialmente en los negocios), se trata sobre trabajar con gente, no en contra de la gente.
Los negocios son una empresa humana, conducida y determinada por la gente. Nos necesitamos unos a otros y sentimos la necesidad de ayudarnos.
Todos hemos sido invitados a eventos de networking:
El verdadero networking se trata de cómo encontrar modos de hacer que las demás personas sean más exitosas (Se trata de trabajar duro para dar más de lo que obtenemos)
El networking real es también bueno para los negocios. Construir relaciones es bueno para las empresas para las cuales trabajamos porque todos se benefician de nuestro propio crecimiento; es el valor que brindamos que hace que la gente quiera conectarse con nosotros.
Aquí está la clave para el éxito en una palabra: generosidad. Tenemos que ser más dispuestos a aceptar la generosidad, por lo general, tenemos que salir y pedirla.
Un network funciona precisamente porque:
Donde una vez encontramos generosidad y lealtad en las empresas en las que trabajamos, hoy debemos encontrarlas en una web de nuestras propias relaciones. Es un tipo más personal de lealtad y generosidad, una dada a nuestros colegas, nuestro equipo y a nuestros clientes.
La experiencia no nos salvará en los tiempos difíciles, ni en el trabajo duro o talento.
Si necesitamos un trabajo, dinero, consejo, ayuda, esperanza o un medio para hacer una venta, existe sólo un éxito asegurado, un lugar seguro para encontrarlos: dentro de nuestro círculo extendido de amigos y asociados
Por lo tanto, antes de pedir ayuda, necesitamos saber lo que queremos.
Cuanto más específicos seamos sobre lo que queremos hacer:
Aquí existen sus tres pasos del proceso para identificar lo que queremos.
La mayoría de la gente aceptan lo que deben estar haciendo, en vez de tomarse el tiempo de descubrir lo que quieren estar haciendo.
Más profundo dentro de cada uno, existe un conocimiento intuitivo de lo que queremos la mayor parte de la vida (solo tenemos que buscarlo)
Necesitamos mirar al interior:
Necesito mirar hacia afuera.
Debemos pedirle a la gente que nos conozca mejor cuáles piensan que son nuestras más grandes fortalezas y debilidades.
Ferrazzi sugiere lo que llama El Plan de Acción de Relaciones de tres partes:
Finalmente, incluso los planes mejor concebidos se benefician de la ayuda externa:
La gente que tiene el círculo más grande de contactos, mentores, y amigos sabe que deben contactarse con otros antes de que ellos necesiten algo.
Lo más importante es conocer a los contactos como amigos, no como potenciales clientes. Las dinámicas de construir una relación son incrementales, un pequeño paso a la vez.
Todo a nuestro alrededor deben ser oportunidades de oro para desarrollar relaciones con la gente que conocemos para conocer gente que no conocemos e incluso conocer más gente
Por lo tanto, el paso uno en crear nuestra red de relaciones es focalizarnos en nuestra red inmediata:
Sin duda ellos conocerán a alguien que pueda tener aquella conexión mágica.
Cuando se hacen conexiones, la gente que está limitada por el miedo necesita darse cuenta que lo peor que una persona puede decir es no.
Para ayudarnos:
Vemos las diez habilidades de la caja de herramientas, empezando por preparar cada encuentro en lugar de improvisarlo.
No dejemos nada al azar.
A quién conozcamos, cómo lo conozcamos y cuál es el objetivo de la reunión debe estar predeterminado:
Ya armados con esta información podemos entrar en su mundo y hablar con conocimiento. Lo apreciarán.
Es fundamental la organización y gerenciamiento exitosos de la información que hace que la conexión florezca.
Llevar registro de las personas que conocemos, la gente que queremos conocer (y hacer toda la tarea) puede causar una gran cantidad de sobrecarga de información.
Por lo tanto, establezcamos un sistema operativo para llevar registro de la gente que queremos conocer.
