¿Qué es un Sistema de Automatización de Marketing? -

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Las empresas de hoy en día están recurriendo a ideas nuevas e innovadoras para reducir la sobrecarga de trabajo y al mismo tiempo mantener un nivel uniforme de producción y servicios.

Un área que quizás necesite una cierta cantidad de replanteamiento y rediseño es el área de Marketing. 

Teniendo en cuenta el interés público general, así como el aumento exponencial de competencia en el mercado, no es descabellado considerar la automatización del proceso de Marketing y otros procesos de una organización.

Los principales motivos detrás de la Automatización de Marketing

Considera la posibilidad de una organización en desarrollo con un número razonable de clientes que sigue aumentando. Con una gran cantidad de mano de obra y recursos la situación se puede manejar eficientemente.

Sin embargo,  ya que el número de clientes interesados ​​sigue incrementando, puede resultar difícil hacer el seguimiento de todos ellos después de un tiempo, y mucho menos satisfacer sus necesidades.

Uno puede considerar contratar más mano de obra, pero esto sólo conduciría a un mayor agotamiento de los recursos y las finanzas. Bajo tales circunstancias, algunas empresas prefieren ser capaz de transferir las tareas de las distintas áreas de la empresa a un sistema automatizado basado en la tecnología, también conocido simplemente como programa automatizado.

En términos de comercialización, el programa automatizado puede ayudar a aumentar la eficiencia del proceso, junto con una mayor flexibilidad y potencia, así como la eliminación de redundancias de origen humano.

Esto permite que los miembros de la organización le confíen las responsabilidades del Marketing al sistema en sí, mientras ellos se encargan de otras actividades importantes.

Mecanismos de un programa automatizado

Casi todas las empresas de hoy en día que utilizan sistemas de Marketing Automatizado, proveen una característica común llamada Marketing por correo electrónico.

El marketing por correo electrónico se refiere al envío de correos a los clientes potenciales que contienen ofertas y detalles acerca de la compañía que pueden beneficiar a los requerimientos de los clientes.

A veces, los mensajes de correo electrónico pueden centrarse en ciertos esquemas lucrativos y ofertas promocionales que invitan al espectador a la respectiva página comercial. Esto también se hace fácil mediante la publicación de un enlace en el contenido electrónico que le permite al cliente visitar la página web de la empresa.

Hay que tener en cuenta que todas estas actividades, incluyendo la selección de los clientes potenciales, el envío de correos electrónicos y la determinación de las necesidades del cliente, se realizan sin ayuda humana en un entorno de Marketing automatizado.

Otro enfoque común es crear encuestas públicas o campañas interactivas basadas en el cliente. La empresa puede implementarlas a gran escala utilizando la ayuda de las redes sociales u otros dominios visitados con frecuencia.

Los clientes interesados ​​pueden simplemente hacer clic en los anuncios, llevándolos a la respectiva página de destino de la empresa. El truco es hacer que las campañas sean lo más atractivas posible para el público en general.

Algunas compañías también ofrecen una prueba, versión demostrativa o versión de demostración, que es básicamente un contrato temporal entre un cliente dispuesto y la empresa en términos de productos o servicios.

No hace falta decir que este contrato es válido por un tiempo muy corto después del cual el usuario tendrá que recurrir a una solución más permanente.

La idea detrás del proceso automatizado de Marketing

Como se expuso anteriormente, el motivo principal detrás de la automatización del proceso de Marketing es aumentar la eficiencia y la flexibilidad de las estrategias del Marketing y, al mismo tiempo, permitirla entrada con el menor esfuerzo manual posible.

Pero, ¿Cómo el proceso automatizado de Marketing permite una mejor promulgación y atrae a nuevos clientes potenciales?

Considera la posibilidad de una organización con el objetivo de promover su negocio a un nuevo grupo de clientes potenciales. El Sistema de Automatización de Marketing facilita el seguimiento de las actividades de los clientes a fin de comprender donde se dirigen los intereses de los clientes.

Una vez identificadas las áreas de interés, el Sistema de Automatización de Marketing desencadena el flujo de trabajo respectivo para cada visitante. Una serie de actividades de promoción se ejecutan con el fin de atraer a los visitantes hacia la meta final. Estas actividades se denominan "conductores". Los conductores son diseñados de tal manera que alienten gradualmente a los visitantes.

Poco después de que el cliente potencial visita la página, el flujo de trabajo del sistema automatizado permite que se les envíe sesiones interactivas regulares o noticias importantes relativas a los intereses notados en el cliente.

Después de un poco más de tiempo, intriga aún más a los clientes mediante el envío de objetos de atención, como preguntas triviales acerca de su objeto de interés.

Al fomentar los intereses del cliente, el sistema automatizado los emociona gradualmente hasta que la atención del cliente este en su punto máximo. Es en este momento que el sistema implementa su estrategia de "Clave para la Conversión", ofreciendo al cliente una versión de demostración del servicio o producto en el cual el cliente podría estar interesado. A medida que el cliente acepta cada conductor, los conductores aceptados son marcados como "visitados" y son modificados por otros nuevos.

