Descuento por pronto pago

Los descuentos por pronto pago son una forma certera de estimular a los clientes a realizar los pagos lo más pronto posible.

Estos pueden estar contemplados dentro de los contratos fiscales o no estarlo.

Por ejemplo: Para un préstamo de 120 días, se puede ofrecer un descuento del 3% si el cliente paga en los primeros 15 días.

¿Cuáles son las características de los descuentos por pronto pago?

• Se establecen entre el proveedor y su cliente.
• Por lo general proviene de un crédito de proveedores.

Al ofrecer un descuento de pronto pago, se obtiene una disponibilidad de efectivo en un plazo más corto. Sin embargo se sacrifica una entrada futura de dinero.

¿Cuáles son los beneficios de un descuento por pronto pago?

• Aumenta la probabilidad de que un comprador pague pronto. Así el vendedor cuenta con efectivo más pronto.
• Son un método persuasivo, ya que los clientes del crédito no perderán la oportunidad de obtener un descuento.
• Los estimados de cuentas que no se pueden cobrar disminuyen. Esto debido a que los clientes pagarían antes de tiempo. Por el contrario, entre más tiempo pase un cliente sin pagar es más probable que se declare en la quiebra y no pague la deuda.

Lo que podríamos considerar su principal desventaja es que se reduce el margen de ganancia, ya que no se cobra la deuda completa

¿Cómo documentar correctamente un descuento por pronto pago?

Al tratarse de un descuento que afecta a una venta, la documentación de esta clase de descuentos es un poco complicada. Para documentarlos correctamente se debe de hacer lo siguiente:

1.      Se hace una factura por el pago del producto original.

2.      Se contabiliza la deducción causada por los impuestos.

3.      Se añade la deducción causada por el propio descuento.

En otras palabras,  la contabilidad del descuento por pronto pago se debe de realizar únicamente después de haber realizado el pago de los impuestos correspondientes a los productos o servicios ofrecidos.

Esta documentación debe de coincidir tanto para el vendedor como para el comprador, esto en caso de algún reclamo de alguna de las partes con respecto a la transacción. También debe de ser reflejado en los libros contables.