Ferrazzi nos brinda cuatro normas para hacer efectivas llamadas frías:
Cómo abrimos la puerta?
Primero, convirtamos al portero en un aliado en vez de un adversario, y nunca, nunca nos ganemos su antipatía.
Tratémoslos con la dignidad que se merecen. Si lo hacemos las puertas se abrirán. Incluso a tomadores de decisiones más poderosos debemos reconocer su ayuda. Agradezcámosles por teléfono, un Tweet dedicado, o una nota.
La invisibilidad es una suerte mucho peor que el fracaso:
Sugiere que mantengamos ocupado nuestro calendario social y debemos trabajar duro para permanecer visibles y activos entre nuestra red creciente de amigos y contactos.
Cuando se trata de conocer a la gente, no es solo a quién conocemos y dónde lo conocemos.
Los intereses compartidos son los bloques de construcción básicos de cualquier relación, lo que hacemos juntos lo que importa, no con qué frecuencia nos encontramos.
Cuando somos verdaderamente apasionados sobre algo es contagioso. Nuestra pasión atrae a otras personas a quienes somos y lo que nos importa. Otros responden desilusionando al guardián. Lo cual es porque nuestra pasión es importante en el negocio.
Cuando conocemos a alguien con el cual queremos establecer una relación, necesitamos ir más allá para asegurarnos que no seremos olvidados.
El hecho es que la mayoría de la gente no hace el seguimiento bien:
Todos conocemos al menos una persona que parece conocer a alguien y que todos parecen conocer.
Estas personas son los pilares de todo network floreciente.
Están en el centro de todo network.
El modo más eficiente de expandir y llegar al máximo potencial de nuestro círculo de amigos es simplemente para conectar nuestro círculo con alguien más
Hemos luchado con el miedo legendario de caminar en un cuarto lleno de completos extraños y no tener nada que decir:
Si tenemos la determinación y la información correcta como cualquier otra habilidad, puede ser aprendida
El objetivo es simple:
Cuando se trata de hacer una impresión, la diferenciación es el nombre del juego.
La vulnerabilidad es uno de los bienes subestimados en los negocios hoy en día. El encanto es simplemente un tema de ser nosotros mismos.
Nuestra autenticidad es nuestro poder.
Estas son las dudas que más aparecen al intentar aplicar las ideas de Never Eat Alone fuera de un evento de networking. Las respuestas siguen lo que propone el libro.
El primer paso es la red inmediata, amigos y familia, porque sin duda alguien de ahí conoce a la persona que tiene la conexión que hace falta. Antes de eso conviene saber qué queremos: cuanto más específicos seamos sobre lo que buscamos hacer, más fácil resulta armar una estrategia y elegir con quién vale la pena construir relación.
La clave del libro es la generosidad, y funciona en los dos sentidos: hay que estar dispuestos a aceptarla y también a salir a pedirla. Para quien se frena por miedo, el recordatorio es que lo peor que la otra persona puede decir es no. También ayuda elegir un modelo de rol, prestar atención a sus acciones y adoptar de a poco algunas de sus técnicas.
En suponer que se trata de repartir tarjetas en una sesión después del trabajo. El networking real consiste en encontrar modos de hacer más exitosas a las demás personas, trabajando duro para dar más de lo que se obtiene. Funciona porque existe un reconocimiento de la necesidad mutua y se paga en ambos sentidos; cualquier otra versión termina siendo binaria, con un ganador y un perdedor.
Ahí es donde falla la mayoría, porque casi nadie hace bien el seguimiento. El proceso se activa justo después de conocer a alguien, para que retenga el nombre y la impresión favorable que se creó, y la pregunta que lo ordena no es qué pueden hacer por nosotros sino qué podemos hacer por ellos.