Después de haber sido testigo de la versión demostrativa del producto o servicio, ahora se le proporciona al cliente nuevas y emocionantes promociones tales como regalos o descuentos en la compra. Teniendo en cuenta que es probable que el interés del cliente en este punto esté en su coyuntura más intensa, es el mejor momento para que el sistema los ingrese automáticamente a la CRM de la compañía a través de acuerdos de venta y finalización de tratos.

De esta manera, con la ayuda de un flujo de trabajo versátil, robusto y eficaz del programa automatizado de Marketing, una empresa logra obtener nuevos clientes ejerciendo un esfuerzo mínimo.

Ahora, depende de la empresa si están interesados en convertir su nuevo cliente en un cliente habitual. Esto se puede hacer mediante up-selling, cross-selling o ventas basadas en ciclos. La empresa también puede registrar los niveles de satisfacción de los clientes mediante la organización de encuestas, filtrar los resultados discrepantes y responder a las quejas e insatisfacciones de los clientes.

Ventajas de las estrategias de Automatización de Marketing

Mediante la automatización de las estrategias de Marketing, la organización puede poner énfasis en otros aspectos del negocio que necesitan ser modificados. Esto también inspira a los miembros a que automaticen otros aspectos del proceso de negocio. Todos estos factores contribuyen a un incremento en el ROI y en los ingresos.

El proceso también contribuye a la profundización de las relaciones positivas con los clientes, junto con el aumento de la comercialización, la productividad de las ventas y la coherencia. Los clientes también pueden ser priorizados en función a sus necesidades o sus previas relaciones con la empresa en términos de ventas de producto o servicio.

Por último, tal vez sea imposible crear una estrategia de Marketing impecable pero con la automatización, es posible identificar y atender a los clientes probables con más frecuencia en lugar de dejar pasar oportunidades.

Considerando todo, la posibilidad de la automatización del Marketing no debe ser priorizado sólo a aquellas empresas dispuestas a competir en el ámbito internacional, sino a toda compañía que busca minimizar el esfuerzo de entrada y maximizar las ganancias de venta y post-venta.

En la actualidad, el mercado está plagado de campañas publicitarias en todos los medios, lo que hace muy difícil atraer la atención del cliente o potencial cliente. 

Pero la creatividad no tiene límites, así como tampoco lo tienen la cantidad de estudios que se desarrollan acerca del comportamiento del consumidor. También, la paciencia del espectador se agota, ahora su tiempo es demasiado valioso como para soportar más de lo mismo. Él sabe que hay oferta.

A esto se debe el surgimiento de nuevas formas de comunicar. Cientos de miles de creativos del marketing y publicitarios ponen sus cerebros al rojo vivo buscando formas menos invasivas, a veces, y con atractivos fuera de lo común para conquistar o mantener clientes.

Así surgieron nuevas estrategias de marketing, de las que vamos a mencionar algunas para ilustrar este nuevo escenario.

Marketing Emocional:

  • Fundamento: El hombre es esencialmente emocional. Existen estudios que comprueban el vínculo entre ciertas emociones y la provocación de una acción. Alguna de ellas son el deseo competitivo, deseo de pertenencia, deseo de sentirse valioso, sensación de confianza, culpabilidad por el sufrimiento ajeno, miedo, deseo de satisfacción inmediata, deseo de liderazgo y exclusividad, deseo de estar a la moda, deseo de ganar tiempo libre.
  • Requisitos: Identificar al público objetivo de tus campañas y evaluar los detonantes de emociones que lo puedan vincular a tu marca.
  • Método: Disparar emociones en los consumidores y evocar sentimientos que los conduzcan a la acción.
  • Objetivo: Lograr que el cliente identifique tu marca con experiencias agradables, sensaciones placenteras.
  • Fin: Agregar valor y crear clientes leales.

Marketing Viral:

  • Fundamento: No hay publicidad más efectiva que una recomendación "de boca a oreja".
  • Requisitos: Orientar la campaña hacia un solo objetivo, por ejemplo, ganar clientes, difundir tu marca, vender un producto.
  • Método: E-mail de fácil envío, simple para atraer la atención y sorprender con una idea novedosa, de ser posible, relacionada con una noticia de actualidad. También da excelentes resultados ofrecer un producto gratuito o un descuento interesante. No se debe olvidar que el cliente está bombardeado de infinidad de mensajes que descarta a diario y no querrás que el tuyo sea un anónimo más en la papelera. Para evitar eso, debes ser original, por ejemplo, utilizando el humor -cuidando que esta característica no dañe la imagen de tu marca. Además, debe ser de fácil visualización y sin archivos adjuntos para evitar limitantes tecnológicas que impidan su difusión.
  • Objetivo: Lograr que el cliente pase el mensaje a otras personas.
  • Fin: Crecimiento exponencial de receptores del mensaje. Aumento de la exposición del mensaje.

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Bien, échale un vistazo a esta lista de nuevas maneras de comunicar para la venta.

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En próximas publicaciones desarrollaremos cada una de estas y algunas más.

  • Marketing de contenidos
  • Marketing hipnótico
  • Street Marketing
  • Blogmarketing
  • Marketing uno a uno
  • Marketing Sensorial
  • Marketing en Foros
  • Marketing en Twitter
  • Shopper marketing
  • Marketing online

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