Llevar registro de la gente que conocemos y de la que queremos conocer produce una gran cantidad de información, así que conviene establecer un sistema para sostenerlo. La organización y el gerenciamiento de esa información es lo que hace que la conexión florezca, junto con la tarea previa de investigar quiénes son, cuál es su negocio y qué les importa.
Ese sistema para recordar con quién hablamos, qué le interesa y qué quedó pendiente es justamente información con la que después se toman decisiones comerciales. Si quieres ver cómo se ordena la información con la que se dirige tu empresa, para decidir con los datos a la vista en lugar de a ciegas, agenda una demo de EGA Futura ERP: dura de 30 a 45 minutos, es sin compromiso y la da una persona del equipo.
Una red de contactos se construye con el mismo cuidado con el que se construye una reputación, y estos materiales siguen el tema por ese lado.
EGA Futura ERP es el Sistema de Gestión en la nube de EGA Futura, con IA integrada en cada aplicación.
Hoy en EGA Futura te queremos hablar sobre una estrategia de negocios, para que tu empresa pueda alcanzar el éxito! Dicho método se llama Networking. También te hablaremos del libro Never Eat Alone, una de las obras de Keith Ferrazzi, especialista en hacer y mantener redes de contactos social y profesionales, que orienta de manera precisa y efectiva sobre el arte de lo que se conoce como Networking.
En este video te daremos consejos y te hablaremos sobre: Nunca comas solo: Secretos del Networking.
Never Eat Alone o Nunca comas solo, es un libro que nos habla sobre Networking. Pero ¿Qué es eso? Es una estrategia de negocios que consiste en conseguir personas que tengan los mismos intereses que nosotros.
Esto quiere decir, que más allá de buscar individuos con los cuales hacer negocios, también debes de encontrar sujetos con los cuales puedas crecer mutuamente. Crear relaciones en donde todo sea un ganar ganar.
Y la clave para poder triunfar usando esta estrategia, te la diré en una sola palabra: Generosidad. Hay que estar dispuestos a ser generosos y también a aceptarla. En la mayoría de los casos, tendrás que salir y pedir que sean generosos contigo.
Dicha generosidad la podemos encontrar en nuestro grupo de trabajo, amigos o familiares. Pero antes de pedir ayuda, primero debes tener claro “qué es lo que quieres”, para que puedas saber a quién pedirla y de esta forma sea más fácil cumplir tu objetivo.
Como sabemos que a veces saber lo que queremos es difícil. En EGA Futura, te mencionamos tres pasos para que puedas identificar de forma efectiva, eso que tanto quieres. Este tema y muchos otros, que te ayudarán a crecer a ti y a tu empresa los encuentras en egafutura.com/negocios.
Ahora sí, vamos con los pasos.
Y el primero de ellos es: Encuentra tu pasión: Debes buscar algo que te apasiona y vivir de ello. La gran mayoría vive haciendo algo porque debe y buscan descubrir lo que quieren hacer.
El segundo paso es: Poner los objetivos en un papel. Aquí tienes que organizar todo, y como dice el nombre del paso, escribe todo en una hoja para que estés mejor organizado.
El tercer y último paso es: Crear un directorio de consejeros personales. Aca debes tener un grupo de personas en mente, que te ayudarán a lograr tu objetivo.
Para terminar, te recomendamos que siempre construyas buenas relaciones con tu círculo social o laboral, mucho antes de que necesites algo de ellos. Mantener una buena relación con todos, te será de utilidad para cuando necesites de la generosidad de los demás.
Y acá es cuando te recordamos que tenemos un artículo que toca de forma más elaborada los secretos del Networking y todo los consejos que aparecen en el libro Never Eat Alone.
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EGA Futura trabaja con empresas medianas desde 1994. Hoy desarrolla EGA Futura ERP, un sistema de gestión en la nube que reúne ventas, compras, inventario y finanzas en un solo lugar.
Lo usan empresas de 25 a 300 personas en Latinoamérica y Estados Unidos, y de ese trabajo diario salen los temas de cada artículo.
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